Введение;

Глава 1. 18 самых распространенных ошибок в рекламе

Ошибка №1: заголовок не привлекает внимания читателя;

Ошибка №2: акцент на продвигаемом товаре / услуге — не на потребителе;

Ошибка №3: акцент на характеристиках продукта, а не на выгодах, которые он предлагает;

Ошибка №4: много общих слов, мало конкретики;

Ошибка №5: слишком много самовосхвалений, слишком мало действительно важных деталей;

Ошибка №6: стремление написать покороче;

Ошибка №7: ваша реклама не внушает доверия;

Ошибка №8: вы каламбурите и умничаете;

Ошибка №9: ваша реклама похожа рекламу конкурентов и размещается в тех же медиа;

Ошибка №10: вы нечетко представляете, что именно предлагаете потенциальным покупателям и чего хотите от них добиться;

Ошибка №11: отсутствуют причины для немедленного действия;

Ошибка №12: вы забыли о словах, приковывающих внимание читателя;

Ошибка №13: использование профессионального жаргона и технических терминов, не понятных аудитории;

Ошибка №14: вы не предвидите возможных возражений против вашего товарного предложения и не опровергаете их;

Ошибка №15: иллюстрации не поддерживают текст или не соответствуют ему;

Ошибка №16: отсутствуют надежные гарантии;

Ошибка №17: неправильный выбор медиаканалов;

Ошибка №18: вы пренебрегаете тестированием;

Глава 2. 18 способов создать рекламный текст, стимулирующий отклик

Как создать результативную рекламу;

Правило №1: определите цель рекламы;

Правило №2: составьте список выгод;

Правило №3: подберите простую схему, которой удобно следовать;

Правило №4: создайте запоминающийся заголовок;

Правило №5: сделайте вводную часть увлекательной и интересной;

Правило №6: пишите на языке, понятном вашей аудитории;

Правило №7: подкрепляйте все свои заявления фактами;

Правило №8: в центре внимания — потенциальный клиент и предлагаемые ему выгоды;

Правило №9: понятия и идеи должны быть конкретными;

Правило №10: рисуйте картины и пробуждайте интерес читателя с помощью сравнений;

Правило №11: подкрепляйте и иллюстрируйте свои идеи «случаями из жизни»;

Правило №12: выделяйте ключевые слова и предложения по ходу всего текста;

Правило №13: разбейте длинный текст с помощью подзаголовков;

Правило №14: включите в текст надежные гарантии;

Правило №15: используйте иллюстрации, повышающие убедительность вашего текста;

Правило №16: включите в объявление внятный призыв к действию;

Правило №17: включите полную контактную информацию и, по возможности, персональный код клиента;

Правило №18: неустанно редактируйте и выверяйте текст;

Глава 3. 9 способов использования цитат

Несколько полезных приемов;

Способ №1: цитата как дразнящая надпись на конверте;

Способ №2: цитата как заголовок письма;

Способ №3: цитата как диалог в основном тексте;

Способ №4: цитата как элемент заголовка;

Способ №5: цитата как «приправа» для брошюры;

Способ №6: цитата как элемент карточки прямого отклика;

Способ №7: цитата как способ оживить рассказ;

Способ №8: цитата как подкрепление рекламных заявлений и мнений;

Способ №9: цитата как свидетельство профессионализма;

Глава 4. 16 способов крикнуть «Постой!» потенциальному покупателю

16 способов повысить отклик;

Способ №1: простой формат;

Способ №2: по возможности, длинный текст;

Способ №3: объявление должно выглядеть как статья;

Способ №4: привлекающие внимание фотографии / иллюстрации;

Способ №5: описание проблемы — уже в заголовке;

Способ №6: предлагаемое решение проблемы или основная выгода — уже в заголовке;

Способ №7: описание продукта или услуги — уже в заголовке;

Способ №8: обращайтесь к своей аудитории «по имени»;

Способ №9: сделайте акцент на БЕСПЛАТНОМ предложении;

Совет №10: «штраф» за опоздание с откликом или ограничение срока действия предложения;

Совет №11: при каждой возможности используйте хвалебные отзывы;

Совет №12: акцент на гарантии;

Совет №13: скажите потенциальным клиентам, что нужно сделать, и дайте несколько возможностей откликнуться;

Совет №14: дополните макетную рекламу купоном;

Совет №15: правильно выберите информационное средство;

Совет №16: регулярно тестируйте важные элементы рекламы;

Глава 5. 5 способов использования слов–

«спусковых крючков»;

Почему самые эффективные слова — обычно короткие и простые?;

«Спусковой крючок» №1: «этот» / «эти»;

«Спусковой крючок» №2: «Вы»;

Спусковой крючок №3: «БЕСПЛАТНО»;

«Спусковой крючок №4»: «шестерка слуг»;

«Спусковой крючок» №5: «шаги» и «способы»;

Глава 6. 4 типа фраз–«спусковых крючков»

Что такое фраза-«спусковой крючок»;

Почему фразы-«спусковые крючки» играют такую важную роль в рекламе;

Два врага отклика;

«Спусковой крючок» №1: жадность;

«Спусковой крючок» №2: ощущение эксклюзивности;

«Спусковой крючок» №3: чувство вины;

«Спусковой крючок» №4: страх;

Самое главное оружие рекламы;

Глава 7. 5 рецептов для пробуждения аппетита потенциальных клиентов

Рецепт №1: нарисуйте яркую картину;

Рецепт №2: используйте точные детали;

Рецепт №3: используйте повторы;

Рецепт №4: опишите реакцию покупателя на ваш товар;

Рецепт №5: сочините историю;

Глава 8. 10 советов о том, как раскрыть возможности рубричной рекламы

Несколько преимуществ рубричных объявлений;

Как написать эффективное объявление для рубричной рекламы;

Совет №1: правильно выберите печатное издание;

Совет №2: запросите информационный комплект рекламоносителя;

Совет №3: изучите раздел рубричной рекламы в издании;

Совет №4: правильно выберите рубрику;

Совет №5: напишите сильный заголовок;

Совет №6: изложите продающее сообщение полностью;

Совет №7: определите нужный объем объявления и начинайте сокращать;

Совет №8: пишите в «телеграфном» стиле;

Совет №9: используйте аббревиатуры;

Совет №10: составьте второй вариант объявления и начинайте тестировать;

Глава 9. 10 рекомендаций по созданию идеальной рекламной статьи

Совет от Reader’s Digest;

Хороший пример;

Рекомендация №1: изучите издание, в котором будет опубликована статья;

Рекомендация №2: выясните политику издания в отношении рекламных статей;

Рекомендация №3: определите правильный размер рекламной статьи;

Рекомендация №4: придумайте подходящий заголовок;

Рекомендация №5: используйте подпись автора;

Рекомендация №6: добавьте фотографии с сопроводительными подписями;

Рекомендация №7: придумайте сильное начало и сильное окончание;

Рекомендация №8: добавьте в текст цитаты;

Рекомендация №9: разбейте текст подзаголовками;

Рекомендация №10: включите в текст призыв к действию и контактную информацию;

Глава 10. 5 важнейших элементов успешного директ-мейл-пакета

Элемент №1: конверт;

Элемент №2: письмо;

Элемент №3: флаер или брошюра;

Элемент №4: карточка прямого отклика;

Элемент №5: вкладыш-рекомендация и конверт для ответа;

Глава 11. 7 простых советов по привлечению потенциальных клиентов

Совет №1: все внимание — потенциальным клиентам;

Совет №2: привлеките внимание читателя;

Совет №3: обрисуйте проблему;

Совет №4: предложите решение;

Совет №5: приведите аргументы;

Совет №6: призовите к действию;

Совет №7: предложите стимул;

Глава 12. 7 важных фактов о рекламе на радио

7 фактов, которые вы должны знать о рекламе на радио;

Факт №1: радио — это «театр воображения»;

Факт №2: основа основ — хороший сценарий;

Факт №3: хороший сценарий радиорекламы должен быть лаконичным;

Факт №4: текст рекламы прямого отклика должен быть простым и конкретным;

Факт №5: юмор допустим, но не обязателен;

Факт №6: музыка не должна подавлять сообщение;

Факт №7: повтор — ключевой фактор в обеспечении отклика;

Глава 13. 15 жизненно важных фактов об Интернете

Расцвет электронной торговли;

Типичная проблема интернет-маркетинга;

15 фактов об интернет-рекламе;

Факт №1: бизнес в Интернете можно вести круглосуточно;

Факт №2: рекламу можно использовать для повышения трафика;

Факт №3: специальные страницы «под баннер» имеют решающее значение для повышения отклика;

Факт №4: с помощью электронного журнала можно укреплять лояльность клиентов;

Факт №5: специальные предложения можно использовать для сбора имен;

Факт №6: строка подписи — бесплатное продвижение вашей компании;

Факт №7: электронное письмо — идеальный способ объявить о специальном предложении;

Факт №8: электронная книга может стать как бонусом, так и просто продуктом;

Факт №9: блоги — креативный способ проявить свою индивидуальность;

Факт №10: форум — инструмент создания сообщества клиентов;

Факт №11: форумы — великолепный способ продвижения;

Факт №12: написание статей — верный путь к созданию паблисити;

Факт №13: обмен ссылками — эффективная форма бизнес-партнерства;

Факт №14: «бесплатно» — волшебное слово в виртуальном мире;

Факт №15: продвижение интернет-сайта — «праздник, который всегда с тобой»;

Глава 14. 20 идей о том, как «насытить собой» рынок

20 идей для обеспечения упоминаемости и представленности;

Идея №1: размещайте рекламу на продуктах;

Идея №2: используйте альтернативные способы рекламы;

Идея №3: пишите пресс-релизы;

Идея №4: пишите письма редактору;

Идея №5: пробейтесь в «спикеры»;

Идея №6: жертвуйте на благотворительность;

Идея №7: начните издавать информационный бюллетень;

Идея №8: объявляйте о «горячих новостях» с помощью почтовых открыток;

Идея №9: ведите тематическую колонку;

Идея №10: составьте адресный список;

Идея №11: используйте директ-мейл;

Идея №12: поддерживайте маркетинговые кампании с помощью телемаркетинга;

Идея №13: издайте книгу или буклет;

Идея №14: создайте интернет-сайт;

Идея №15: помимо сайта, создайте форум;

Идея №16: организуйте ежегодную конференцию;

Идея №17: организуйте «горячую линию» с «советами дня» по поводу своих продуктов / услуг;

Идея №18: устройте лотерею с бесплатными призами;

Идея №19: создайте блог, чтобы высказывать свое мнение и общаться с аудиторией;

Идея №20: станьте бизнес-аналитиком в местном издании;