Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет
Рубрикатор статей 
  В этом журнале
Рубрикатор > Журналы > Личные продажи >№3, 2014

«Я это не я». Отрицание роли и другие виды сопротивления встречам по продажам

В статье рассматриваются причины, объясняющие сложности с инициацией контактов с потенциальными покупателями. Автор рассматривает их значение для общей продуктивности в продажах, делится способами устранения этих причин.

Предварительный просмотр

Автор: Копылов Александр
Журнал: "Личные продажи", #3, 2014 г.
Рубрика: Природа и эффективность личных продаж  


Как скачать (110 Kb, 8 стр.)




Выбор стратегии продаж как залог успеха компании

Для того чтобы повысить эффективность продаж, необходимо постоянно работать с доверием клиента. Выбор правильной стратегии продаж позволит избежать ошибок и при налаживании контакта, и в дальнейшем при повторных продажах.

Предварительный просмотр

Автор: Жилин Андрей
Журнал: "Личные продажи", #3, 2014 г.
Рубрика: Планирование продаж  


Как скачать (76 Kb, 6 стр.)




Идеальный продавец — компетентность и компетенции

В статье сделана попытка создать идеализированный обобщенный портрет человека, чья профессия — продавать. Материалом для такого портрета автор избрал набор компетенций. Однако из статьи становится понятно: нет ничего нереального в том, чтобы воспитать если не идеального, то крепкого специалиста исходя из несложных и реалистичных критериев.

Предварительный просмотр

Автор: Щепилов Сергей
Журнал: "Личные продажи", #3, 2014 г.
Рубрика: Природа и эффективность личных продаж  


Как скачать (107 Kb, 7 стр.)




Измените структуру коммерческого предложения, чтобы изменить процесс продаж

99 из 100 коммерческих предложений, которые попадали к нам в руки, составлены с ошибкой: в них сначала упоминается о желаниях продавцов и только потом (иногда) о потребностях покупателей. Нам необходимо изменить структуру текста так, чтобы в первую очередь шла речь о ценностях для покупателя, а во вторую — об ожиданиях продавца. В этой статье мы поговорим о том, как правильно изменить структуру вашего коммерческого предложения.

Предварительный просмотр

Автор: Пометун Андрей
Журнал: "Личные продажи", #3, 2014 г.
Рубрика: Sales-promotion  


Как скачать (106 Kb, 7 стр.)




Обзор современных изданий по личным продажам (книжное обозрение)

В статье представлен обзор книг по теме продаж, вышедших за последние три года. Материал полезен для бизнес-тренеров, менеджеров по продажам, торговых агентов, продавцов-консультантов и всех, кто хочет ознакомиться с новыми технологиями ведения продаж, а также повысить мотивацию к развитию бизнеса.

Предварительный просмотр

Автор: Сергиенко Ирина
Журнал: "Личные продажи", #3, 2014 г.
Рубрика: Природа и эффективность личных продаж  


Как скачать (101 Kb, 7 стр.)




Организация системы корпоративного обучения

Вопросы, связанные с обучением продавцов, с каждым днем становятся актуальнее. Несмотря на это, компании не спешат выстраивать полноценную систему обучения персонала, хотя для того, чтобы машина корпоративного образования заработала, не нужны «раздутые» бюджеты. Нужны лишь осознанная необходимость в профессиональной подготовке продавцов и внедрение в  практику организации нескольких эффективных инструментов бизнес-обучения.

Предварительный просмотр

Автор: Туркеев Михаил
Журнал: "Личные продажи", #3, 2014 г.
Рубрика: Корпоративное обучение  


Как скачать (77 Kb, 5 стр.)




Проект «лайфстайл победителей». Краткое коуч-руководство по «взращиванию» лидеров в розничной торговле

В данной статье рассматривается система коучинга, направленная на раскрытие потенциала и внутренних резервов сотрудников. Особое внимание уделяется основным инструментам, на примере использования которых продемонстрирован опыт работы по развитию сотрудника.

Предварительный просмотр

Автор: Чернышева Алина
Журнал: "Личные продажи", #3, 2014 г.
Рубрика: Коучинг   Управление торговым персоналом  


Как скачать (101 Kb, 6 стр.)




Роман Кузьмин: «в ближайшие пять лет сегмент e-commerce станет интересен крупному бизнесу и государству»

Генеральный директор торговой площадки Molotok рассказывает о тонкостях с-2-с-взаимодействия, инструментах продвижения товаров, об отличиях работы корпоративных и частных продавцов и многом другом.

Предварительный просмотр

Автор: Кузьмин Роман
Журнал: "Личные продажи", #3, 2014 г.
Рубрика: Онлайн-торговля и коммерция  


Как скачать (100 Kb, 5 стр.)




Руководителю про «холодные» звонки

Тема «холодных» звонков для большинства организаций по-настоящему тяжелая. Менеджеры по продажам из-за них «перегорают» и теряют мотивацию к работе, руководители отделов всячески пытаются увеличить их эффективность, а собственники бизнеса — найти другие пути привлечения клиентов. Как правило, такая нерадостная картина наблюдается лишь в тех случаях, когда руководитель отдела продаж не совсем верно понимает предназначение этого инструмента и особенности его применения. Об этом и пойдет речь в этой статье.

Предварительный просмотр

Автор: Меркулов Михаил
Журнал: "Личные продажи", #3, 2014 г.
Рубрика: Природа и эффективность личных продаж  


Как скачать (99 Kb, 7 стр.)




Современный уровень управления розничными продажами

Современный уровень развития компьютерных программ, мобильных устройств и Интернета дает возможность качественно повысить эффективность управления розничными продажами — автоматизировать основные бизнес-процессы при помощи внедрения мобильных продуктов. Точная, оперативная, доступная всем информация о магазине, зафиксированная в мобильном устройстве полевого сотрудника, позволяет в онлайн-режиме контролировать, анализировать и оценивать эффективность его работы, принимать верные управленческие решения.

Предварительный просмотр

Автор: Зборовская Мария
Журнал: "Личные продажи", #3, 2014 г.
Рубрика: Розничные продажи   Комплексное управление продажами  


Как скачать (211 Kb, 9 стр.)




Всего статей: 10
Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru