1. Библиотека
  2. Книга «Властелины каналов» (2006)
  3. глава книги, альманах

ЧАСТЬ I. (ПЕРЕ)ОСМЫСЛЕНИЕ КАНАЛОВ ДИСТРИБУЦИИ 
Уилер С., Хирш Э.
14
1. Конкурентные преимущества канала

17
Копирование преимуществ

20
Последствия для поставщиков

22
Дифференциация на основе услуг

25
Знакомство с властелинами

33
2. Управление каналами дистрибуции. Предпосылки для революции

38
Распределение власти по каналу дистрибуции

51
Кейс. Уникальность Snap-on

54
Кейс. «Любовное зелье» Херба Келлехера

57
Кейс. Опыт обладания Lexus

61
Кейс. Электронный обмен данными

64
Кейс. Saturn и его обслуживание

68
Процесс управления каналами дистрибуции

Аннотация

Полная глава книги «Властелины каналов».

Книга: «Властелины каналов» — №1, 2006 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 68

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Уилер Стивен

Член совета директоров компании Booz-Allen & Hamilton. Работает в мюнхенском представительстве компании, где руководит ее деятельностью на европейском автомобильном рынке.(Мюнхен, Германия).

Имеет пятнадцатилетний опыт консультирования компаний по вопросам разработки стратегий и управления каналами дистрибуции. Работал в отраслях: автомобильная промышленность, грузоперевозки, вторичный рынок запчастей, упакованные продукты питания, строительные материалы и промышленные продукты.

Другие статьи автора 4

Хирш Эван

Вице-президент компании Booz-Allen & Hamilton. Работает в чикагском отделении компании. (Чикаго, США).

Занимается консультированием в сфере управления каналами дистрибуции двенадцать лет. За это время реализовал ряд проектов для компаний, занимающихся как промышленными, так и потребительскими продуктами. В настоящее время оказывает помощь компаниям в разработке и реализации стратегий достижения успеха на рынке при помощи инновационных подходов в маркетинге и дистрибуции.

Другие статьи автора 4

Все главы из книги