Как выстроить работу отделов продаж и маркетинга, чтобы они продавали с выгодой для компании, а не только для клиентов?

Куршубадзе Андрей Нодарьевич

Как выстроить работу отделов продаж и маркетинга, чтобы они продавали с выгодой для компании, а не только для клиентов?
Куршубадзе А.Н.


	1		Основная причина проблемы
	2		Транзакционные и экспертные продажи
	3		Что необходимо предпринять

Ключевые слова: маржинальность, рынок, компания, клиент, уникальность товара / услуг, бизнес-процессы, продажи

Аннотация

Почему так сложно в настоящее время удерживать маржинальность при необходимых объемах продаж? Какие действия следует предпринять, чтобы бизнес оставался прибыльным независимо от негативных внешних факторов? Попробуем разобраться с этими вопросами в нашей статье.

Журнал: «Маркетинг услуг» — №2, 2018 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 6

Кол-во знаков: около 17,601

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Куршубадзе Андрей Нодарьевич

Управляющий партнер компании YoHoDom, вице-президент по продажам компании GLOBUS, директор по продажам компании «ОЛК», консультант по быстрому росту продаж без скидок.

г. Москва

Резидент международной ассоциации профессионалов продаж, дважды лучший бизнес-тренер года по продажам.

Другие статьи автора 2

Электронная библиотека