Нейробиологическая модель маркетинга инноваций
Токарев Б.Е.

Аннотация

В статье анализируются современные достижения нейробиологии, которые могут быть использованы для формирования маркетинговых подходов к реализации инноваций. Автор предлагает ответы на ряд вопросов. Каково строение мозга человека и его принципы восприятия маркетинговой информации, ее анализа и принятия решений? В чем отличие нейробиологических реакций на традиционный и инновационный продукт? Как научные достижения в этой области могут повлиять на маркетинг инноваций?

Содержание

2
Рис. 1. Классическое представление неопределенности реакции потребителя на маркетинговые стимулы

5
Рис. 2. Модель представления реакции потребителя на маркетинговое воздействие

10
Выводы
Литература
Таблица. Модель когнитивного взаимодействия человека с инновацией

Ключевые слова: маркетинг, инновационный продукт, нейробиология, принятие решений, потребительское поведение, когнитивный процесс, рациональное суждение, бессознательные решения, эмоции
Журнал: «Менеджмент инноваций» — №2, 2015 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 11.
Кол-во знаков: около 29,207.

1. Ариели Д. Поведенческая экономика. Почему люди ведут себя иррационально и как заработать на этом. — М.: Манн, Иванов и Фер-бер, 2001. — 296 с.

2. Баранчеев В.П. Маркетинг инноваций (радикальные и «подрывные» инновации — хайтек-маркетинг) — М.: Благовест-В, 2007. — 232 с.

3. Барден Ф. Взлом маркетинга: наука о том, почему мы покупаем. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014. — 304 с.

4. Грейвс Ф. Клиентология. Чего на самом деле хотят ваши покупатели. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 256 с.

5. Дули Р. Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя. — М.: Попурри, 2013. — 336 с.

6. Дымшиц М.Н. Манипулирование покупателем. — М.: Омега-Л, 2004. — 252 с.

7. Залтман Дж. Как мыслят потребители. То, о чем не скажет потребитель, то, чего не знает ваш конкурент. — СПб.: Прайм-Еврознак, 2006. — 384 с.

8. Канеман Д. Думай медленно... Решай быстро. — М.: АСТ, 2014. — 653 с.

9. Клепиков О.Е., Чернова М.А. Нейромаркетинг: мифы, реальные цели и ловушки. — Подробнее .

10. Кристенсен К. Дилемма инноватора. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2004. — 239 с.

11. Лейбенстайн Х. Эффект присоединения к большинству, эффект сноба и эффект Веблена в теории потребительского спроса. — СПб.: Экономическая школа, 1993. — 304 с.

12. Линдстром М. Вынос мозга! Как маркетологи манипулируют нами и убеждают покупать их товары. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2012. — 304 с.

13. Льюис Д. Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. — 304 с.

14. Маркетинг инноваций: Учебник / Под общ. ред. Н.Н. Молчанова. — М.: Юрайт, 2014. — 528 с.

15. Матковская Я.С. Маркетинг коммерциализации рыночных инноваций: теория и методология: Диссертация д. э. н. — Ростов-на-Дону, 2010.

16. Мур Дж. Преодоление пропасти: маркетинг и продажа хайтек-продуктов массовому потребителю. — М.: Вильямс, 2006. — 368 с.

17. Прает Д. ван. Бессознательный брендинг: использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии. — М.: Азбука бизнес, Азбука-Аттикус, 2014. — 320 с.

18. Трайндл А. Нейромаркетинг: визуализация эмоций. — М.: Альпина Паблишер, 2009. — 112 с.

19. Чаудхури А. Эмоции и рассудок. Их влияние на поведение потребителя. — М.: Группа ИДТ, 2007. — 256 с. 20 Hogan K. (2005). The Science of Influence. How to Get Anyone to Say «Yes» in 8 Minutes or Less! John Wiley & Sons, 256 p.

21. Kotler Ph., Keller K.L. (2006). Marketing Management. Prentice Hall, 813 p.

22. Lauterborn B. (1990). «New marketing litany: four Ps pass?: C-words take over». Advertising Age, No. 61, р.26.

23. Weinstein A. (2005). Handbook of niche marketing. Principles and Practice. Rutledge. 284 p.

Токарев Борис Евгеньевич

Токарев Борис Евгеньевич
кандидат технических наук
доцент

Кафедра маркетинга ГУУ.

г. Москва

C 1996 г. работает в области маркетинговых исследований, написал три книги и около 20 статей. Преподает авторский курс "Маркетинговые исследования" в ведущих бизнес-школах.

Другие статьи автора 6