1. Библиотека
  2. Журнал «Промышленный и b2b маркетинг»
  3. №3, 2014
  4. статья

Кейкис «недопущение дальнейшего падения спроса» 
Бестолков В.И., Киселев В.Д.
Объект исследования
Ситуация: сложившаяся система отношений с внешней средой
Рис. 1. Обобщенная структура кейкиса
Таблица 1. Продуктовая матрица ЗАО «БДК»
Таблица 2. Матрица Абеля: потребности клиентов (предприятия пищевой промышленности)
Рис. 4. Обобщение потребностей предприятий пищевой промышленности
Таблица 3. Матрица Абеля: потребности клиентов (дилеры)
Рис. 5. Обобщение потребностей дилеров
Пример классификации по типам стратегий (решений)
Рис. 6. Концептуальная модель «Одиннадцать эталонных стратегий (решений)»
Таблица 5. Итоговая матрица решений
Заключение

Кейкис «недопущение дальнейшего падения спроса» - титульная страница
Темы:
Системный анализАнализ рынка и отрасли
Анализ внутренней средыКонкурентный анализ
Планирование маркетингаПериод кризиса
Выбор стратегииСтратегии стабилизации
Отрасли:
ПромышленностьЛесная и деревообрабатывающая
Ключевые слова: промышленный и b-2-b-маркетинг, матрица Абеля, падение спроса, стратегия, вертикальная интеграция, бумагоделательный комбинат, гофротара

Аннотация

В данной статье представлен кейкис (жестко структурированный открытый кейс) «Недопущение дальнейшего падения спроса». Ситуация, описанная в нем, отражает отраслевую специфику бумагоделательного комбината (БДК). Авторы предлагают несколько вариантов решения проблем, возникших в связи с падением спроса на продукцию, и показывают, что решения, относительно приемлемые для всех участников ситуации, есть всегда.

Журнал: «Промышленный и b2b маркетинг» — №3, 2014 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 14
Кол-во знаков: около 12,805

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Киселев Владимир Дмитриевич

Киселев Владимир Дмитриевич

Доктор делового администрирования, консультант по организационным изменениям, преподаватель факультетов ИГСУ и ВШКУ в РАНХиГС при Президенте РФ, член Гильдии маркетологов.

г. Москва

Другие статьи автора 21

Бестолков Владимир Иванович

Бестолков Владимир Иванович

Докторант DBA-программы ВШКУ РАНСХиГС, генеральный директор ЗАО «Набережночелнинский картонно-бумажный комбинат им. С.П. Титова».

г. Набережные Челны

Другие статьи в этом выпуске