Ключевые слова: компетенции продавца, навыки продаж, система продаж, оценка компетенций продавцов, принятие совместных решений, заключение сделок, переговоры в продажах
Аннотация
В данной статье автор рассматривает компетенции, которые необходимы продавцам для использования различных технологий продаж, — на основе выявления потребностей и на основе построения гипотез.