Использование документации в управлении продажами: общий обзор и рекомендации (часть 2)
Семенцов А.Б.

Аннотация

В статье автор подробно, с использованием практических примеров, рассматривает пять типов документации: документированные принципы коммерческой деятельности, плановые, технологические, учетные и отчетные и организационно-распорядительные документы. На основании предложенного материала можно определить оптимальную структуру и содержание данных бумаг для собственной компании.

Содержание

Корпоративная книга продаж;

Корпоративная книга продаж крупного дистрибьютора профессиональной косметики;

Корпоративная книга продаж компании — производителя продуктов питания;

Стандарт продаж;

Учетные и отчетные документы;

Организационно-распорядительные документы;

Заключение;

Ключевые слова: система документации, политика продаж, план продаж, книга продаж, отдел продаж, отчетность в продажах
Журнал: «Управление продажами» — №2, 2011 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 10.
Кол-во знаков: около 26,679.

Семенцов Алексей Борисович

Семенцов Алексей Борисович
Кандидат экономических наук

Директор, ведущий тренер и консультант Школы эффективного бизнеса.

Екатеринбург

Другие статьи автора 8