Общая информация Статьи Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор статей 
  В этой рубрике
Рубрикатор > Менеджмент > Стратегический менеджмент > Переговоры и совещания

Сортировать по: заголовку журналу дате 

 1  2 3 4   >>>

Свой среди чужих, или как чужие становятся своими (книжное обозрение)

Толкачев А.Н. Свой среди чужих. Переговоры изнутри. — СПб.: Питер, 2017. — 320 с. ISBN: 978-5-496-02426-6

Предварительный просмотр

Автор: Девлетов Олег
Журнал: "Реклама. Теория и практика", #3, 2017 г.
Рубрика: Переговоры и совещания  


Как скачать (96 Kb, 2 стр.)




Как создать модель групповых переговоров, или почему китайцы не любят переговоры в одиночку? (часть 2)

Присмотритесь к моделям переговоров, которые вы используете. Сравните их с предлагаемыми в данной статье. Определите, с какими вы сталкивались на практике и какие вам ближе, какие модели строили вы сами, а какие навязывали вам ваши партнеры. В данной статье автор рассматривает девять моделей переговоров, делится секретами из своего обширного опыта, описывает определенные модели взаимодействия, в основном из практики деловых контактов с представителями стран Юго-Восточной Азии.

Предварительный просмотр

Автор: Толкачев Андрей
Журнал: "Маркетинговые коммуникации", #3, 2016 г.
Рубрика: Переговоры и совещания  


Как скачать (111 Kb, 6 стр.)




Компетенции переговорщика как важный фактор успешности идентификации неискренности в деловых переговорах

В статье рассматривается специфика деловых переговоров, описываются основные особенности, причины и мотивы лжи, а также процесс оценки искренности высказываний собеседника. Авторы анализируют преимущества и недостатки применения современных методик оценки лжи в переговорном процессе и предлагают новый подход к распознаванию неискренности, требующий развития определенных навыков у переговорщика. Особое внимание уделяется достижениям социальной психологии в области изучения признаков лжи.

Предварительный просмотр

Авторы: Базаров Тахир, Кутуев Руслан
Журнал: "Мотивация и оплата труда", #3, 2016 г.
Рубрика: Переговоры и совещания  


Как скачать (157 Kb, 9 стр.)




Как создать модель групповых переговоров, или почему китайцы не любят переговоры в одиночку? (часть 1)

Присмотритесь к моделям переговоров, которые вы используете. Сравните их с предлагаемыми в данной статье. Определите, с какими вы сталкивались на практике и какие вам ближе, какие модели строили вы сами, а какие навязывали вам ваши партнеры. В данной статье автор рассматривает девять моделей переговоров, делится секретами из своего обширного опыта, описывает определенные модели взаимодействия, в основном из практики деловых контактов с представителями стран Юго-Восточной Азии.

Предварительный просмотр

Автор: Толкачев Андрей
Журнал: "Маркетинговые коммуникации", #2, 2016 г.
Рубрика: Переговоры и совещания  


Как скачать (149 Kb, 13 стр.)




Как подготовить и провести эффективное совещание?

Совещание является сложным и зачастую одним из самых малоэффективных видов управленческой деятельности. Для проведения продуктивных совещаний необходимы: тщательная подготовка, наличие навыков фасилитации у ведущего, умение участников встречи взаимодействовать друг с другом при совместном принятии управленческого решения. Кроме того, существует взаимосвязь между уровнем развития корпоративной культуры и эффективностью совещаний.

Предварительный просмотр

Автор: Анохина Наталья
Журнал: "Управление корпоративной культурой", #2, 2015 г.
Рубрика: Переговоры и совещания  


Как скачать (129 Kb, 7 стр.)




Влияние рыночной силы компании на переговорный процесс в сфере продаж

В статье рассмотрены особенности переговорного процесса при участии компаний, имеющих различные соотношения рыночной силы. Автор подчеркивает важность ценностной значимости товарного предложения и дает рекомендации по подготовке к переговорам, следуя которым, можно получить планируемый эффект от сделки.

Предварительный просмотр

Автор: Наумов Владимир
Журнал: "Управление продажами", #1, 2015 г.
Рубрика: Переговоры и совещания  


Как скачать (151 Kb, 8 стр.)




Подходы к оценке эффективного функционирования совещательных органов при предприятиях

В статье приведен сравнительный анализ применения количественной и качественной оценки деятельности совещательных органов при предприятиях. По результатам анализа тезисно изложены преимущества каждого из подходов. Также представлены наглядные примеры проведения количественной и  качественной оценок деятельности экспертных советов.

Предварительный просмотр

Автор: Ермаков Александр
Журнал: "Менеджмент сегодня", #6, 2014 г.
Рубрика: Переговоры и совещания   Эффективность управления  


Как скачать (133 Kb, 8 стр.)




Приемы и техники b-2-в-продаж и переговоров

Что делать, если переговоры зашли в тупик? Как использовать информацию сайта Высшего Арбитражного Суда РФ в продажах и при ведении переговоров? Как работать с возражением «У нас уже есть поставщик»? Как получать обратную связь от клиентов после презентации или ознакомления с коммерческим предложением? Статья рассказывает о приемах и техниках продаж, которые могут значительно повысить эффективность переговоров и работы с клиентами.

Предварительный просмотр

Автор: Ткаченко Дмитрий
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #3, 2014 г.
Рубрика: Переговоры и совещания   B-2-B маркетинг  


Как скачать (343 Kb, 7 стр.)




Технологический подход к управлению продажами

Автор статьи предлагает руководителям подразделений продаж создать эффективные процедуры (технологии), которые позволят повысить результативность работы сотрудников, ускорить достижение ими запланированных показателей. В статье рассказывается, какие преимущества дает наличие в компании библиотеки технологий, какой должна быть эффективная технология, из чего она должна состоять, какие мероприятия нужны для внедрения технологий в деятельность организации.

Предварительный просмотр

Автор: Машницкая Галина
Журнал: "Управление продажами", #3, 2014 г.
Рубрика: Переговоры и совещания   Комплексное управление продажами  


Как скачать (111 Kb, 6 стр.)




«Идеальный питч» Орена Клаффа: статус, внимание, фрейм-контроль (книжное обозрение)

Клафф О. Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 256 с. ISBN 978-5-91657-726-6

Предварительный просмотр

Автор: Барановский Александр
Журнал: "Личные продажи", #2, 2014 г.
Рубрика: Переговоры и совещания  


Как скачать (109 Kb, 5 стр.)




Аллан Пиз: «Самая важная цель любой встречи — «продать» самого себя»

А. Пиз раскрывает читателям журнала секреты cвоей популярности, эффективность применения «языка телодвижений» в самых разных ситуациях, а также те нюансы переговоров, которые всем следует учитывать. Читатель впервые узнает о том, как на переговорах можно легко повернуть любую ситуацию в свою пользу. Вопросы задает главный редактор журнала «Event-маркетинг» Андрей Толкачев.

Предварительный просмотр

Автор: Пиз Аллан
Журнал: "Event-маркетинг", #2, 2014 г.
Рубрика: Переговоры и совещания  


Как скачать (82 Kb, 3 стр.)




К вопросу об идентификации неискренности на деловых переговорах

В статье обсуждаются вербальные и невербальные (мимика, пантомимика, характеристики речи) проявления неискренности, ставится вопрос о способах определения неискренности и предлагаются рекомендации по защите от лжи в коммерческих переговорах.

Предварительный просмотр

Автор: Базаров Тахир
Журнал: "Управление корпоративной культурой", #2, 2014 г.
Рубрика: Переговоры и совещания  


Как скачать (110 Kb, 10 стр.)




Эффективные технологии ведения переговоров и личных продаж

Переговоры сопутствуют нам в процессе всей жизни. Чтобы достичь результатов, можно разделить деловую беседу на составляющие части и работать с каждой из них. Искусство специалиста по переговорам состоит в систематическом прохождении каждого этапа с максимальной результативностью.

Предварительный просмотр

Автор: Вологина Ольга
Журнал: "Личные продажи", #2, 2014 г.
Рубрика: Переговоры и совещания  


Как скачать (96 Kb, 5 стр.)




Эффективные технологии переговоров. Как научиться побеждать в любых словесных схватках

Приходилось ли вам что-либо продавать, а потом жалеть о том, что вы продешевили? Возможно, вы в компании ежедневно занимаетесь продажами и ищете эффективные технологии ведения переговоров или хотите узнать, как получать большие скидки? В данной статье вы найдете базовую информацию о ведении переговоров, а также рекомендации для их использования в реальной жизни.

Предварительный просмотр

Автор: Шинкарук Артем
Журнал: "Личные продажи", #1, 2014 г.
Рубрика: Переговоры и совещания  


Как скачать (111 Kb, 6 стр.)




Не тратьте время зря

В статье рассказывается о том, каким образом регламент проведения совещаний и другие способы планирования помогают сократить временные затраты на текущие дела и проводить совещания максимально эффективно и оперативно.

Предварительный просмотр

Автор: Пенина Ирина
Журнал: "Управление человеческим потенциалом", #4, 2013 г.
Рубрика: Переговоры и совещания  


Как скачать (108 Kb, 7 стр.)




Фасилитация: как повысить эффективность рабочих встреч

В статье рассказывается о том, как использовать технологии фасилитации для повышения эффективности рабочих совещаний и для мотивации персонала. Приведены примеры решения проблем, существующих в компании, на фасилитационных сессиях.

Предварительный просмотр

Автор: Самарина Оксана
Журнал: "Управление человеческим потенциалом", #4, 2013 г.
Рубрика: Переговоры и совещания  


Как скачать (120 Kb, 8 стр.)




«Жесткие» переговоры: как сохранить адекватность в стрессовой ситуации

В статье рассматривается вопрос глубокой подготовки к «жестким» переговорам: раскрывается негативное влияние стресса и описываются способы, позволяющие от него избавиться. Статья будет полезна не только людям, собирающимся проводить и выигрывать «жесткие» переговоры, но и всем, кто когда-либо сталкивался или может столкнуться с эмоционально сложными ситуациями.

Предварительный просмотр

Автор: Логачев Сергей
Журнал: "Личные продажи", #3, 2013 г.
Рубрика: Переговоры и совещания  


Как скачать (93 Kb, 4 стр.)




Современные технологии на совещании

Для большинства сотрудников крупных компаний совещания — это время, потраченное впустую. Практически все работники так или иначе участвуют в совещаниях. В большинстве случаев совещания превращаются в плановое мероприятие, на котором сотрудники вынуждены выслушивать ненужную информацию. Одним из способов увеличения эффективности совещаний может стать изменение подхода к их организации и проведению. В настоящей статье будет рассмотрено несколько аспектов совещания. Современные технологии в проведении совещаний — это не только использование самых современных технических возможностей, таких как телеконференции и телефония, но и применение инновационных методов и психотехник.

Предварительный просмотр

Автор: Смирнов Николай
Журнал: "Управление развитием персонала", #2, 2013 г.
Рубрика: Переговоры и совещания   Внутренние коммуникации  


Как скачать (81 Kb, 7 стр.)




Техника речи как инструмент продаж

Почему важно, чтобы сотрудники говорили правильно и красиво? Как неумение продавца грамотно выражать свои мысли сказывается на результатах продаж? И чем тренинг по публичным выступлениям отличается от тренинга по технике речи? Ответы на эти и многие другие вопросы вы найдете в данной статье.

Предварительный просмотр

Автор: Чернова Ксения
Журнал: "Управление продажами", #2, 2013 г.
Рубрика: Природа и эффективность личных продаж   Переговоры и совещания  


Как скачать (100 Kb, 8 стр.)




Техника переговоров в продажах

Статья рассказывает о том, как вести переговоры, связанные с продажами. Автор рассматривает сложные ситуации, иллюстрируя рассказ примерами возможного выхода из них. Данная работа будет полезна менеджерам по продажам, которые ведут переговоры как с равными по статусу сотрудниками, так и с руководителями.

Предварительный просмотр

Автор: Каменев Михаил
Журнал: "Управление продажами", #1, 2013 г.
Рубрика: Переговоры и совещания  


Как скачать (91 Kb, 6 стр.)



 1  2 3 4   >>>

Всего статей: 61

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru