Общая информация Статьи Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор статей 
  В этом журнале
Рубрикатор > Журналы > Личные продажи > №1, 2013


«Фишки» «продающего» делового письма, или как писать убедительно

В статье представлены инструменты для написания убеждающих, «продающих» писем и наглядные практические иллюстрации. Как вызвать доверие, убедить и при этом не тратить на написание письма огромное количество времени? Для этого важно овладеть определенным инструментарием, использовать подходящую структуру письма и владеть стилем.

Предварительный просмотр

Автор: Воротынцева Тамара
Журнал: "Личные продажи", #1, 2013 г.
Рубрика: Директ-маркетинг   Природа и эффективность личных продаж  



Как скачать (226 Kb, 11 стр.)




Использование программного продукта Microsoft Project для взаимодействия с клиентами в процессе личной продажи проекта

Информационные системы календарного планирования и контроля проектов традиционно используются лишь для целей планирования и непосредственной реализации проектных работ. Статья посвящена применению данных систем профессиональными продавцами сложных комплексов и пакетов услуг, объединяемых в проекты самой разной отраслевой принадлежности, еще на этапе предпродажных усилий, подготовки и заключения контракта.

Предварительный просмотр

Автор: Пасерба Аркадий
Журнал: "Личные продажи", #1, 2013 г.
Рубрика: Управление проектами   Природа и эффективность личных продаж  


Как скачать (1763 Kb, 8 стр.)




Как продавать больше без дополнительных вложений

В статье описаны базовые приемы, которые помогут увеличить количество продаж и продавать больше товаров и услуг каждому клиенту в отдельности. Также автор приводит инструкции для внедрения этих приемов в практику.

Предварительный просмотр

Автор: Познанский Антон
Журнал: "Личные продажи", #1, 2013 г.
Рубрика: Практика управления продажами  


Как скачать (439 Kb, 9 стр.)




Как продавать рекламу

Обращаясь к вопросу о том, как продавать рекламу, автор подчеркивает, что менеджер по продаже должен осознавать, что он является частью отдела маркетинга, а не просто продавцом. В статье затронуты актуальные проблемы, которые возникают в ходе продажи рекламы, и представлены различные пути их решения.

Предварительный просмотр

Автор: Захарова Наталья
Журнал: "Личные продажи", #1, 2013 г.
Рубрика: Реклама в печатных СМИ  


Как скачать (320 Kb, 8 стр.)




Продажи через сайт. Анализ ошибок

Автором проведен анализ ошибок, допускаемых в процессе организации продаж через сайт. На конкретных примерах показано, какие именно недостатки навигации, обратной связи и контента снижают продающую способность сайта. Ошибки, описанные в статье, являются наиболее характерными для сайтов Рунета.

Предварительный просмотр

Автор: Овечкин Артем
Журнал: "Личные продажи", #1, 2013 г.
Рубрика: Онлайн-торговля и коммерция  


Как скачать (1544 Kb, 12 стр.)




Продают все — от гендиректора до уборщицы (или откуда берутся анекдоты о продажах и продавцах)

Успех компании складывается из действий каждого сотрудника. Если мы рассмотрим всю цепочку продаж, то увидим, что ключ к успеху — в системном подходе к обеспечению качественного сервиса. О том, как решить эту задачу, и пойдет речь в статье.

Предварительный просмотр

Автор: Зырянова Марина
Журнал: "Личные продажи", #1, 2013 г.
Рубрика: Комплексное управление продажами  


Как скачать (1918 Kb, 14 стр.)




Реклама без лояльности - деньги на ветер

Если лояльность не приносит прибыли сегодня, то почему так важно ее повышать? Автор разъясняет, почему необходимо использовать программы лояльности, рассматривая примеры из практики и реализованные кейсы. Автор акцентирует внимание читателей на том, что ни одна рекламная акция не может быть эффективной без программ лояльности. Особое внимание уделяется таким каналам коммуникации, как социальные сети.

Предварительный просмотр

Автор: Суслова Наталья
Журнал: "Личные продажи", #1, 2013 г.
Рубрика: Лояльность к бренду   Социальные сети   Реклама в интернете  


Как скачать (250 Kb, 9 стр.)




Всего статей: 7

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru