Общая информация Статьи Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор > Журналы > Промышленный и b2b маркетинг > №1, 2011 > Статья


Специфика коммуникаций в b-2-b-сфере



Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #1, 2011 г.
Рубрика: B-2-B маркетинг   Методологические основы маркетинга  

Ключевые слова: b-2-b-маркетинг, маркетинговые коммуникации, b-2-b-коммуникации, каналы коммуникации, практический опыт, эффективность коммуникаций



В-2-b-коммуникации лежат в основе b-2-b-маркетинга, но их применение гораздо шире. Автор исследует происхождение термина b-2-b, который из модного слова (buzzword) превратился в название целой отрасли в маркетинге, и настаивает на необходимости его правильного академического определения. Статья базируется на многолетнем практическом опыте работы автора в сфере b-2-b и детально описывает природу b-2-b-коммуникаций.

Содержание статьи.
• История возникновения термина “b-2-b-маркетинг”
• Договоримся о понятиях
• Какой у нас маркетинг?
• Типы и виды b-2-b-коммуникаций
• Особенности и роль коммуникаций в b-2-b-сфере
• Каналы коммуникации и коммуникационные среды в b-2-b
• Изучение опыта
— ADT Security Solutions: научный подход к организации коммуникации
— PRISTIS. Управление коммуникацией с конкурентами
— SunTree2000. Эффективное использование b-2-b-коммуникации в сфере FMCG
— SUPERWAVE. Создание бизнес-среды
— XEROX. Управление коммуникацией в каналах сбыта
• Заключение

Предварительный просмотр статьи
Предварительный просмотр статьи
для зарегистрированных посетителей


Как скачать (182 Kb, 19 стр.)


Иванюшин Дмитрий Вадимович

Иванюшин Дмитрий Вадимович
Член совета Гильдии Маркетологов, специалист по управлению маркетинговыми рисками, преподаватель РГГУ
Местоположение: г. Москва

Список статей этого автора:

1. Не надо мусорить! О принципах маркетинговой гигиены
Журнал: Реклама. Теория и практика, #2, 2017 г.

2. Специфика коммуникаций в b-2-b-сфере
Журнал: Промышленный и b2b маркетинг, #1, 2011 г.

Помогаем другим сайтам повысить посещаемость:
Новый рендж ровер тест драйв у официального дилера.
Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru