Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет
Рубрикатор статей 
  В этом журнале
Рубрикатор > Журналы > Личные продажи >№2, 2013

Брендинг как инструмент эффективных личных продаж

Когда мы пытаемся анализировать продажи, штудируем литературу по данной теме, мы точно можем назвать ключевые факторы успеха и неудач, но если мы окунемся в обычную ежедневную работу, то нам порой сложно представить, сколько раз в день мы «продаем» сами и сколько раз в день мы «покупаем» различные услуги, товары, решения, убеждения, мнения. Бренд является стратегическим инструментом управления личными продажами, и ему следует уделить особое внимание.

Предварительный просмотр

Автор: Царегородцев Алексей
Журнал: "Личные продажи", #2, 2013 г.
Рубрика: Природа и эффективность личных продаж  


Как скачать (685 Kb, 7 стр.)




Выстраивание отношений с корпоративными клиентами

В данной статье руководитель отдела продаж РПК «Графика-Сервис» Светлана Гущина делится своим многолетним опытом работы в сфере корпоративных продаж. Читатели найдут в ней интересные рекомендации относительно того, как строить взаимоотношения с клиентами, а также ряд практических примеров.

Предварительный просмотр

Автор: Гущина Светлана
Журнал: "Личные продажи", #2, 2013 г.
Рубрика: CRM   B-2-B маркетинг  


Как скачать (121 Kb, 5 стр.)




Инструменты маркетинговой поддержки личных продаж

Личные продажи представляют собой важный, а в некоторых случаях ключевой инструмент продвижения и сбыта отдельных категорий товаров. В той или иной степени личная продажа имеет место практически во всех ситуациях, связанных с реализацией товаров / услуг, вне зависимости от их предназначения и ценовой категории. Автор рассказывает о месте личных продаж в системе маркетинговых коммуникаций и ключевых маркетинговых инструментах, призванных обеспечить поддержку личных продаж.

Предварительный просмотр

Автор: Данишевская Ольга
Журнал: "Личные продажи", #2, 2013 г.
Рубрика: Sales-promotion  


Как скачать (208 Kb, 9 стр.)




Личные продажи и жизнь

В предлагаемой статье дается общая оценка феномена прямых продаж в России. Представлена информация о продвижении в СНГ зарубежных полисов накопительного страхования жизни, анализируются причины востребованности этих полисов в нашей стране.

Предварительный просмотр

Автор: Мкртчян Александр
Журнал: "Личные продажи", #2, 2013 г.
Рубрика: Природа и эффективность личных продаж   Страхование  


Как скачать (89 Kb, 5 стр.)




Мотивация торгового персонала

Статья посвящена вопросам материальной мотивации менеджеров по продажам. Анализируя два бизнес-кейса, автор показывает, в чем состоят недостатки используемых в компаниях систем материальной мотивации, какие стереотипы мышления мешают руководителям эффективно управлять результативностью торгового персонала.

Предварительный просмотр

Автор: Семенцов Алексей
Журнал: "Личные продажи", #2, 2013 г.
Рубрика: Мотивация торгового персонала  


Как скачать (150 Kb, 9 стр.)




Нужно ли рационализировать эмоции потребителя, или принципы продажи премиальных услуг

В статье описаны основные мотиваторы, влияющие на решение потребителя о приобретении премиальных услуг. Автор дает рекомендации относительно маркетинга услуг на основе анализа социальных установок и реальных мотиваторов потребителя.

Предварительный просмотр

Автор: Иноземцева Екатерина
Журнал: "Личные продажи", #2, 2013 г.
Рубрика: Принятие решения о покупках   Природа и эффективность личных продаж  


Как скачать (115 Kb, 5 стр.)




Система найма агентов по недвижимости

Персонал является основным конкурентным преимуществом любой компании. Именно от него зависит качество товаров или услуг, которые предоставляет компания рынку. Финансовый результат компании также зависит от того, «правильные» люди набраны на работу или нет. Отличить первых от вторых позволяют формализованные процедуры найма персонала. Настоящая статья призвана облегчить задачу тем, кто осуществляет набор агентов по недвижимости, и предлагает конкретную технологию отбора и инструментарий к ней.

Предварительный просмотр

Авторы: Молчанов Алексей, Леонов Дмитрий
Журнал: "Личные продажи", #2, 2013 г.
Рубрика: Подбор персонала   Оценка персонала  


Как скачать (190 Kb, 16 стр.)




Телефонные продажи: методы работы с клиентами и основные ошибки

В статье рассказывается о технологии телефонных продаж: описаны методы, позволяющие успешно закрывать сделки по телефону, а также самые распространенные ошибки, которые совершают менеджеры по продажам, когда общаются с клиентами на расстоянии.

Предварительный просмотр

Автор: Ланц Дмитрий
Журнал: "Личные продажи", #2, 2013 г.
Рубрика: Природа и эффективность личных продаж  


Как скачать (128 Kb, 7 стр.)




Управление ключевыми клиентами: мифы и реальность

Кто такие ключевые клиенты? В чем различие между ключевыми и VIP-клиентами? Как выстроить правильную маркетинговую стратегию, которая позволит привлекать «правильных» клиентов? Ответы на эти вопросы представлены в данной статье.

Предварительный просмотр

Автор: Бондарева Алла
Журнал: "Личные продажи", #2, 2013 г.
Рубрика: Стратегическое управление клиентами  


Как скачать (106 Kb, 4 стр.)




Факторы успеха дистрибуционного бизнеса

Данная статья посвящена анализу дистрибуционных моделей бизнеса в России. Мы подробно обсудим участников процесса дистрибуции, ее каналы и особенности для различных продуктов. Значительная часть статьи посвящена обсуждению факторов бизнеса, которые могут обеспечить успешную дистрибуцию. Материал предназначен для практикующих менеджеров всех уровней.

Предварительный просмотр

Автор: Чилингорян Александр
Журнал: "Личные продажи", #2, 2013 г.
Рубрика: Управление каналами дистрибуции   Исследования в сфере FMCG  


Как скачать (140 Kb, 5 стр.)




Всего статей: 10
Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru