Миф о "жестких" переговорах, или "вы нам не нравитесь!"
Титова Н.А.

Аннотация

Статья посвящена наиболее успешной форме ведения деловых переговоров — силовым переговорам. Автор рассматривает их особенности, основные принципы их ведения, описывает роли участников, дает советы об индивидуальном подходе в отношении любого партнера по переговорам и обосновывает важность применения самых разнообразных переговорных тактик.

Содержание

Этап установления контакта. Прими позицию силы!

Этап объединения. Вызови доверие другой стороны!

Этап предложения. Будьте конкретны и интересны!

Ключевые слова: силовые переговоры, переговоры, индивидуальный подход, жесткие переговоры, партнер по переговорам, установление контакта, объединение, предложения, силовая позиция
Журнал: «Менеджмент сегодня» — №1, 2011 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 5.
Кол-во знаков: около 12,111.

Титова Наталья Александровна

Титова Наталья Александровна

Ведущий тренер-консультант, директор департамента тренинга компании «Авторский Тренинг».

Москва

Специализируется на решении управленческих и кадровых задач, проведении тренингов по презентационным и коммуникативным навыкам.

Другие статьи автора 2