Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет
Рубрикатор статей 
  В этой рубрике



Рубрикатор > Персонал > Мотивация > Мотивация торгового персонала
Сортировать по: заголовку журналу дате 
 1  2 3   >>>

Влияние материальной мотивации сотрудников на продажи

В статье даны варианты схем материальной мотивации менеджеров по продажам с указанием потенциального эффекта и влияния на результаты деятельности компании, приведены практические примеры и рекомендации по их использованию в различных ситуациях, а также описаны риски их применения.

Чтение и ознакомление

Автор: Богач Евгений
Журнал: "Управление продажами", #2, 2019 г.
Рубрика: Мотивация торгового персонала  


Как скачать (112 Kb, 6 стр.)




Стимулы и мотивы эффективного сотрудника отдела продаж
Incentives and motives of an effective salesperson

В статье автор рассматривает тему единства двух аспектов стимулирования труда: материального и нематериального. Особое место занимает тема нематериального стимулирования, создание внутренней мотивации на достижение лучших результатов. Также автор дает представление об особенностях внедрения нематериального стимулирования, его вариантах и методах, о роли руководителя в определении стиля взаимодействия между сотрудниками внутри отдела продаж, приводит примеры конкретных ситуаций.

Чтение и ознакомление

Автор: Гурьянова Ольга
Журнал: "Мотивация и оплата труда", #2, 2019 г.
Рубрика: Мотивация торгового персонала  


Как скачать (109 Kb, 5 стр.)




Управление продажами: основные факторы влияния на персонал

Авторы статьи рассматривают инструменты управления продажами через призму основных факторов влияния на персонал и экспертизы работы с управляющими разного уровня. Формирование профессиональных и личностных компетенций руководителя отдела продаж, совместное планирование, верная постановка задач, создание систем обучения и контроля, а также нематериальная мотивация позволят усилить управление продажами и повысить результативность бизнеса без дополнительных вложений в маркетинг.

Чтение и ознакомление

Авторы: Панин Дмитрий, Зырянова Ольга
Журнал: "Управление продажами", #2, 2019 г.
Рубрика: Мотивация торгового персонала  


Как скачать (142 Kb, 7 стр.)




Важные вопросы мотивации продающего персонала

Суть мотивации заключается в том, чтобы, ориентируясь на систему потребностей сотрудников, максимально эффективно использовать их потенциал для достижения целей организации. Как потратить минимум времени и разработать действительно эффективную систему стимулирования? На основе многолетнего опыта работы автор отвечает на данный вопрос и рассказывает, что важно учесть и какие ошибки возможны при решении этой задачи.

Чтение и ознакомление

Автор: Машницкая Галина
Журнал: "Управление продажами", #4, 2018 г.
Рубрика: Мотивация торгового персонала   Ключевые показатели эффективности (KPI)  


Как скачать (116 Kb, 6 стр.)




Система обучения для персонала отдела продаж как составляющая мотивации

Компании привыкают к технологиям и забывают про людей, но технологии легко скопировать, а людей — нет. В статье рассказывается, как создать эффективную систему подготовки специалистов и как это поможет улучшить показатели компании.

Чтение и ознакомление

Автор: Карпенко Андрей
Журнал: "Управление продажами", #4, 2018 г.
Рубрика: Нематериальная мотивация   Мотивация торгового персонала   Корпоративное обучение  


Как скачать (99 Kb, 4 стр.)




Типичные ошибки при разработке мотивирующих акций для продавцов и менеджеров по продажам

Статья посвящена тому, как с успехом продвигать на рынке товар или услугу, чтобы сотрудники помогали вам в этом с удовольствием. Автор рассказывает, как максимально эффективно расходовать бюджет на проведение акций и мотивировать персонал без лишних затрат, как избежать ошибок, как повысить эффективность и отдачу от вашего трейд-маркетинга.

Чтение и ознакомление

Автор: Машницкая Галина
Журнал: "Управление продажами", #4, 2017 г.
Рубрика: Мотивация торгового персонала   Материальная мотивация  


Как скачать (112 Kb, 6 стр.)




Системы мотивации и оплаты труда торгового персонала

Статья посвящена особенностям мотивации сотрудников отдела продаж. Как правильно использовать материальную мотивацию, как рассчитать заработную плату сотрудника, являются ли денежные выплаты достаточным стимулом для работников улучшать показатели своего труда — ответы на эти вопросы вы узнаете, прочитав данную статью.

Чтение и ознакомление

Автор: Ерохин Александр
Журнал: "Управление продажами", #1, 2017 г.
Рубрика: Мотивация торгового персонала  


Как скачать (95 Kb, 6 стр.)




Перезагрузка системы мотивации отдела продаж, или система KPI, которая помогает продавать

Как определить резервы эффективности в системе мотивации отдела продаж? Какую мотивацию выбрать для сотрудников? Что такое целевое управление, KPI и как они связаны с мотивацией и выполнением персоналом плана продаж? Ответы на эти и другие вопросы изложены в данной статье.

Чтение и ознакомление

Авторы: Лугинина Наталья, Иванов Александр
Журнал: "Управление продажами", #4, 2016 г.
Рубрика: Ключевые показатели эффективности (KPI)   Мотивация торгового персонала   Проблемы демотивации персонала  


Как скачать (129 Kb, 6 стр.)




Мотивация торгового персонала

В статье затрагиваются основные проблемы мотивации торгового персонала. Отдельно рассматриваются формы мотивации для всех категорий продавцов в различных сегментах рынка. Особое внимание уделяется отличию в подходе к разработке мотивации в оптовой и розничной торговле. Также в статье приводятся конкретные примеры работающих схем мотивации, самостоятельно разработанных автором и успешно применявшихся в торговых компаниях.

Чтение и ознакомление

Автор: Пальмина Елена
Журнал: "Управление продажами", #1, 2015 г.
Рубрика: Мотивация торгового персонала  


Как скачать (123 Kb, 7 стр.)




Мотивация торгового персонала в b-2-b-продажах

В данной статье автор вновь затрагивает популярную тему мотивации и доказывает необходимость уделять внимание всем ее аспектам, т.к. требуемый результат дает лишь комплексное воздействие на нее. Отдел активных продаж имеет свои особенности: хорошими продавцами становятся люди лишь с определенным набором ценностей, и, создавая систему мотивации, необходимо в первую очередь отталкиваться именно от этих ключевых ценностей.

Чтение и ознакомление

Автор: Кожемяко Антон
Журнал: "Управление продажами", #5, 2014 г.
Рубрика: Мотивация торгового персонала  


Как скачать (192 Kb, 4 стр.)




Мотивируем сотрудников call-центра, или как увеличить эффективность телефонных продаж

В статье на конкретном примере показано, каким образом добиться от операторов call-центра, чтобы они осуществляли дополнительные продажи постоянным корпоративным клиентам, в том числе рассказывали об изменениях в ассортименте. Дополнительно рассматривается вопрос об оптимизации поставок в торговые точки.

Чтение и ознакомление

Автор: Савская Татьяна
Журнал: "Управление человеческим потенциалом", #3, 2014 г.
Рубрика: Построение системы мотивации   Мотивация торгового персонала  


Как скачать (87 Kb, 6 стр.)




Основные системы мотивации и контроля менеджеров по продажам в период межсезонья

Статья посвящена организации работы отдела продаж в период межсезонья, когда интенсивность деятельности снижается. Особое внимание уделяется аспектам мотивации и контроля продавцов в этот непростой период.

Чтение и ознакомление

Автор: Кошелев Сергей
Журнал: "Маркетинг услуг", #3, 2014 г.
Рубрика: Мотивация торгового персонала   Управление торговым персоналом  


Как скачать (109 Kb, 6 стр.)




Управление удаленным торговым персоналом в индустрии моды

В статье раскрыты особенности управления низовым персоналом во франчай-зинговых сетях, описаны особенности расходов на обучение персонала, основные схемы манипулирования результатами продаж со стороны продавцов. Автор определяет оптимальные инструменты мотивации и вознаграждения сотрудников, а также доказывает важность приобщения к корпоративной культуре бренда в условиях ориентации на омниканальность и интерактивность продаж.

Чтение и ознакомление

Автор: Ядерная Дарья
Журнал: "Управление продажами", #3, 2014 г.
Рубрика: Мотивация торгового персонала  


Как скачать (102 Kb, 6 стр.)




Прогнозирование бонусных выплат

В данной статье предлагается методика построения симуляционной модели, позволяющей прогнозировать бонусные выплаты, и обсуждаются возможности ее применения при принятии управленческих решений.

Чтение и ознакомление

Автор: Иванова Ольга
Журнал: "Мотивация и оплата труда", #1, 2014 г.
Рубрика: Материальная мотивация   Мотивация торгового персонала  


Как скачать (186 Kb, 6 стр.)




Материальная и нематериальная мотивация сотрудников отдела продаж

В статье рассматриваются способы стимулирования сотрудников отдела продаж. В первом разделе описаны инструменты нематериальной мотивации, во втором рассказывается о возможностях применения CRM-системы в качестве инструмента повышения эффективности работы персонала.

Чтение и ознакомление

Автор: Семеновых Олег
Журнал: "Управление продажами", #4, 2013 г.
Рубрика: Мотивация торгового персонала   Нематериальная мотивация  


Как скачать (752 Kb, 7 стр.)




Отраслевые особенности системы премирования отдела продаж в фармацевтических компаниях

Система премирования сотрудников, непосредственно участвующих в процессе продаж, является одним из ключевых вопросов бизнеса. Огромное значение здесь имеет специфика отрасли, рыночная ситуация, а также конкретные цели, которые стоят перед компанией. В статье рассматриваются некоторые особенности системы премирования, характерные для фармацевтической отрасли, связанные со спецификой продаваемого продукта, усложненной структурой продаж, а также жесткой системой регулирования рынка.

Чтение и ознакомление

Автор: Иванова Ольга
Журнал: "Мотивация и оплата труда", #4, 2013 г.
Рубрика: Мотивация торгового персонала  


Как скачать (127 Kb, 11 стр.)




Расчет оплаты труда сотрудников отдела продаж: сравнение двух методов

Статья посвящена сравнительной оценке двух альтернативных методов расчета оплаты по результатам работы на основе ключевых показателей эффективности. Сравнение методов выполнено на примере расчета премии сотрудников отдела продаж.

Чтение и ознакомление

Автор: Кулагин Олег
Журнал: "Управление продажами", #4, 2013 г.
Рубрика: Мотивация торгового персонала   Оплата труда  


Как скачать (187 Kb, 8 стр.)




Апгрейд продаж, или как быстро достигнуть высоких результатов

Мне часто приходится общаться с собственниками компаний, которые утверждают: «Оборот может быть намного больше! Наши менеджеры плохо продают!» Но всегда ли в недовыполнении плана продаж виноваты только менеджеры по продажам? Как правило, основная проблема в отсутствии отлаженной системы продаж. В статье описываются поэтапно конкретные шаги, которые позволят в довольно сжатый срок значительно повысить продажи.

Чтение и ознакомление

Автор: Апгрейд Татьяна
Журнал: "Управление продажами", #2, 2013 г.
Рубрика: Управление торговым персоналом   Мотивация торгового персонала   CRM  


Как скачать (575 Kb, 11 стр.)




Мотивация торгового персонала

Статья посвящена вопросам материальной мотивации менеджеров по продажам. Анализируя два бизнес-кейса, автор показывает, в чем состоят недостатки используемых в компаниях систем материальной мотивации, какие стереотипы мышления мешают руководителям эффективно управлять результативностью торгового персонала.

Чтение и ознакомление

Автор: Семенцов Алексей
Журнал: "Личные продажи", #2, 2013 г.
Рубрика: Мотивация торгового персонала  


Как скачать (150 Kb, 9 стр.)




Воспитание чемпионов продаж

В статье затронуты вопросы формирования у сотрудников лояльности к компании, позитивного отношения к работе, стремления профессионально совершенствоваться. В качестве одного из мероприятий, способствующих росту мотивации персонала, описан конкурс на лучшего продавца розничной сети компании.

Чтение и ознакомление

Автор: Чернышева Алина
Журнал: "Личные продажи", #4, 2012 г.
Рубрика: Мотивация торгового персонала  


Как скачать (137 Kb, 12 стр.)



 1  2 3   >>>

Всего статей: 56
Помогаем другим сайтам повысить посещаемость:
Отделение пластической хирургии. / качественная мебель для спальни
Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru