Общая информация Статьи Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор статей 
  В этом журнале
Рубрикатор > Журналы > Промышленный и b2b маркетинг > Все статьи

Сортировать по: заголовку журналу дате 

 1  2 3 4 5 6 7 8 9 ... 13  >>>

Бережливое производство в отделе продаж

В статье на практическом примере рассмотрено применение инструментов и  принципов японской концепции «бережливое производство», позволяющей оптимизировать процесс управления продажами на предприятии. Основное внимание уделено концепции «качество — затраты — поставка», поиску и устранению потерь за счет реализации циклов PDCA и SDCA, картированию потока создания ценности, а также принципам расстановки приоритетов в решении проблем компании.

Предварительный просмотр

Автор: Озоль Сергей
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2017 г.



Как скачать (114 Kb, 8 стр.)




Влияние корпоративных признаков на уровень развития маркетинга в компании

В статье анализируются результаты исследования маркетинговой деятельности российских компаний с учетом таких параметров, как масштаб бизнеса, обслуживаемые рынки, пространственная организация. Авторы выдвигают гипотезы о том, как характеристики бизнеса влияют на развитие отдельных элементов маркетинговой деятельности компаний.

Предварительный просмотр

Авторы: Мусатов Борис, Мусатова Жанна
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2017 г.



Как скачать (149 Kb, 12 стр.)




Конкурентный потенциал автотранспортного предприятия: измерение и управление

Для успешного функционирования на рынке автотранспортному предприятию необходимо периодически оценивать свои потенциальные возможности. Авторы представляют собственный метод измерения конкурентного потенциала, который позволяет интегрировать в один числовой показатель множество показателей, характеризующих различные аспекты деятельности предприятия, и предлагают двухступенчатую модель управления конкурентным потенциалом. В статье также приводится пример использования рассматриваемого метода.

Предварительный просмотр

Авторы: Фасхиев Хакимзян, Крахмалева Анна
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2017 г.



Как скачать (167 Kb, 14 стр.)




Особенности брендинга российских компаний агропромышленного комплекса

В статье исследуется специфика брендинга российских компаний АПК. Брендинг рассматривается в рамках двух подходов, в основу которых положены разные роли бренда. В результате эмпирического исследования выявлены три основные специфические черты брендинга российских компаний АПК. Сформулированы три позиции относительно понимания бренда. Также выявлена специфика организации деятельности по управлению брендом в российских компаниях АПК.

Предварительный просмотр

Автор: Кусраева Ольга
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2017 г.



Как скачать (143 Kb, 14 стр.)




Продажи сложных услуг в секторе b-2-b

Из данной статьи читатели узнают о том, как выстроить систему маркетинга для стимулирования продаж компаниям сегмента b-2-b. В статье рассмотрен комплекс маркетинговых инструментов, которые помогут выстроить систему продаж профессиональных услуг, а также описан алгоритм их применения.

Предварительный просмотр

Автор: Засухин Дмитрий
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2017 г.



Как скачать (110 Kb, 6 стр.)




Продвижение строительных компаний с помощью медийной рекламы по технологии «программатик»

В статье описаны основы таргетированной медийной рекламы по технологии «программатик», приведены примеры продвижения региональных компаний-застройщиков с ее использованием. Автор рассказывает об особенностях применения данной технологии совместно с другими рекламными средствами, о ее месте в наборе инструментов интернет-продвижения.

Предварительный просмотр

Автор: Миков Илья
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2017 г.



Как скачать (510 Kb, 8 стр.)




Продвижение услуг в узкой тематике «call-центр»

Все хотят, чтобы их сайт был на первой странице поисковой выдачи, но далеко не всем удается туда попасть. В статье рассказывается о том, как вывести интернет-ресурс в лидеры и сохранить занимаемые им позиции, на примере продвижения сайта компании «Тонус-Континент», а также о том, какими должны быть взаимоотношения между подрядчиком, занимающимся SEO-оптимизацией, и заказчиками, чтобы он смог добиться большего, чем просто решение поставленных задач.

Предварительный просмотр

Автор: Кузьмичев Павел
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2017 г.



Как скачать (356 Kb, 11 стр.)




Участники процесса контекстной рекламы и коммуникация между ними

Статья посвящена вопросам планирования и ведения рекламных кампаний (на примере контекстной рекламы). Автор рассматривает коммуникацию участников процесса планирования и эксплуатации рекламных кампаний, приводит образцы технических заданий и отчетных форм. В основу данного материала положен авторский опыт экспертизы рекламных материалов, в первую очередь контекстной рекламы.

Предварительный просмотр

Автор: Пожарина Галина
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2017 г.



Как скачать (230 Kb, 9 стр.)




Data science в действии: рекомендательная функция для отдела продаж в секторе b-2-b

В статье представлен простейший метод создания рекомендательной функции для отдела продаж. В качестве исходных данных используются фактические данные о прошлых продажах, а для генерирования рекомендаций — метод сингулярного разложения матриц. В статье также приведены фрагменты кода на языке R, что позволит читателям легко внедрить данный метод в своей компании.

Предварительный просмотр

Автор: Черенков Алексей
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #1, 2017 г.



Как скачать (217 Kb, 8 стр.)




Аудит продаж: определение перспективных траекторий развития компании и оценка ее конкурентной силы

Статья посвящена инструментам, которые применяют в своей деятельности практически все компании, — АВС и конкурентному анализу, а также исследованиям каналов и регионов продаж. Автор рассказывает о том, как оценить конкурентную силу компании на рынке и потенциал организации, используя полученные в ходе анализа данные. Статья является фрагментом новой книги автора «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов».

Предварительный просмотр

Автор: Кожемяко Антон
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #1, 2017 г.



Как скачать (206 Kb, 17 стр.)




Как выбрать правильного партнера для построения дистрибуции. Опыт развивающихся рынков

Статья посвящена ключевым принципам и этапам выбора дистрибьютора, а также основным моделям вознаграждения партнеров. Автор рассказывает, почему важно выбрать правильного дистрибьютора, как это сделать, как управлять своими ожиданиями и ожиданиями партнера, какой должна быть модель вознаграждения.

Предварительный просмотр

Автор: Крюков Артем
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #1, 2017 г.



Как скачать (122 Kb, 9 стр.)




Как мы заставили сайт производителя стройматериалов продавать продукцию силами дилеров: пример из практики

В статье на практическом примере рассказывается о том, как разработать сайт для b-2-b-производителя, имеющего дилерскую сеть по всей России, и систему управления заказами для его партнеров.

Предварительный просмотр

Автор: Федоров Михаил
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #1, 2017 г.



Как скачать (1345 Kb, 14 стр.)




Маркетинг на b-2-b-предприятии: в фокусе внимания средний и малый бизнес

Зачастую бывает непросто определить приоритеты в работе продающих и поддерживающих продажи подразделений, например маркетинговой службы. В  данной статье подробно рассмотрен функционал маркетингового подразделения в привязке к масштабам и задачам компании, представлены варианты организационной структуры, описаны основные функциональные направления, даны рекомендации относительно поиска и выбора специалиста, а также определен круг задач, которые можно отдать на аутсорсинг.

Предварительный просмотр

Автор: Кашлева Елена
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #1, 2017 г.



Как скачать (122 Kb, 9 стр.)




Позиционирование компаний на российском рынке нефтегазового сервиса

Цель публикации — обратить внимание специалистов, работающих на рынке нефтегазового сервиса, на особенности сегмента, которые полезно учитывать при разработке стратегии позиционирования. В статье приведены распространенные стратегии позиционирования компаний на российском рынке нефтегазового сервиса, а также дана оценка эффективности используемых каналов маркетинговых коммуникаций и точек контактов. Выделены успешные с позиции бренд-менеджмента компании.

Предварительный просмотр

Автор: Красовский Дмитрий
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #1, 2017 г.



Как скачать (123 Kb, 8 стр.)




Структура и содержание коммуникационного сообщения при организации интернет-рекламы программных продуктов

Авторы приводят обоснование структуры и содержания коммуникационного сообщения при организации интернет-рекламы программного продукта, которое строится с учетом предпочтений целевых групп, стадии принятия решения о покупке и особенностей инструментов интернет-маркетинга. В статье рассматриваются также различные варианты построения коммуникационных сообщений и приводятся примеры их составляющих.

Предварительный просмотр

Авторы: Ехлаков Юрий, Бараксанов Дмитрий
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #1, 2017 г.



Как скачать (190 Kb, 11 стр.)




Маркетинг офлайн и онлайн: «взболтать, а не смешивать»

Можно ли для продвижения бизнеса в Интернете использовать не только онлайн-, но и офлайн-инструменты? Такую возможность предоставляет система электронного маркетинга, которая позволяет продвигать компанию / продукт и одновременно совершенствовать бизнес-процессы.

Предварительный просмотр

Автор: Гавриков Андрей
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2016 г.



Как скачать (101 Kb, 6 стр.)




Опыт увеличения продаж IT-услуг на рынке государственных (муниципальных) учреждений

В статье рассмотрен опыт компании, которая оказывает услуги государственным (муниципальным) учреждениям. Этот материал может оказаться полезным для директоров, руководителей отделов продаж, маркетологов небольших компаний, которые задумываются над тем, как увеличить продажи.

Предварительный просмотр

Автор: Гродницкий Илья
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2016 г.



Как скачать (135 Kb, 9 стр.)




Основы планирования маркетинга продукта «корпоративная система управления проектами»

В настоящей статье автор предлагает подход к планированию маркетинга продукта «корпоративная система управления проектами». Планирование рассматривается на двух уровнях: стратегическом и операционном. Особое внимание уделяется вопросам сегментирования рынка и планирования структуры продукта.

Предварительный просмотр

Автор: Лобзов Алексей
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2016 г.



Как скачать (142 Kb, 9 стр.)




Особенности маркетинга в интернете для b-2-b-сегмента

Статья посвящена построению комплекса интернет-маркетинга для компании, работающей на b-2-b-рынке. Рассмотрены основные проблемы, даны рекомендации относительно разработки стратегии и использования конкретных тактических инструментов.

Предварительный просмотр

Автор: Иванцов Константин
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2016 г.



Как скачать (134 Kb, 8 стр.)




Особенности продвижения продукции рынков b-2-b в интернете

Данная статья посвящена тем особенностям продукции b-2-b-рынков в Интернете, которые необходимо учитывать при разработке стратегии продвижения товара. В работе описаны основные способы и предложена технология продвижения продукции b-2-b-рынков в Интернете.

Предварительный просмотр

Авторы: Синетар Оксана, Смирнов Сергей
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2016 г.



Как скачать (143 Kb, 5 стр.)



 1  2 3 4 5 6 7 8 9 ... 13  >>>

Всего статей: 256

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru