Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет
Рубрикатор статей 
  В этом журнале



Рубрикатор > Журналы > Управление продажами >№1, 2019

«Бирюзовый» отдел продаж. Миф или реальность?

Статья посвящена особенностям построения «бирюзового» (согласно концепции Ф. Лалу) отдела продаж. Автор рассказывает об этапах создания и признаках такого отдела, предлагает вниманию читателей вопросы, которые помогут компании определить ее готовность к работе по «бирюзовым» принципам.

Чтение и ознакомление

Автор: Люфанов Михаил
Журнал: "Управление продажами", #1, 2019 г.
Рубрика: Управление торговым персоналом  


Как скачать (116 Kb, 10 стр.)




Быстрый старт в рознице, или как правильно развивать свой магазин: бизнес-кейс

В 2000-х гг. вести бизнес было легко — его успешность часто зависела только от правильного места размещения розничной точки. Потом появились методы автоматизированной лидогенерации, лендинг-странички, чат-боты, коммуникаторы и различные мессенджеры. Как же в наше время действовать предпринимателю, который не готов выделить много средств на автоматизированную рекламу? На что обратить внимание в первую очередь, какие точки быстрого роста выручки использовать? Об этом рассказывает автор.

Чтение и ознакомление

Автор: Апгрейд Татьяна
Журнал: "Управление продажами", #1, 2019 г.
Рубрика: Розничные продажи  


Как скачать (636 Kb, 10 стр.)




Как планировать продажи производственной компании

Как планировать продажи? Как план продаж связан с планами других подразделений? Кто должен его рассчитывать? В каких разрезах должен быть представлен план, насколько он должен быть детализирован? На эти и другие вопросы отвечает автор.

Чтение и ознакомление

Автор: Пирожков Дмитрий
Журнал: "Управление продажами", #1, 2019 г.
Рубрика: Планирование продаж  


Как скачать (98 Kb, 6 стр.)




Как построить эффективный отдел продаж удаленно

В статье раскрыт пошаговый алгоритм действий, основанный на опыте компании, который позволяет значительно сократить расходы на построение эффективного отдела продаж удаленно при отсутствии специфических навыков подбора персонала. Автор также описывает стратегию поведения работодателя в  отношении исполнителей, которая позволит не только создать надежную команду сотрудников, но и удерживать ее на протяжении нескольких лет.

Чтение и ознакомление

Автор: Багдасарова Нелли
Журнал: "Управление продажами", #1, 2019 г.
Рубрика: Комплексное управление продажами  


Как скачать (90 Kb, 6 стр.)




Как разработать систему мотивации персонала для увеличения прибыли предприятия

Данная статья посвящена актуальной теме, которая постоянно волнует руководителей, — системе мотивации персонала. От чего она зависит, как грамотно разработать и применить систему мотивации, заинтересовать сотрудников работой в компании? Какие методики следует применить к системе мотивации, чтобы увеличить прибыль? На эти вопросы отвечают авторы.

Чтение и ознакомление

Авторы: Лугинина Наталья, Королева Наталья
Журнал: "Управление продажами", #1, 2019 г.
Рубрика: Построение системы мотивации  


Как скачать (120 Kb, 6 стр.)




Клиентский портфель: как создать, удержать, развить

Главная задача любого бизнеса — привлечь максимальное количество клиентов, обеспечить гарантированный сбыт товара / услуги. Предприниматели постоянно пробуют различные виды привлечения и удержания клиентов, расходуют на это большие бюджеты, привлекают множество специалистов и используют разнообразные технологии. Статья посвящена тому, какие ошибки мы допускаем при формировании и развитии клиентского портфеля и как их исправлять.

Чтение и ознакомление

Автор: Машницкая Галина
Журнал: "Управление продажами", #1, 2019 г.
Рубрика: Стратегическое управление клиентами  


Как скачать (206 Kb, 9 стр.)




Оценка качества коммуникаций сотрудников отдела продаж с клиентами

Автор предлагает методику оценки работы менеджеров отдела продаж с клиентами, дает практические рекомендации по ее использованию, приводит необходимые для построения успешной коммуникации регламенты, стандарты и инструкции.

Чтение и ознакомление

Автор: Бобриков Олег
Журнал: "Управление продажами", #1, 2019 г.
Рубрика: Оценка работы персонала ТСС  


Как скачать (100 Kb, 6 стр.)




Персональные продажи

В b-2-b-продажах и в продажах с крупным чеком (больших продажах) личность продавца часто влияет на результат больше, чем бренд. Что должны представлять собой персональные продажи? На этот вопрос отвечает автор статьи, предлагая читателям описание уникального опыта: продавец приобретает автомобиль и анализирует каждый этап процесса покупки.

Чтение и ознакомление

Автор: Калинин Вячеслав
Журнал: "Управление продажами", #1, 2019 г.
Рубрика: Природа и эффективность личных продаж  


Как скачать (74 Kb, 4 стр.)




Системный подход в сложной b-2-b-сделке

Системный подход в b-2-b-продажах позволяет представить товар или услугу как стратегически значимые для организации-покупателя, правильным образом донести предложение до тех, кто принимает решение о закупке или влияет на него. Статья объясняет, почему продавцу следует начинать работу с организацией-покупателем на самой ранней стадии и лично участвовать в формировании потребности в покупке своего товара.

Чтение и ознакомление

Автор: Памухин Юрий
Журнал: "Управление продажами", #1, 2019 г.
Рубрика: B-2-B маркетинг  


Как скачать (144 Kb, 14 стр.)




Управление личными продажами: как ускорить процесс принятия клиентом решения

Часто переговоры затягиваются не потому, что клиенту не нужен товар, а по ряду других причин. В статье рассматриваются способы, которые помогут их устранить и получить положительный ответ от клиента. Кроме стандартных ситуаций предложен разбор сложных случаев: когда оппонент пытается манипулировать, оперирует сомнительными доводами или когда срывается сделка. Автор описывает модели поведения на переговорах, способы переключения внимания собеседника и пути поиска компромисса.

Чтение и ознакомление

Автор: Якуба Владимир
Журнал: "Управление продажами", #1, 2019 г.
Рубрика: Природа и эффективность личных продаж  


Как скачать (91 Kb, 6 стр.)




Всего статей: 10
Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru