Управление удаленным торговым персоналом в индустрии моды

Ядерная Дарья Вадимовна

Введение ;

Нужно ли управлять персоналом франчайзи ;

Как мотивировать персонал на обучение;

Спорные результаты финансовой мотивации ;

Нематериальная мотивация ;

Будущее управления персоналом и продаж: интерактивность ;

Материальная мотивация Мотивация отдела продаж

Организация продаж Управление сбытовым персоналом

Каналы дистрибуции Франчайзинг

Промышленность Лёгкая промышленность

Розничная торговля Фирменные магазины

Ключевые слова: управление продажами, управление персоналом, мотивация, обучение персонала, франчайзинг, материальная и нематериальная мотивация, коэффициент конверсии

Аннотация

В статье раскрыты особенности управления низовым персоналом во франчай-зинговых сетях, описаны особенности расходов на обучение персонала, основные схемы манипулирования результатами продаж со стороны продавцов. Автор определяет оптимальные инструменты мотивации и вознаграждения сотрудников, а также доказывает важность приобщения к корпоративной культуре бренда в условиях ориентации на омниканальность и интерактивность продаж.

Журнал: «Управление продажами» — №3, 2014 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 6

Кол-во знаков: около 16,209

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Ядерная Дарья Вадимовна

Управляющий директор консалтинговой компании Esper Group, ведущий лектор Британской высшей школы дизайна, преподаватель МГИМО (У) МИД РФ по дисциплине «Современная реклама и BTL-технологии» для программ магистратуры, бизнес-тренер по управлению продажами, управлению персоналом и предпринимательству, маркетингу и стратегическому менеджменту.

г. Москва

Аспирант МГИМО, кафедра менеджмента и маркетинга, направление «Мировая экономика».

Другие статьи автора 8

Электронная библиотека