Общая информация Статьи Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор статей 
  В этой рубрике
Рубрикатор > Менеджмент > Стратегический менеджмент > Переговоры и совещания

Сортировать по: заголовку журналу дате 

 1  2 3 4   >>>

Технология проведения «мозгового штурма» для коллективной разработки инструментов маркетинга на примере проекта продвижения йогуртового бара
Technology of carrying brainstorm for collective development of marketing tools on the example of the project of promotion of the yoghurt bar

При разработке маркетинговых программ и стратегий компаниям все чаще приходится сталкиваться с дефицитом инновационных идей и отсутствием творческого подхода. Нужны идеи, которые будут приняты аудиторией, и модель поведения разработчиков, ведущая к запланированному результату, и найти их легче всего в процессе «мозгового штурма». Автор статьи анализирует цели и способы «мозгового штурма», рассматривает наиболее эффективные пути его проведения с использованием современных коммуникационных технологий.

Предварительный просмотр

Автор: Толкачев Андрей
Журнал: "Маркетинг и маркетинговые исследования", #4, 2017 г.
Рубрика: Переговоры и совещания   Разработка, выбор стратегии  


Как скачать (155 Kb, 16 стр.)




Свой среди чужих, или как чужие становятся своими (книжное обозрение)

Толкачев А.Н. Свой среди чужих. Переговоры изнутри. — СПб.: Питер, 2017. — 320 с. ISBN: 978-5-496-02426-6

Предварительный просмотр

Автор: Девлетов Олег
Журнал: "Реклама. Теория и практика", #3, 2017 г.
Рубрика: Переговоры и совещания  


Как скачать (96 Kb, 2 стр.)




Переговоры без нужды. Переговоры по Кемпу



Автор: Морозова Людмила
Сборник: "Видео-материалы", 2017 г.
Рубрика: Переговоры и совещания  




Как создать модель групповых переговоров, или почему китайцы не любят переговоры в одиночку? (часть 2)

Присмотритесь к моделям переговоров, которые вы используете. Сравните их с предлагаемыми в данной статье. Определите, с какими вы сталкивались на практике и какие вам ближе, какие модели строили вы сами, а какие навязывали вам ваши партнеры. В данной статье автор рассматривает девять моделей переговоров, делится секретами из своего обширного опыта, описывает определенные модели взаимодействия, в основном из практики деловых контактов с представителями стран Юго-Восточной Азии.

Предварительный просмотр

Автор: Толкачев Андрей
Журнал: "Маркетинговые коммуникации", #3, 2016 г.
Рубрика: Переговоры и совещания  


Как скачать (111 Kb, 6 стр.)




Компетенции переговорщика как важный фактор успешности идентификации неискренности в деловых переговорах

В статье рассматривается специфика деловых переговоров, описываются основные особенности, причины и мотивы лжи, а также процесс оценки искренности высказываний собеседника. Авторы анализируют преимущества и недостатки применения современных методик оценки лжи в переговорном процессе и предлагают новый подход к распознаванию неискренности, требующий развития определенных навыков у переговорщика. Особое внимание уделяется достижениям социальной психологии в области изучения признаков лжи.

Предварительный просмотр

Авторы: Базаров Тахир, Кутуев Руслан
Журнал: "Мотивация и оплата труда", #3, 2016 г.
Рубрика: Переговоры и совещания  


Как скачать (157 Kb, 9 стр.)




Как создать модель групповых переговоров, или почему китайцы не любят переговоры в одиночку? (часть 1)

Присмотритесь к моделям переговоров, которые вы используете. Сравните их с предлагаемыми в данной статье. Определите, с какими вы сталкивались на практике и какие вам ближе, какие модели строили вы сами, а какие навязывали вам ваши партнеры. В данной статье автор рассматривает девять моделей переговоров, делится секретами из своего обширного опыта, описывает определенные модели взаимодействия, в основном из практики деловых контактов с представителями стран Юго-Восточной Азии.

Предварительный просмотр

Автор: Толкачев Андрей
Журнал: "Маркетинговые коммуникации", #2, 2016 г.
Рубрика: Переговоры и совещания  


Как скачать (149 Kb, 13 стр.)




Как подготовить и провести эффективное совещание?

Совещание является сложным и зачастую одним из самых малоэффективных видов управленческой деятельности. Для проведения продуктивных совещаний необходимы: тщательная подготовка, наличие навыков фасилитации у ведущего, умение участников встречи взаимодействовать друг с другом при совместном принятии управленческого решения. Кроме того, существует взаимосвязь между уровнем развития корпоративной культуры и эффективностью совещаний.

Предварительный просмотр

Автор: Анохина Наталья
Журнал: "Управление корпоративной культурой", #2, 2015 г.
Рубрика: Переговоры и совещания  


Как скачать (129 Kb, 7 стр.)




Влияние рыночной силы компании на переговорный процесс в сфере продаж

В статье рассмотрены особенности переговорного процесса при участии компаний, имеющих различные соотношения рыночной силы. Автор подчеркивает важность ценностной значимости товарного предложения и дает рекомендации по подготовке к переговорам, следуя которым, можно получить планируемый эффект от сделки.

Предварительный просмотр

Автор: Наумов Владимир
Журнал: "Управление продажами", #1, 2015 г.
Рубрика: Переговоры и совещания  


Как скачать (151 Kb, 8 стр.)




Подходы к оценке эффективного функционирования совещательных органов при предприятиях

В статье приведен сравнительный анализ применения количественной и качественной оценки деятельности совещательных органов при предприятиях. По результатам анализа тезисно изложены преимущества каждого из подходов. Также представлены наглядные примеры проведения количественной и  качественной оценок деятельности экспертных советов.

Предварительный просмотр

Автор: Ермаков Александр
Журнал: "Менеджмент сегодня", #6, 2014 г.
Рубрика: Переговоры и совещания   Эффективность управления  


Как скачать (133 Kb, 8 стр.)




Приемы и техники b-2-в-продаж и переговоров

Что делать, если переговоры зашли в тупик? Как использовать информацию сайта Высшего Арбитражного Суда РФ в продажах и при ведении переговоров? Как работать с возражением «У нас уже есть поставщик»? Как получать обратную связь от клиентов после презентации или ознакомления с коммерческим предложением? Статья рассказывает о приемах и техниках продаж, которые могут значительно повысить эффективность переговоров и работы с клиентами.

Предварительный просмотр

Автор: Ткаченко Дмитрий
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #3, 2014 г.
Рубрика: Переговоры и совещания   B-2-B маркетинг  


Как скачать (343 Kb, 7 стр.)




Технологический подход к управлению продажами

Автор статьи предлагает руководителям подразделений продаж создать эффективные процедуры (технологии), которые позволят повысить результативность работы сотрудников, ускорить достижение ими запланированных показателей. В статье рассказывается, какие преимущества дает наличие в компании библиотеки технологий, какой должна быть эффективная технология, из чего она должна состоять, какие мероприятия нужны для внедрения технологий в деятельность организации.

Предварительный просмотр

Автор: Машницкая Галина
Журнал: "Управление продажами", #3, 2014 г.
Рубрика: Переговоры и совещания   Комплексное управление продажами  


Как скачать (111 Kb, 6 стр.)




«Идеальный питч» Орена Клаффа: статус, внимание, фрейм-контроль (книжное обозрение)

Клафф О. Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 256 с. ISBN 978-5-91657-726-6

Предварительный просмотр

Автор: Барановский Александр
Журнал: "Личные продажи", #2, 2014 г.
Рубрика: Переговоры и совещания  


Как скачать (109 Kb, 5 стр.)




Аллан Пиз: «Самая важная цель любой встречи — «продать» самого себя»

А. Пиз раскрывает читателям журнала секреты cвоей популярности, эффективность применения «языка телодвижений» в самых разных ситуациях, а также те нюансы переговоров, которые всем следует учитывать. Читатель впервые узнает о том, как на переговорах можно легко повернуть любую ситуацию в свою пользу. Вопросы задает главный редактор журнала «Event-маркетинг» Андрей Толкачев.

Предварительный просмотр

Автор: Пиз Аллан
Журнал: "Event-маркетинг", #2, 2014 г.
Рубрика: Переговоры и совещания  


Как скачать (82 Kb, 3 стр.)




К вопросу об идентификации неискренности на деловых переговорах

В статье обсуждаются вербальные и невербальные (мимика, пантомимика, характеристики речи) проявления неискренности, ставится вопрос о способах определения неискренности и предлагаются рекомендации по защите от лжи в коммерческих переговорах.

Предварительный просмотр

Автор: Базаров Тахир
Журнал: "Управление корпоративной культурой", #2, 2014 г.
Рубрика: Переговоры и совещания  


Как скачать (110 Kb, 10 стр.)




Эффективные технологии ведения переговоров и личных продаж

Переговоры сопутствуют нам в процессе всей жизни. Чтобы достичь результатов, можно разделить деловую беседу на составляющие части и работать с каждой из них. Искусство специалиста по переговорам состоит в систематическом прохождении каждого этапа с максимальной результативностью.

Предварительный просмотр

Автор: Вологина Ольга
Журнал: "Личные продажи", #2, 2014 г.
Рубрика: Переговоры и совещания  


Как скачать (96 Kb, 5 стр.)




Эффективные технологии переговоров. Как научиться побеждать в любых словесных схватках

Приходилось ли вам что-либо продавать, а потом жалеть о том, что вы продешевили? Возможно, вы в компании ежедневно занимаетесь продажами и ищете эффективные технологии ведения переговоров или хотите узнать, как получать большие скидки? В данной статье вы найдете базовую информацию о ведении переговоров, а также рекомендации для их использования в реальной жизни.

Предварительный просмотр

Автор: Шинкарук Артем
Журнал: "Личные продажи", #1, 2014 г.
Рубрика: Переговоры и совещания  


Как скачать (111 Kb, 6 стр.)




Не тратьте время зря

В статье рассказывается о том, каким образом регламент проведения совещаний и другие способы планирования помогают сократить временные затраты на текущие дела и проводить совещания максимально эффективно и оперативно.

Предварительный просмотр

Автор: Пенина Ирина
Журнал: "Управление человеческим потенциалом", #4, 2013 г.
Рубрика: Переговоры и совещания  


Как скачать (108 Kb, 7 стр.)




Фасилитация: как повысить эффективность рабочих встреч

В статье рассказывается о том, как использовать технологии фасилитации для повышения эффективности рабочих совещаний и для мотивации персонала. Приведены примеры решения проблем, существующих в компании, на фасилитационных сессиях.

Предварительный просмотр

Автор: Самарина Оксана
Журнал: "Управление человеческим потенциалом", #4, 2013 г.
Рубрика: Переговоры и совещания  


Как скачать (120 Kb, 8 стр.)




«Жесткие» переговоры: как сохранить адекватность в стрессовой ситуации

В статье рассматривается вопрос глубокой подготовки к «жестким» переговорам: раскрывается негативное влияние стресса и описываются способы, позволяющие от него избавиться. Статья будет полезна не только людям, собирающимся проводить и выигрывать «жесткие» переговоры, но и всем, кто когда-либо сталкивался или может столкнуться с эмоционально сложными ситуациями.

Предварительный просмотр

Автор: Логачев Сергей
Журнал: "Личные продажи", #3, 2013 г.
Рубрика: Переговоры и совещания  


Как скачать (93 Kb, 4 стр.)




Современные технологии на совещании

Для большинства сотрудников крупных компаний совещания — это время, потраченное впустую. Практически все работники так или иначе участвуют в совещаниях. В большинстве случаев совещания превращаются в плановое мероприятие, на котором сотрудники вынуждены выслушивать ненужную информацию. Одним из способов увеличения эффективности совещаний может стать изменение подхода к их организации и проведению. В настоящей статье будет рассмотрено несколько аспектов совещания. Современные технологии в проведении совещаний — это не только использование самых современных технических возможностей, таких как телеконференции и телефония, но и применение инновационных методов и психотехник.

Предварительный просмотр

Автор: Смирнов Николай
Журнал: "Управление развитием персонала", #2, 2013 г.
Рубрика: Переговоры и совещания   Внутренние коммуникации  


Как скачать (81 Kb, 7 стр.)



 1  2 3 4   >>>

Всего статей: 63

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru