1. Библиотека
  2. Книга «Компенсации сбытовому персоналу: практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ» (2005)
  3. глава книги, альманах

Глава 5. Формулы расчета компенсаций 
Сичелли Д.
1
Графики формул расчета компенсаций

2
Две основные категории продавцов

8
Торговые представители

9
Плановый размер вознаграждения

10
Механизмы расчета компенсаций: комиссионные и бонусы

12
Планы компенсаций торговым представителям

24
О моделях взаимосвязанных показателей

30
Обеспечение равных возможностей заработка

33
Формулы бонусов

38
Взаимосвязанные показатели в системе бонусов

43
Расчет с командами по продажам
Постоянные команды

46
Команды «под проект»

47
Использование только фиксированного оклада

48
Заключение

Аннотация

Полная глава книги «Компенсации сбытовому персоналу: практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ».

Книга: «Компенсации сбытовому персоналу: практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ» — №1, 2005 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 48

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Сичелли Дэвид

Имеет двадцатилетний опыт работы по созданию программ компенсаций сбытовому персоналу крупных и мелких компаний. Тесно сотрудничал с такими организациями, как Verizon, Charles Schwab и FedEx.

Другие статьи автора 16

Все главы из книги