Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет
Рубрикатор статей 
  В этой рубрике
Рубрикатор > Персонал > Личная эффективность
Сортировать по: заголовку журналу дате 
<<<  1 2 3  4  5   >>>

В жизни продавцы думают не только о продажах

Лучшая книга, которую написал Радмило Лукич, — "10 секретов продаж". На втором месте по значимости находится последняя его книга — "Критические факторы успеха". Лучшая статья, которую написал Радмило, — именно та, которая публикуется в этом номере журнала. В статье пересекаются жанры — она не только и не столько про продажи и бизнес, однако эту тему автор также не обходит стороной.

Предварительный просмотр

Автор: Лукич Радмило
Журнал: "Управление продажами", #4, 2008 г.
Рубрика: Личная эффективность  


Как скачать (86 Kb, 5 стр.)




Настоящий продавец: из чего он "сделан"

Какими качествами должен обладать успешный продавец? Что необходимо делать для улучшения результатов продаж? Автор статьи дает на эти и другие вопросы свои нестандартные ответы.

Предварительный просмотр

Автор: Батырев Максим
Журнал: "Личные продажи", #4, 2008 г.
Рубрика: Личная эффективность   Управление торговым персоналом  


Как скачать (75 Kb, 5 стр.)




Чего нужно и не нужно бояться в продажах

У профессиональных продавцов есть вполне профессиональные страхи. Самое главное — уметь противостоять им. Автор попытался изучить данные явления, указать на причины их возникновения и найти способы борьбы со страхами в продажах.

Предварительный просмотр

Автор: Потапов Алексей
Журнал: "Личные продажи", #4, 2008 г.
Рубрика: Личная эффективность  


Как скачать (60 Kb, 4 стр.)




Как правильно выбрать новое место работы

В статье даются конкретные практические советы человеку, который занимается поиском работы, предлагаются рекомендации, позволяющие оценить привлекательность той или иной компании. Для того, чтобы сделать правильный выбор нового и интересного места работы.

Предварительный просмотр

Автор: Мансуров Руслан
Журнал: "Управление развитием персонала", #3, 2008 г.
Рубрика: Личная эффективность  


Как скачать (80 Kb, 6 стр.)




Два современных подхода к построению карьеры

Карьерный рост в современном мире уже давно стал неотъемлемым признаком успешности. Специалисты все больше задумываются о личностном росте — развитии карьеры, при этом она строится без привязки к конкретной организации. В данной статье будут представлены и подробно описаны два подхода к построению карьеры: карьерный рост руками менеджера по персоналу и самостоятельная работа над ее развитием.

Предварительный просмотр

Автор: Фатеева Елена
Журнал: "Управление развитием персонала", #1, 2008 г.
Рубрика: Личная эффективность  


Как скачать (106 Kb, 12 стр.)




Планирование карьеры при помощи рекрутинга

В треугольнике "соискатель – работодатель – рекрутер" все участники заинтересованы друг в друге. Результаты сотрудничества работодателя и кадрового агентства очевидны. А что получает соискатель от этого партнерства, особенно если трудоустройство не состоялось? Для него рекрутинг — удобный инструмент развития карьеры и повышения своей стоимости на рынке труда. Нужно только знать, как этим инструментом воспользоваться.

Предварительный просмотр

Авторы: Матвеев Сергей, Баданина Анна, Разумова Елена, Борихина Анна
Журнал: "Управление развитием персонала", #1, 2008 г.
Рубрика: Подбор персонала   Личная эффективность  


Как скачать (90 Kb, 5 стр.)




Планируя карьеру, строим свое профессиональное будущее

Наш журнал откроет интервью с руководителем страховой компании Камаловым Михаилом Рафаэловичем, который ответит на вопросы, посвященные карьере и профессиональному развитию. Михаил Рафаэлович расскажет нам о своем профессиональном росте и о том, в чем же заключается успех страхового бизнеса в России на сегодняшний день. Беседу проводила главный редактор журнала.

Предварительный просмотр

Автор: Камалов Михаил
Журнал: "Управление развитием персонала", #1, 2008 г.
Рубрика: Личная эффективность  


Как скачать (66 Kb, 4 стр.)




Психологический аспект противостояния управленческим манипуляциям

Все отношения в коллективе строятся на основе общения, а руководитель — это человек, являющийся ключевой фигурой при формировании среды, в которой зарождаются эти отношения. Как сохранить себя в коллективе, если начальник использует манипулятивные техники, и при этом не потерять интереса к работе и не испортить отношения с ним? Об этом пойдет речь в данной статье.

Предварительный просмотр

Автор: Монина Ирина
Журнал: "Управление развитием персонала", #1, 2008 г.
Рубрика: Регулирование конфликтов   Личная эффективность  


Как скачать (79 Kb, 5 стр.)




Управление личным имиджем и стереотипами окружающих

Статья представлена в виде методического материала, который можно использовать при создании личного имиджа для управления стереотипным мышлением окружающих людей. Вы сможете разобраться, каким образом стереотипное мышление действует, и поймете, что стоит делать, а что не стоит, если хотите достигнуть поставленных перед собой целей. В статье представлены известные теории Э. Берна, К. Г. Юнга, а также представлены новые разработки современной психологии.

Предварительный просмотр

Автор: Гущин Алексей
Журнал: "Личные продажи", #1, 2008 г.
Рубрика: Имидж   Личная эффективность  


Как скачать (105 Kb, 10 стр.)




Быстрый успех: как атрибуция успешных продаж формирует концепцию поведения неопытных торговых представителей

Неопытным торговым представителям успех позволяет выработать основы стратегии их деятельности. Изучение анализа финансовых услуг торговых представителей дает возможность сформулировать интерпретацию и концепцию поведения неопытных продавцов после заключения успешной торговой сделки. В работе обсуждаются значение этого успеха для менеджеров и варианты будущих исследований.

Предварительный просмотр

Авторы: Диксон Андрэа Л., Форбс Люкас П., Шерцер Сьюзан М. Б.
Журнал: "Управление продажами", #6, 2007 г.
Рубрика: Управление торговым персоналом   Личная эффективность  


Как скачать (396 Kb, 16 стр.)




Проблемы краткосрочного обучения на примере PR-специализации

Краткосрочное обучение в новых и высокотехнологичных отраслях не всегда эффективно, особенно при отсутствии традиций и стандартов качества базового образования. Примером служит PR-направление. Может показаться, что курсов по этой тематике больше, чем практикующих специалистов. Однако удовлетворенность участников семинаров и тренингов далека от желаемой, а практики не скрывают сомнений в ценности предоставленного продукта.

Предварительный просмотр

Автор: Ольшевский Александр
Журнал: "Менеджмент сегодня", #6, 2007 г.
Рубрика: Личная эффективность   Тренинг  


Как скачать (79 Kb, 9 стр.)




Топ-менеджер глазами владельцев бизнеса

Вниманию читателей предлагается анализ тех качеств, которыми должен обладать успешный топ-менеджер, его компетенций и роли в организации с точки зрения владельцев бизнеса. Данная статья написана на основе опубликованных материалов.

Предварительный просмотр

Автор: Селиванов Александр
Журнал: "Менеджмент сегодня", #6, 2007 г.
Рубрика: Подготовка руководящих кадров   Личная эффективность  


Как скачать (83 Kb, 4 стр.)




Ответственность: успешные руководители шагают впереди

Автор статьи рассказывает читателям о такой важном и мощном факторе, как культура ответственности в организации. Если руководитель хочет получать эффективные и ответственные результаты работы членов своей команды, он должен сделать так, чтобы они знали и верили в то, что он сам несет серьезную ответственность за выполнение своих обязанностей по управлению.

Предварительный просмотр

Автор: Мейстер Дэвид
Журнал: "Менеджмент сегодня", #5, 2007 г.
Рубрика: Лидерство   Личная эффективность  


Как скачать (88 Kb, 9 стр.)




Командный тайм-менеджмент и мотивация

Автор статьи рассказывает о системе командных договоренностей, которая способствует повышению согласованности в командной работе, устранению "накладок", а также более эффективной деятельности каждого из сотрудников.

Предварительный просмотр

Автор: Бехтерев Сергей
Журнал: "Мотивация и оплата труда", #4, 2007 г.
Рубрика: Тайм-менеджмент   Нематериальная мотивация   Личная эффективность  


Как скачать (71 Kb, 4 стр.)




Мотивация: "для себя" и "для работодателя"

Какие мотивы сотрудники предпочитают демонстрировать или, наоборот, скрывать в ситуации отбора и оценки, возникающей в момент принятия организацией решения в отношении них? Отличается ли мотивация человека в двух разных ситуациях (отбор и оценка и самопознание)? Каковы методы повышения достоверности оценки? Автор статьи отвечает на поставленные вопросы, а также описывает результаты исследования, проведенного в одной российской компании.

Предварительный просмотр

Автор: Алтухов Виталий
Журнал: "Мотивация и оплата труда", #4, 2007 г.
Рубрика: Оценка персонала   Материальная мотивация   Нематериальная мотивация   Личная эффективность  


Как скачать (143 Kb, 5 стр.)




Рабство срочных дел

Гнет срочных дел сковывает и разрушает все наши усилия. Нам не хватает сил и времени на решение действительно важных задач, т. к. часто мы неправильно определяем приоритеты. Однако вечная дилемма важного и срочного вполне разрешима, если ознакомиться с принципами, помогающими расставить приоритеты и "обуздать ретивого коня времени". Автор статьи предлагает читателям освоить несколько техник тайм-менеджмента, позволяющих ежедневно экономить 10-20% времени.

Предварительный просмотр

Автор: Абрамова Марина
Журнал: "Мотивация и оплата труда", #4, 2007 г.
Рубрика: Тайм-менеджмент   Личная эффективность  


Как скачать (329 Kb, 14 стр.)




Управление карьерой профессионала: современный взгляд

В статье раскрыт современный подход к управлению карьерой профессионала. Карьера рассматривается как сложный, многоаспектный процесс, как результат совместной творческой деятельности специалистов. В материале также описаны алгоритмы и особенности современных технологий сопровождения карьеры — карьерного коучинга, карьерного консультирования и карьерного тьюторинга.

Предварительный просмотр

Авторы: Могилевкин Евгений, Новгородов Антон
Журнал: "Управление человеческим потенциалом", #4, 2007 г.
Рубрика: Человеческий потенциал   Личная эффективность  


Как скачать (708 Kb, 9 стр.)




Биографические корни личности, успешной в продажах

Статья основана на результатах экспериментального исследования на группе российских менеджеров по продажам. Из своего опыта авторы описывают личностные характеристики успешного продавца по моделям ДИСК, Майерс-Бриггс и тесту Зонди, приводят статистически достоверные результаты того, как по дню рождения и особенностям первого детского воспоминания можно определить наличие профессионально важных качеств.

Предварительный просмотр

Авторы: Молоканов Михаил, Фломина Мария
Журнал: "Управление продажами", #3, 2007 г.
Рубрика: Личная эффективность   Подбор персонала  


Как скачать (91 Kb, 7 стр.)




Сравнительный анализ учебных программ курса "Маркетинг услуг", преподаваемого в ведущих школах бизнеса за рубежом

В статье анализируются программы учебных курсов по предмету "Маркетинг услуг", которые преподаются в зарубежных университетах. С помощью контент-анализа исследована структура программ и методы контроля знаний, выявлены наиболее популярные учебники и их авторы. Результаты исследования могут быть полезны преподавателям, которые ведут предмет "Маркетинг услуг" в российских вузах, и абитуриентам, желающим его изучать за рубежом.

Предварительный просмотр

Автор: Новаторов Эдуард
Журнал: "Маркетинг услуг", #3, 2007 г.
Рубрика: Профессиональное образование   Личная эффективность  


Как скачать (102 Kb, 12 стр.)




Роль EQ в эффективной работе персонала

В статье рассказывается о феномене EQ (эмоциональный интеллект), уровень которого отвечает за успех в жизни каждого человека. Подробно рассматриваются все области и сферы EQ, а также их роль в организации грамотной и эффективной работы персонала.

Предварительный просмотр

Автор: Сироткина Ирина
Журнал: "Управление развитием персонала", #1, 2007 г.
Рубрика: Личная эффективность  


Как скачать (245 Kb, 7 стр.)



<<<  1 2 3  4  5   >>>

Всего статей: 97
Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru