Функции руководителей отделов продаж в компаниях b-2-b-рынка
Перминов С.М.

Система сбыта на b-2-b-рынках: типичные проблемы и методы их решения;
Обязанности руководителя отдела продаж;
Планирование работы менеджеров по сбыту;
Методы контроля менеджеров по сбыту;
Обучение менеджеров по сбыту;
Дополнительные обязанности руководителя отдела продаж;
Метод стабилизации системы сбыта;
Обеспечение стабильности состава руководителей отделов продаж;
Выбор руководителя отдела продаж;

Отрасли:
Ключевые слова: руководитель отдела продаж, b-2-b-дистрибуция, менеджеры по сбыту, контроль над менеджерами по сбыту

Аннотация

В статье рассматривается роль руководителя отдела продаж в деятельности b-2-b-дистрибьютора. Описаны его основные функции, методы, которые он может использовать в работе, а также качества, которыми должен обладать эффективный руководитель отдела продаж.

Журнал: «Промышленный и b2b маркетинг» — №1, 2013 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 16
Кол-во знаков: около 36,908

Перминов Сергей Максимович

Перминов Сергей Максимович
д. физ.-мат. н.

Председатель совета директоров Alliance Healthcare RUS, член Ассоциации независимых директоров.

г. Москва

Член Ассоциации независимых директоров. Опыт руководства крупными предприятиями — 20 лет .

Другие статьи автора 7