Управление торговым персоналом

Аннотация отсутствует

Содержание

1
Оглавление статей
Методы для мониторинга клиентов и контроля продавцов
Как психологически подготовить продавцов к работе: обучение, аттестация, мотивация сотрудников
Система конкурсного отбора сотрудников в отдел продаж
Организация отдела продаж, формирование и развитие команды продавцов
Основные системы мотивации и контроля менеджеров по продажам в период межсезонья
Проект «лайфстайл победителей». Краткое коуч-руководство по «взращиванию» лидеров в розничной торговле
Создаем отдел продаж: профессиональный подбор сотрудников на сложном рынке
Как обеспечить эффективное управление торговым персоналом на расстоянии:
дистанционный менеджмент
За что отвечает каждый продавец
Стандарты торгового персонала
Технология подбора и обучения начинающих продавцов
Управление продажами профессиональных услуг: как обучить сотрудников навыкам продаж?
Корпоративные стандарты работы торгового персонала

Альманах: «Управление торговым персоналом» — №1, 2015 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 97.