Как использовать всем хорошо знакомое планирование продаж, в качестве инструмента для разработки "реалистичного" плана продаж обеспечения необходимых условий работы для менеджеров отдела продаж? Данная статья описывает реальные возможности, которые доступны руководителю отдела продаж большинства отечественных компаний.

В статье дается характеристика функции управления дебиторской задолженностью, раскрывается понятие кредитной политики компании. Рассмотрены методы оценки платежеспособности покупателя
с целью минимизации рисков неплатежей, организация процедур
контроля и анализа дебиторской задолженности с учетом отечественной практики. Вниманию читателя предлагается алгоритм совместной работы отдела продаж и отдела кредитного контроля по своевременному погашению задолженности, а также ряд инструментов,
способствующих стимулированию поступлений денежных средств от дебиторов.

Кредиторы, столкнувшись с проблемой взыскания долгов с недобросовестных предприятий-партнеров, попадают в ситуацию, которую описывает известная пословица: "Спасение утопающих — дело рук самих утопающих". Поэтому всем, кто пытается минимизировать свои кредитные риски (кредитным организациям, производителям и продавцам товаров), мы рекомендуем обращаться в специализированные долговые агентства или инкассовые компании, предоставляющие различные информационные услуги, в том числе связанные с взысканием долга. Аутсорсинг услуг по проверке платежной дисциплины клиентов является идеальным инструментом для оценки общего состояния дел в любой фирме и дает возможность цивилизованным способом взыскивать задолженность с партнера.

Любая коммерческая деятельность связана с вероятностью денежных потерь. Опасность таких потерь является финансовым риском. Финансовый риск — это емкое понятие, включающее в себя процентные, валютные, кредитные риски, а также риск упущенной выгоды. В данной статье рассмотрен кредитный риск.

Как управлять в ситуации, когда бухгалтерский баланс показывает убыток, но налог на прибыль необходимо платить, а планово-экономические службы рапортуют о получении прибыли при отсутствии денег на расчетном счете? При этом каждый отдел готов доказать достоверность своей информации.
Расходы, издержки и затраты – это идентичные понятия? Тогда почему их величина разная?

Иногда создается впечатление, что работники финансовых служб разговаривают на разных языках. Так ли это? Да. При определении себестоимости, доходов, расходов, издержек, прибыли они руководствуются разными нормативными документами. Для того чтобы эффективно управлять, необходимо владеть языком финансовой, налоговой и управленческой информации.

Как только слияния и поглощения начали играть значительную роль в
процессе консолидации банковских фирм, возникла необходимость
тщательного анализа финансовых выгод, возникающих в результате
слияний и поглощений. Одной из наиболее распространенных ошибок, допускаемых банками, является переоценка синергетического и
других положительных эффектов от слияния или поглощения. Следствием таких переоценок является сверхвысокая премия за слияние.
Нередко банковские менеджеры, основываясь на собственных расчетах, а порой и просто на интуиции, ошибочно полагают, что фондовый рынок некорректно отражает стоимость акций банка-цели поглощения и существенная премия за контроль над ним не помешает получить сверхприбыль от объединения в будущем. Эта статья посвящена анализу влияния целого ряда факторов на показатель доходности банка, участвующего в сделках слияния или поглощения.