Электронная библиотека
Глава 5: Проблемы и возможности
Стифф Д.
|
|
||
Лестница бренда: ключевые проблемы;Ступень «Бренд»: не давать пустых обещаний относительно бренда;Ступень «Качество»: оценивать возможности конкурентов;Ступень «Стиль»: осознать, что многие продавцы слепы к особенностям и преимуществам продукта;Ступень «Цена»: разбить «стеклянный потолок цены»;Ключевые моменты; |
Стифф Дэн
Президент компании Leadership Performance Development Inc., которая занимается разработкой и проведением обучающих программ для высшего руководства компаний, профессионалов в сфере продаж, а также выпускников университетов. США