Парадоксы прагматичного подхода к работе с целевыми VIP-клиентами в отечественном сегменте private banking
Гусев А.И.

1
Значимость прибыли от консультационных услуг по деофшоризации

3
Продажи услуг по деофшоризации в отечественном сегменте private banking

7
Услуги по деофшоризации и передача бизнеса по наследству: общие черты

9
Литература

Ключевые слова: private banking, VIP-клиенты, деофшоризация, продвижение услуг, бизнес-планирование

Аннотация

В статье анализируются проблемы, с которыми столкнулся сегмент private banking в этом году, когда резко вырос спрос на услуги по деофшоризации со стороны отечественных собственников бизнеса. Автор доказывает, что банкам необходимо найти разумный компромисс между желанием заработать на консультационных услугах по деофшоризации и сохранением лояльных долгосрочных отношений не только с клиентами, но и с головным банком и регуляторами.

Журнал: «Управление корпоративными финансами» — №4, 2015 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 9
Кол-во знаков: около 28,139

1. Гусев А.И. В российском private banking’е начинают доминировать давно известные программы корпоративной лояльности, на осно-ве которых новым, более прагматичным игрокам удается выстраивать весьма эффективный банковский бизнес // Private Banking порусски?! / Сборник под ред. А.И. Гусева. — М.: КНОРУС, 2013. — С. 20–61.

2. Гусев А.И. Отечественный private banking сегодня: эффективный банковский бизнес более прагматичных новых игроков в рамках привычных программ корпоративной лояльности // Private investor. — 2011. — №4. — С. 56–59.

3. Гусев А.И. Современные тенденции отечественного private banking // Банковское дело. — 2012. — №3. — С. 58–59.

4. Гусев А.И. Формирование лояльности VIP-клиентов в отечественном private banking // Маркетинг и финансы. — 2014. — №1. — С. 28–37.

5. Федеральный закон №376-ФЗ «О внесении изменений в части первую и вторую Налогового кодекса Российской Федерации (в части налогообложения прибыли контролируемых иностранных компаний и доходов иностранных организаций)» от 24 ноября 2014 г. — Подробнее .

6. Частный бизнес крупным планом: семейный и профессиональный. Всемирное исследование частного и семейного бизнеса. — Подробнее .

Гусев Алексей Игоревич

Гусев Алексей Игоревич

Член экспертного совета Института финансового планирования.

г. Москва

В последние десять лет занимается построением и развитием систем эффективного обслуживания VIP-клиентов и внедрением технологий private banking в ведущих российских финансовых организациях. Автор ряда научных работ по данной тематике, в том числе нескольких книг.

Другие статьи автора 12