Общая информация Статьи Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор статей 
  В этом журнале
Рубрикатор > Журналы > Личные продажи >№, 2013


Использование РechaКucha-формата на корпоративных презентациях

Если ваше личное время и время сотрудников вашей компании слишком дорого стоит, чтобы тратить его на длинные малопродуктивные совещания и презентации, имеет смысл задуматься над изменением подхода к их проведению. В статье рассматривается новый формат презентаций, который называется PechaKucha и не только позволяет экономить время и деньги, но и помогает в коммуникациях и является отличным способом достижения понимания между спикером и аудиторией.

Предварительный просмотр

Автор: Яныхбаш Александр
Журнал: "Личные продажи", #4, 2013 г.
Рубрика: Презентации  



Как скачать (87 Kb, 5 стр.)




Как правильно выбрать обучающую программу и тренера для своего отдела продаж

Почему обучение сотрудников не дает желаемых результатов? По каким критериям отбирать бизнес-тренеров и консультантов? Тайна, которую умалчивают консалтинговые компании. Что написано «между строк» в контрактах о предоставлении консалтинговых услуг? Как сделать правильный выбор и не заплатить за обучение, которое не даст ожидаемых результатов? Об этом вы прочтете в данной статье, которая написана в помощь руководителям и сотрудникам компаний.

Предварительный просмотр

Автор: Богданов Вячеслав
Журнал: "Личные продажи", #4, 2013 г.
Рубрика: Тренинг  


Как скачать (71 Kb, 4 стр.)




Ключевые HR-тренды в сфере продаж

Лучший способ быть в тренде — создать его. Управлять продажами, не зная, что происходит в мировых компаниях, — все равно что иметь компас и не использовать его. Что будет происходить с направлением HR в ближайшие десять лет? Как изменятся отделы продаж, функции должностей, рекрутинг, кандидаты и работодатели? На эти и другие вопросы вы найдете ответ в статье.

Предварительный просмотр

Автор: Валинуров Ильгиз
Журнал: "Личные продажи", #4, 2013 г.
Рубрика: Управление торговым персоналом  


Как скачать (80 Kb, 6 стр.)




Корпоративные стандарты работы торгового персонала

В статье поднимается тема влияния корпоративных стандартов на уровень продаж. Подробно разбираются основные типы корпоративных культур, их отрицательные и положительные стороны. В целом в статье освещается мысль, что внедрение корпоративных стандартов — это скорее хорошо, чем плохо.

Предварительный просмотр

Автор: Ерхова Светлана
Журнал: "Личные продажи", #4, 2013 г.
Рубрика: Управление торговым персоналом  


Как скачать (93 Kb, 7 стр.)




Личные продажи через продажу личности: создание человека-бренда

Личные продажи становятся все более личностными: компании верят специалисту по продажам, т.к. тот представляет компанию. Однако когда уровень мастерства переходит рамки должности, человек превращается из представителя компании в собственный бренд, и продавать начинает не только он, но и его репутация. Как же быть с теми, которые изначально выходили на рынок с позиционированием себя как бренда? О технологиях самомаркетинга рассказывает автор данной статьи.

Предварительный просмотр

Автор: Вологина Ольга
Журнал: "Личные продажи", #4, 2013 г.
Рубрика: Персональный брендинг   Природа и эффективность личных продаж  


Как скачать (433 Kb, 10 стр.)




Методы увеличения личных продаж в сегменте b-2-b

Это фактически статья-инструкция, статья-пособие по достижению результата в личных продажах. В ней представлен подробный разбор ключевых действий продавца компании любого профиля, работающей в области активных продаж.

Предварительный просмотр

Автор: Кошелев Сергей
Журнал: "Личные продажи", #4, 2013 г.
Рубрика: Природа и эффективность личных продаж   B-2-B маркетинг  


Как скачать (106 Kb, 10 стр.)




Один в поле не воин

В данной статье рассмотрены альтернативные способы привлечения новых клиентов «чужими руками». Некоторые из приведенных методов не требуют практически никаких вложений, но по эффективности не уступают стандартным рекламным кампаниям. Данный материал основан на реальном опыте в собственных проектах, поэтому вы можете смело внедрять описанные технологии в свою деятельность.

Предварительный просмотр

Автор: Кашаев Михаил
Журнал: "Личные продажи", #4, 2013 г.
Рубрика: Sales-promotion   Маркетинг отношений  


Как скачать (86 Kb, 6 стр.)




Онлайн и офлайн-продажи — две параллели продвижения бизнеса

Никогда нельзя останавливаться на достигнутом в улучшении и развитии своего дела, бизнеса. Его нужно расширять, усложнять (усложнять иерархию персонала, формировать фронт-энд(front-end) и бек-энд-продукцию (back-end) и услуги) и делать более привлекательным для клиентов. Кому-то удобнее прийти в магазин и увидеть вещь перед ее покупкой, а кому-то — сэкономить время и купить не выходя из дома. И тем, и другим нужно угодить, поэтому и появились две неразрывные составляющие бизнеса — онлайни офлайн-продажи.

Предварительный просмотр

Автор: Винокуров Александр
Журнал: "Личные продажи", #4, 2013 г.
Рубрика: Стратегия интернет-маркетинга  


Как скачать (102 Kb, 8 стр.)




Организация и проведение корпоративного обучения в отделе продаж

«Для корабля, который не знает, куда плывет, ни один ветер не будет попутным». Чтобы для компании любой ветер был попутным, ее продавцы должны уметь эффективно работать в любой ситуации, но так работать их надо научить. Наша статья о том, как определить направление развития продавцов.

Предварительный просмотр

Автор: Володин Павел
Журнал: "Личные продажи", #4, 2013 г.
Рубрика: Корпоративное обучение   Обучение торгового персонала  


Как скачать (105 Kb, 9 стр.)




Ролевые игры в обучении продажам: краткое руководство

В публикации формулируются ответы на ключевые вопросы, связанные с обучением сотрудников переднего края: какие факторы определяют успешность ролевой игры для тренинга продаж, в чем отличие между обучающими, тестовыми и демонстрационными ролевыми играми, как обеспечить жизненность учебных имитаций и др. Предлагается эффективный пошаговый план действий для оценки, формирования и совершенствования навыков продаж.

Предварительный просмотр

Автор: Барановский Александр
Журнал: "Личные продажи", #4, 2013 г.
Рубрика: Методы и приемы обучения   Обучение торгового персонала  


Как скачать (103 Kb, 8 стр.)




Телефонные продажи. С чего начать?

Активные телефонные продажи — важный элемент в работе любой компании, которой нужны клиенты. Это эффективно, но это непросто. На пути человека, который начинает с «холодных» звонков, встает много трудностей, которые подчас отбивают всякое желание продолжать эту работу. Как подготовиться к этому кропотливому процессу и сделать его по-настоящему полезным и привлекающим новых клиентов, читайте в данной статье.

Предварительный просмотр

Автор: Зотова Ксения
Журнал: "Личные продажи", #4, 2013 г.
Рубрика: Природа и эффективность личных продаж  


Как скачать (91 Kb, 6 стр.)




Всего статей: 11

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru