Пять основных отличительных особенностей продажи трейд-брендов;

Покупатели профессионально подготовлены и наняты для того, чтобы покупать;

Деятельность имеет повторяющийся характер и осуществляется по модели регулярных деловых встреч;

Мотивы могут быть гораздо более связаны с производством;

Продукты используются в определенной сфере профессиональной деятельности, а не в домашнем хозяйстве;

Покупка товаров и услуг не оказывает прямого влияния на стиль жизни покупателя;

Лестница покупателя трейд-брендов;

Ступень «Продукт»;

Ступень «Отношения»;

Ступень «Эффективность деятельности»;

Важность отношений;

Фильтр предположений;

Исторические аспекты использования лестницы покупателя трейд-брендов;

Продажа бренда;

Ключевые моменты;