Особенности формирования отдела продаж в инновационной компании

Балаганская Екатерина

Проблема формирования отдела продаж в инновационных компаниях;

Задачи отдела продаж при реализации услуг и готовых решений: какие маркетинговые инструменты управления продажами существуют и используются в компании;

Структура отдела продаж;

Требования к специалистам и способы мотивации;

Модель найма персонала в компании;

Специфика по функциям IT-специалисты

Организация продаж Регламентирование работы

Аннотация

В данной статье рассматриваются вопросы комплектования штата молодых компаний и описываются задачи и структура отдела продаж при его формировании "с нуля".

Какие профессиональные навыки необходимы для работы в современном бизнесе? Как конвергентная среда влияет на требования к молодым специалистам? Какие смежные знания должен приобрести менеджер по продажам? Эти темы раскрываются автором, который также приводит ряд практических советов по мотивации сотрудников и методикам отбора персонала на должность "менеджер по продажам".

Журнал: «Управление продажами» — №2, 2005 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 6

Кол-во знаков: около 23,422

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Балаганская Екатерина

Руководитель отдела продаж.

Москва

С 2000 г. работала в агентстве инновационного маркетинга www.Promo.ru в качестве координатора отдела продаж, за время работы в агентстве заключила долгосрочные контракты с рядом крупных рекламодателей. C 2003 г. руководит отделом продаж www.Playmobile.ru, торговой марки, реализующей мобильные сервисы, компания входит в медиахолдинг Next Media Group. Имеет высшее лингвистическое образование и экономическое образование в области управления.

Электронная библиотека