Территория продаж: методы деления

Чернов Игорь Владленович

Территория продаж;

Как делить территорию: рекомендации по "раскрою";

Личный план региональных продаж;

Клиентская база: методы формирования;

Особенности региональных продаж;

Работа с корпоративными региональными клиентами;

Формирование команды менеджеров;

Фото рабочего дня менеджера по региональным продажам;

Организация продаж Планирование продаж

Сбытовой маркетинг Сбытовая политика

Ключевые слова: региональные продажи, территория продаж, менеджеры по региональным продажам, личный план региональных продаж, клиентская база, фото рабочего дня менеджера

Аннотация

Осуществление региональных продаж и отгрузки продукции непосредственно
с комбинатов всегда являлось одной из центральных задач любой организации,
стремящейся увеличить объемы реализации товара. При этом во многих компаниях часто отсутствует система построения региональных продаж: многие решения принимаются интуитивно. Один из ключевых моментов формирования системы эффективных региональных продаж — выбор методов распределения
зон ответственности между менеджерами (территориальная дифференциация).

Журнал: «Личные продажи» — №2, 2008 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 11

Кол-во знаков: около 23,520

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Чернов Игорь Владленович

Коммерческий директор ООО «Инженерные бизнес-технологии».

Белгород

Занимал различные руководящие должности в строительных и металлоторговых компаниях. Работал заместитель директора по продажам филиала ЗАО ТД "Северсталь-Инвест". .

Другие статьи автора 29

Электронная библиотека