Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет
Рубрикатор статей 
  В этом журнале
Рубрикатор > Журналы > Управление продажами > Все статьи
Сортировать по: заголовку журналу дате 
 1  2 3 4 5 6 7 8 9 ... 37  >>>

Важные вопросы мотивации продающего персонала

Суть мотивации заключается в том, чтобы, ориентируясь на систему потребностей сотрудников, максимально эффективно использовать их потенциал для достижения целей организации. Как потратить минимум времени и разработать действительно эффективную систему стимулирования? На основе многолетнего опыта работы автор отвечает на данный вопрос и рассказывает, что важно учесть и какие ошибки возможны при решении этой задачи.

Чтение и ознакомление

Автор: Машницкая Галина
Журнал: "Управление продажами", #4, 2018 г.
Рубрика: Мотивация торгового персонала   Ключевые показатели эффективности (KPI)  


Как скачать (116 Kb, 6 стр.)




Инновационные технологии в ретейле: современное оборудование в магазине одежды

В статье рассказывается о современном оборудовании и технологиях, используемых в магазинах одежды. Автор объясняет, чем они могут помочь бизнесу ретейлера и почему некоторые из них так тяжело приживаются на российском рынке.

Чтение и ознакомление

Автор: Осипов Александр
Журнал: "Управление продажами", #4, 2018 г.
Рубрика: Розничные продажи   Информационное обеспечение маркетинга  


Как скачать (98 Kb, 6 стр.)




Инструменты повышения производительности труда менеджеров по продажам

В статье описаны основные причины низкой эффективности менеджеров отдела продаж. Автор рассматривает инструменты, используя которые любой собственник бизнеса может повлиять на своих сотрудников, заставив их работать более активно с целью привлечения новых клиентов.

Чтение и ознакомление

Автор: Стоякин Алексей
Журнал: "Управление продажами", #4, 2018 г.
Рубрика: Управление торговым персоналом  


Как скачать (102 Kb, 6 стр.)




Инструменты руководителя отдела продаж

Как увеличить продажи? Какие приемы и подходы дают сегодня максимальный результат и эффективно работают в разных видах бизнеса и регионах? В этой статье автор описывает пять способов, которые позволили увеличить продажи в 2018 г., дает конкретные рекомендации, примеры и шаблоны, внедрение которых поможет читателям построить современную систему продаж в компании.

Чтение и ознакомление

Автор: Шевелев Олег
Журнал: "Управление продажами", #4, 2018 г.
Рубрика: Практика управления продажами   Комплексное управление продажами  


Как скачать (580 Kb, 12 стр.)




Как устранить сокращение прибыли в системе продаж. Кейс для профессионалов

Основная задача компаний, сфера деятельности которых относится к продажам, заключается в выявлении мест потери клиентов на этапе их входа в организацию, а также после совершения первой покупки. Как показывает практика, на каждом из этапов используются похожие методы, позволяющие добиться конверсии контактов в сделки. Какие способы помогают увеличить продажи в компании, читатели узнают из статьи.

Чтение и ознакомление

Автор: Нежданов Денис
Журнал: "Управление продажами", #4, 2018 г.
Рубрика: Sales-promotion   Аудит и контроль продаж  


Как скачать (108 Kb, 8 стр.)




Менеджмент инноваций в продажах и управлении клиентами

В статье описаны современные тренды в сфере продаж и инструменты управления отделами продаж, такие как SMART-сделки, системы скоринга, методики персонализации ценностных сообщений, мессенджеры и метод NPS. Автор разъясняет принципы работы этих инструментов и приводит примеры их использования.

Чтение и ознакомление

Автор: Майборода Андрей
Журнал: "Управление продажами", #4, 2018 г.
Рубрика: Менеджмент инноваций   Комплексное управление продажами  


Как скачать (89 Kb, 4 стр.)




Методика «Ролевая технология продаж»

Главная цель большинства компаний на высококонкурентном b-2-b-рынке — увеличение продаж. Один из лучших способов, позволяющих это сделать, — качественный переход к технологии продаж, которая позволяет увеличить время активной работы менеджера, количество клиентов и качество работы с ними, а также получать от рынка оперативный отклик. Примером является авторская методика «Ролевая технология продаж».

Чтение и ознакомление

Автор: Суровцев Алексей
Журнал: "Управление продажами", #4, 2018 г.
Рубрика: Практика управления продажами  


Как скачать (92 Kb, 6 стр.)




Система обучения для персонала отдела продаж как составляющая мотивации

Компании привыкают к технологиям и забывают про людей, но технологии легко скопировать, а людей — нет. В статье рассказывается, как создать эффективную систему подготовки специалистов и как это поможет улучшить показатели компании.

Чтение и ознакомление

Автор: Карпенко Андрей
Журнал: "Управление продажами", #4, 2018 г.
Рубрика: Нематериальная мотивация   Мотивация торгового персонала   Корпоративное обучение  


Как скачать (99 Kb, 4 стр.)




Технология управления продажами SPREDIC

В статье описана авторская технология управления отделом продаж SPREDIC. Автор приводит характеристику семи элементов технологии, а также показывает взаимное влияние этих элементов друг на друга и на результат продаж. В работе представлены примеры из личной практики автора.

Чтение и ознакомление

Автор: Никифорова Ольга
Журнал: "Управление продажами", #4, 2018 г.
Рубрика: Комплексное управление продажами  


Как скачать (165 Kb, 20 стр.)




Факторы, влияющие на решение клиента в ходе продаж

В статье анализируются факторы, которые влияют на решение клиента в процессе ведения переговоров и продаж. Автор описывает вербальные и невербальные средства общения, помогающие менеджерам по продажам воздействовать на покупателей, дает рекомендации, которые позволят повысить эффективность продавца в ходе взаимодействия с клиентами.

Чтение и ознакомление

Автор: Якуба Владимир
Журнал: "Управление продажами", #4, 2018 г.
Рубрика: Природа и эффективность личных продаж  


Как скачать (101 Kb, 6 стр.)




Бизнес-матрица: обязательные шаги апгрейда системы сбыта

Давно утихли разговоры про кризис, многие компании воспользовались сложной ситуацией для укрепления сбытовой модели. Однако некоторые считают, что изменения наносят вред и требуют большого бюджета, что приводит к сворачиванию бизнеса. Автор описывает беспроигрышные приемы систематизации бизнес-структуры, которые позволят не только быстро навести порядок, но и укрупнить масштаб бизнес-концепта. Уберите лишние звенья, и результат появится уже на первых шагах апгрейда.

Чтение и ознакомление

Автор: Соколова Татьяна
Журнал: "Управление продажами", #3, 2018 г.
Рубрика: Сбыт продукции   Планирование продаж  


Как скачать (253 Kb, 9 стр.)




Клиентская лояльность как фактор повышения рыночной устойчивости предприятия в сфере гостеприимства

В статье рассмотрены подходы к формированию рыночной устойчивости гостиниц бизнес-класса путем разработки программы лояльности гостей, составленной на основании эмпирических исследований потенциальных клиентов. Авторы подчеркивают важность качественной работы персонала гостиниц и  дают рекомендации по повышению удовлетворенности и истинной лояльности как важнейших факторов рыночной устойчивости предприятия, работающего в сфере гостеприимства.

Чтение и ознакомление

Авторы: Лежепекова Вероника, Наумов Владимир
Журнал: "Управление продажами", #3, 2018 г.
Рубрика: Программы лояльности  


Как скачать (144 Kb, 12 стр.)




Немного о системном мышлении руководителя отдела продаж. Применяем системный анализ

В современном мире роль сильного управленческого мышления важна как никогда. Нужно уметь быстро схватывать суть, выстраивать связи между ядром системы и надсистемой, выявлять дефекты управленческой системы и быстро находить пути их устранения, т.е. овладеть системным мышлением. Если же говорить об инструментальной части, то в первую очередь необходимо научиться раскладывать систему на составляющие и выделять критические детали.

Чтение и ознакомление

Автор: Кожемяко Антон
Журнал: "Управление продажами", #3, 2018 г.
Рубрика: Комплексное управление продажами  


Как скачать (222 Kb, 21 стр.)




Сегментация клиентов в продуктовом ретейле. Пошаговое руководство

О том, что анализировать и сегментировать клиентскую базу необходимо, не говорил только ленивый. Вооруженные Exсel, мы устремились в светлое будущее и столкнулись с юридическими, экономическими, бухгалтерскими и техническими проблемами. Данных оказалось так много, а возможностей управлять ими так мало, что, кажется, проще вернуться к акционным рассылкам. Это краткое руководство для тех, кто не сдался. Мы рассмотрим особенности практического применения RFM-анализа для сегментирования клиентской базы.

Чтение и ознакомление

Автор: Шопик Сергей
Журнал: "Управление продажами", #3, 2018 г.
Рубрика: Сегментация потребителей  


Как скачать (90 Kb, 6 стр.)




Семь ошибок в продажах, которые вам надо срочно устранить

Из десяти тренеров по продажам только один имеет глубокие знания и обширный опыт. Остальные девять слепо копируют зачастую устаревшие методы. Из десяти специалистов по продажам только один обладает необходимым опытом, чтобы в достаточной мере быть профессиональным. Из-за этого происходит бесконечное тиражирование ошибок. Семь главных приведены в этой статье.

Чтение и ознакомление

Автор: Калинин Вячеслав
Журнал: "Управление продажами", #3, 2018 г.
Рубрика: Практика управления продажами  


Как скачать (74 Kb, 6 стр.)




Уроки продаж от мэра Веллингтона: по страницам книги Марка Блумски «Тапочки. Сервис и продажи» (книжное обозрение)

В своей книге Марк Блумски описывает встречу с водопроводчиком, который преподал тогда еще будущему мэру незабываемые уроки клиентоориентированного сервиса и успешных продаж. В статье представлены секреты, которые помогали Марку принимать правильные решения на посту мэра и при управлении разными проектами, и практические советы по привлечению и удержанию клиентов в обувном бизнесе. Статья будет интересна и полезна для руководителей отделов и департаментов продаж и предпринимателей.

Чтение и ознакомление

Автор: Осборн Марина
Журнал: "Управление продажами", #3, 2018 г.
Рубрика: Планирование продаж  


Как скачать (489 Kb, 16 стр.)




Эффективность продаж: алгоритм расчета

Как можно добиться роста продаж при сокращении затрат на организацию процесса и работу коммерческой службы? В данной статье автор приводит историю успешного повышения эффективности и описывает методы развития продаж на основе изменения целей в отношении клиентов и ассортимента, а также управления ключевыми затратами коммерческой службы и их снижения.

Чтение и ознакомление

Автор: Сорокина Татьяна
Журнал: "Управление продажами", #3, 2018 г.
Рубрика: Аудит и контроль продаж  


Как скачать (112 Kb, 6 стр.)




Деловая игра для менеджеров как инструмент обретения навыков управления продажами

Лучшие клиенты приходят по рекомендации, и, управляя рекомендациями, мы управляем продажами. Статья посвящена cозданию коммерческого предложения с помощью деловой игры как инструмента генерации идей. На одном из примеров показано, как дизайнер, прошедший эту игру, реализует event-программу продаж мастер-классов и дизайнерских изделий на рынке handmade. Подтверждается обоснованность выбранной коммуникационной стратегии, включающей технологии event-маркетинга, SMM и рекомендательного маркетинга.

Чтение и ознакомление

Автор: Толкачев Андрей
Журнал: "Управление продажами", #2, 2018 г.
Рубрика: Обучение торгового персонала   Тренинг  


Как скачать (533 Kb, 14 стр.)




Как повысить продажи за счет системы вовлечения персонала

Какие ошибки нельзя допускать в работе с персоналом, если вы нацелены на увеличение прибыли компании? Как мотивация и контроль помогают вовлечь персонал в дело компании с целью увеличения продаж? Какие основные причины снижения продаж нужно устранять в первую очередь? Ответы на эти и другие вопросы дают авторы статьи, иллюстрируя материал кейсами из практики различных компаний.

Чтение и ознакомление

Авторы: Лугинина Наталья, Королева Наталья
Журнал: "Управление продажами", #2, 2018 г.
Рубрика: Внутренний маркетинг   Модели управления продажами  


Как скачать (149 Kb, 10 стр.)




Планирование и проведение аудита розничной торговой точки

Автор статьи рассказывает о том, как провести аудит магазина / розничной сети для достижения стратегических целей и решения тактических задач компании. Читателю предлагается подробно рассмотреть блоки диагностического исследования магазина и действия по результатам аудита.

Чтение и ознакомление

Автор: Антонова Наталья
Журнал: "Управление продажами", #2, 2018 г.
Рубрика: Аудит и контроль продаж   Розничные продажи  


Как скачать (148 Kb, 14 стр.)



 1  2 3 4 5 6 7 8 9 ... 37  >>>

Всего статей: 733
Помогаем другим сайтам повысить посещаемость:
садовая мебель для дачи
Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru