Ключевые слова: управление продажами, «воронка» продаж, лидогенерация, лидоконверсия, показатели, трехступенчатый отдел продаж
Аннотация
Продажи — это технология, позволяющая достичь запланированного результата. В статье раскрываются ключевые принципы «воронки» продаж — универсальной модели управления продажами при помощи численных коэффициентов, описывающих действия продавца на каждом этапе процесса.
* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.
Романенко Евгений Геннадьевич
Эксперт по продажам.
г. Санкт-Петербург
Автор универсальной методики управления продажами по четырем ключевым точкам «Тетраэдр продаж». Опыт в продажах — более 20 лет. Профессиональные интересы: экономика, бизнес, продажи.