Удержание и повышение b-2-b-продаж в кризисный период

Беляков Михаил Константинович


	2		Не просто программа лояльности: как выстроить воронку retention-маркетинга
	5		Автоматизация отношений. Системность и повышение лояльности Комьюнити-менеджмент
	6		Бренд компании vs бренд продукта: на что сделать ставку в кризис?

Планирование маркетинга Период кризиса

Организация продаж Стратегия продаж

B2B

Ключевые слова: retention-маркетинг, маркетинговые инструменты, анализ, этапы воронки продаж, метрики, коммуникации с клиентом

Аннотация

Сегодня каждый руководитель компании сталкивается с применением антикризисных мер. Из-за нестабильности продажи в b-2-b-секторе подвержены постоянной турбулентности — спрос на многие группы товаров и услуг неустойчив, прогнозы затруднены, особенно в части привлечения новых клиентов. Для стабилизации продаж в b-2-bи b-2-g-секторах компании прибегают к инструментам retention-маркетинга — об этом рассказывает автор.

Журнал: «Управление продажами» — №4, 2022 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 6

DOI

10.36627/2618-883X-2022-4-4-258-263 — https://doi.org/10.36627/2618-883X-2022-4-4-258-263

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Беляков Михаил Константинович

Маркетолог-аналитик, сооснователь маркетингового агентства Cleverra.

г. Москва

Электронная библиотека