Общая информация Статьи Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор > Журналы > Промышленный и b2b маркетинг > №3, 2014 > Статья


Методика поэтапного процесса преддоговорной работы при реализации инновационной продукции



Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #3, 2014 г.
Рубрика: Менеджмент инноваций   Комплексное управление продажами  

Ключевые слова: инновационная продукция, осведомленность, презентация, демонстрация, тестирование, опробование



В статье представлена методика реализации инновационной продукции с описанием всех ее этапов и процедур. Четко следуя отлаженному алгоритму, представленному в данной методике, инновационная компания сможет упорядочить действия персонала с целью увеличения объема продаж и снижения временных и трудовых затрат в рамках реализации проекта.

Содержание статьи.
• Введение
• Основные принципы коммерциализации
— Входящее обращение
— Ответный звонок
— Повышение осведомленности
— Заполнение анкеты
— Уточнение целей и задач инновации
— Презентация
— Обсуждение результатов презентации
• Приобретение дополнительной продукции
— Приобретение дополнительной продукции
— Заявка на демонстрацию
— Проведение демонстрации
— Обсуждение результатов демонстрации
— Заявка на тестирование и опробование
— Тестирование
— Техническое предложение
— Коммерческое предложение
— Контроль за реакцией на предложения
— Составление и подписание договоров
• Заключение
• Литература

Предварительный просмотр статьи
Предварительный просмотр статьи
для зарегистрированных посетителей


Как скачать (163 Kb, 16 стр.)


Фомин Игорь Николаевич

Фомин Игорь Николаевич
Директор консалтингового агентства EnergoKB Group.
Биография: автор оригинальных методик для промышленного консалтинга и промышленного маркетинга, популяризатор методов автоматизации бизнес-процессов.

Местоположение: г. Москва

Список статей этого автора:

1. Методика поэтапного процесса преддоговорной работы при реализации инновационной продукции
Журнал: Промышленный и b2b маркетинг, #3, 2014 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru