|
||
Выбор способа доведения продукта до потребителя;Команды общего прайса дистрибьютора;Фокусные команды дистрибьютора;Эксклюзивные команды дистрибьютора;Прямые продажи производителя; |
1. Голубин Е.В. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта . - М.: Вершина, 2006 . - 136 с.
2. Катернюк А. Настольная книга менеджера по продажам . - М.: Феникс, 2010 . - 381 с.
3. Мактир Д. Продажи . - М.: Дело и сервис, 2010 . - 240 с.
4. Скуднова Н. Управление отделом продаж . - М.: Вершина, 2008 . - 208 с.