Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет
Рубрикатор статей 
  В этой рубрике
Рубрикатор > Маркетинг > Управление маркетингом > Ценность и ценообразование
Сортировать по: заголовку журналу дате 
<<<  1 2 3  4  5   >>>

Управление ценами на рынках b-2-b: как бороться за рост прибыльности

В статье рассматриваются некоторые проблемы управления ценообразованием на рынках товаров и услуг производственного назначения. Анализируются факторы, определяющие возможность производителя влиять на уровень цен в условиях конкурентного рынка. Подробно описывается инструментарий параметрического ценообразования на рынках b-2-b как способ ухода от чисто ценовой конкуренции. Особое внимание уделяется проблеме ценностного анализа.

Чтение и ознакомление

Автор: Липсиц Игорь
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #1, 2008 г.
Рубрика: Исследования в промышленном маркетинге   Ценность и ценообразование  


Как скачать (101 Kb, 7 стр.)




Ценообразование в сфере информационно-коммуникационных технологий

Несмотря на то, что выгодность стратегии ценообразования на основе воспринимаемой потребительской ценности очевидна, большинство компаний продолжает устанавливать цены по принципу "издержки плюс фиксированная прибыль". В предлагаемом исследовании выявляются предпосылки применения ценообразования на основе воспринимаемой ценности в компаниях, предлагающих информационно-коммуникационные технологии.

Чтение и ознакомление

Авторы: Пасура Аияппа, Райэлс Лайнетт
Журнал: "Маркетинг и маркетинговые исследования", #1, 2008 г.
Рубрика: Ценность и ценообразование  


Как скачать (145 Kb, 15 стр.)




Что нужно знать о ценах и налогах, работая в консалтинговом бизнесе

Освещаются актуальные практические аспекты формирования цены и влияния налогового планирования на принятие решений при определении тарифов на услуги консалтинговых компаний. Даются рекомендации, как правильно построить налоговое планирование, чтобы снизить возможные риски конфликта интересов государства и предприятия. Сделан акцент на деятельность малых и средних компаний, как только входящих на рынок, так и продвигающих новые виды услуг.

Чтение и ознакомление

Авторы: Семенова Дарима, Предеина Анна
Журнал: "Управление корпоративными финансами", #3, 2007 г.
Рубрика: Консалтинг, аутсорсинг   Налоги и налогообложение   Ценность и ценообразование  


Как скачать (100 Kb, 12 стр.)




Управление ценообразованием

В статье рассматриваются различные подходы к управлению ценообразованием и методы использования ценообразования как инструмента эффективной дистрибуции. Материал, изложенный в статье, основан на практическом опыте и касается рынка FMCG.

Чтение и ознакомление

Автор: Шабанов Борис
Журнал: "Управление каналами дистрибуции", #2, 2007 г.
Рубрика: Управление каналами дистрибуции   Ценность и ценообразование  


Как скачать (392 Kb, 5 стр.)




Стратегия взаимоотношений компаний-производителей с розничными сетями: дифференциация как средство предотвращения ценовых войн

В настоящее время в России наблюдается быстрый рост числа игроков в секторе сетевой розничной торговли. Это отличная возможность для компаний-производителей увеличить оборот, однако ценовые войны, неизбежные при острой конкуренции сетей за лидерство, приводят к снижению прибыльности бизнеса как ретейлера, так и производителя. В статье рассматривается выработка дифференцированной стратегии успешных взаимоотношений с розничными сетями.

Чтение и ознакомление

Автор: Байков Вадим
Журнал: "Управление продажами", #6, 2006 г.
Рубрика: Ценность и ценообразование   Сбыт продукции  


Как скачать (587 Kb, 8 стр.)




Ценовая политика фирмы

Статья посвящена критическому разбору наиболее популярных методов ценообразования. Применение простейших приемов математического анализа позволяет утверждать, что большинство из этих методов основывается на ошибочном подходе, и, следовательно, их применение может сопровождаться ощутимыми финансовыми потерями. В статье также рассматриваются возможные цели ценовой политики.

Чтение и ознакомление

Автор: Окладников Дмитрий
Журнал: "Маркетинг и маркетинговые исследования", #4, 2006 г.
Рубрика: Ценность и ценообразование  


Как скачать (215 Kb, 9 стр.)




Методы ценообразования и потребительская оценка стоимости санаторно-курортных услуг

В данной статье авторы описывают методы ценообразования, применяемые в работе санаторно-курортных учреждений. Отдельно рассматриваются вопросы потребительской оценки стоимости санаторно-курортных услуг и использование метода "лестница цен" в практике ценообразования санатория.

Чтение и ознакомление

Авторы: Ветитнев Александр, Антощенко Екатерина
Журнал: "Маркетинг услуг", #3, 2006 г.
Рубрика: Ценность и ценообразование   Маркетинг услуг  


Как скачать (516 Kb, 14 стр.)




Особенности ценообразования в сфере консалтинговых услуг

Цена является одним из основных инструментов конкурентной борьбы. В статье рассматривается система ценообразования на рынке юридического консалтинга, особенности формирования ценовой политики в соответствии с поставленными стратегическими целями. Главной задачей данного материала является изучение ценового позиционирования и возможных ценовых стратегий консалтинговых компаний, выработка алгоритмов установления конкурентоспособной цены.

Чтение и ознакомление

Автор: Рассадин Андрей
Журнал: "Маркетинг услуг", #3, 2006 г.
Рубрика: Ценность и ценообразование   Поисковое продвижение   Консалтинг, аутсорсинг  


Как скачать (207 Kb, 14 стр.)




Ценообразование на предприятиях в регионе влияния мегаполиса

В настоящее время известно множество методов ценообразования, которые подразделяются на затратные, с ориентацией на потребителей и с ориентацией на конкурентов. В статье предлагается новая затратная модель ценообразования на предприятии, учитывающая не только инфляционные ожидания, но и влияние на формирования цены территориальной близости компании к мегаполису. Исследованы задачи оптимизации работы предприятия в условиях динамичного изменения уровня цен и инфляции.

Чтение и ознакомление

Авторы: Семенов Николай, Цветков Андрей
Журнал: "Маркетинг и маркетинговые исследования", #2, 2006 г.
Рубрика: Ценность и ценообразование  


Как скачать (496 Kb, 8 стр.)




Особенности сбыта, ценообразования и продвижения в сфере медицинских услуг

Рост конкуренции, развитие платного сектора здравоохранения повышают роль маркетинга в деятельности лечебно-профилактических учреждений. В предыдущих статьях были рассмотрены теоретические аспекты маркетинга здравоохранения, а также специфика формирования медицинской услуги как маркетингового продукта. В данной публикации автор рассматривает вопросы ценообразования, организации сбыта и продвижения платных медицинских услуг с точки зрения маркетинга с учетом как социальных, так и экономических целей деятельности лечебно-профилактических учреждений.

Чтение и ознакомление

Автор: Смайловская Маргарита
Журнал: "Маркетинг услуг", #1, 2006 г.
Рубрика: Маркетинг услуг   Ценность и ценообразование  


Как скачать (127 Kb, 17 стр.)




Прогнозирование финансовых результатов деятельности авиакомпании на рынке пассажирских авиаперевозок

Статья поднимает вопрос о применении математического аппарата для анализа процессов коммерческого управления отдельными элементами маркетинговой деятельности авиакомпании, а также помощи в принятии управленческих решений и является продолжение предыдущей публикации автора [3].

Чтение и ознакомление

Автор: Комаристый Евгений
Журнал: "Маркетинг услуг", #1, 2006 г.
Рубрика: Оценка финансовых показателей   Маркетинговые источники стоимости   Ценность и ценообразование   Пассажирские перевозки  


Как скачать (800 Kb, 8 стр.)




"Блюз" премиальных цен: покупать или не покупать? Покупатели выражают недовольство ценами

Обзорное исследование имеет предметом рассмотрения недовольство покупателей ценами и их ответную реакцию — покупку или уклонение от покупки. Исследование проводилось в элитном кафе-мороженом, были зафиксированы спонтанные замечания покупателей о ценах. От удовлетворения ценой зависит принятие решения о покупке; в результате исследования было выявлено, что высокий процент покупателей выразили недовольство премиальными ценами. Уклонение от покупки часто демонстрировали неудовлетворенные покупатели, осведомлявшиеся о ценах или знакомые с ценами до размещения заказа. Неудовлетворенность большинства покупателей была связана с тем, что они узнавали цену уже после того, как заказ был размещен, или после совершения покупки. Таким образом, социальная ответственность покупателя (намерение оплатить заказ, т.е. завершить сделку) "перевешивает" неудовлетворенность ценой, причем желание покупателя выполнить принятые обязательства определяется представлением о том, как происходит сделка.

Чтение и ознакомление

Авторы: Martin Warren S., Swan John E.
Журнал: "Реклама. Теория и практика", #5, 2005 г.
Рубрика: Принятие решения о покупках   Ценность и ценообразование  


Как скачать (112 Kb, 12 стр.)




Совершенствование ценовой политики как одного из инструментов маркетинга на пассажирском автомобильном транспорте

В практике государственного регулирования пассажирских тарифов преимущественно используются затратные методы ценообразования, не отвечающие новым рыночным условиям. В статье на основе концепции ценообразования смешанного типа предлагается методика формирования пассажирских тарифов автомобильного транспорта. Методика включает пять блоков, комплексная реализация которых обеспечивает решение основных задач пассажирских автопредприятий. В статье представлен новый подход к определению рентабельности в составе пассажирского тарифа, включающей инвестиционную, налоговую и социальную составляющие. Механизмы определения инвестиционной составляющей рентабельности, применения параметрической модели формирования пригородных и междугородных тарифов, а также тарифов, дифференцированных по времени суток, обеспечивают повышение тарифа, рассчитанного по методике на приемлемом для населения уровне.

Чтение и ознакомление

Автор: Воробьева Марина
Журнал: "Маркетинг и маркетинговые исследования", #5, 2005 г.
Рубрика: Ценность и ценообразование   Маркетинг услуг  


Как скачать (344 Kb, 6 стр.)




Политика ценообразования и система скидок при управлении каналами дистрибуции

Конкуренция на рынке дистрибуции товаров народного потребления требует от производителя профессионального подхода к построению системы распределения и управления. Ключевыми факторами являются правильное ценовое позиционирование товара, системы скидок и бонусов для дистрибьюторов, контроль над уровнем торговой наценки дистрибьютора. В данной статье автор описывает допустимые стратегии ценовой политики производителя, рассматривает возможность использования системы скидок в качестве действенного инструмента управления дистрибуцией. Деятельность дистрибьюторских компаний анализируется в аспекте их влияния на ценовую политику и заинтересованности компаний в продвижении товара того или иного производителя.

Чтение и ознакомление

Автор: Круглик Игорь
Журнал: "Управление продажами", #3, 2005 г.
Рубрика: Управление каналами дистрибуции   Ценность и ценообразование  


Как скачать (108 Kb, 7 стр.)




Ценовые "войны": избегать или принимать вызов?

Давно доказано, что ценовая политика компании является одним из важнейших маркетинговых и финансовых инструментов. От эффективности стратегии ценообразования зависит успех каждой фирмы. Особенное значение грамотно установленная цена приобретает в условиях жесточайшей конкурентной борьбы.

Чтение и ознакомление

Автор: Длигач Андрей
Журнал: "Маркетинг и маркетинговые исследования", #3, 2005 г.
Рубрика: Конкуренция   Ценность и ценообразование  


Как скачать (365 Kb, 7 стр.)




Таргет-костинг: формирование себестоимости и цены товара на основе маркетинговых расчетов

Концепция таргет-костинга становится популярной в последние годы в России. Скорее всего, это связано с тем, что многие предприятия, совершившие рывок в развитии после дефолта 1998 г. за счет ценового преимущества перед зарубежными фирмами, постепенно утрачивают его. Таргет-костинг позволяет предприятию минимизировать возможный ущерб при выводе на рынок нового товара: цена изделия изначально определяется предпочтениями потребителей, а не его себестоимостью. С развитием экономики страны многие компании оказываются в более "жестких" условиях конкуренции, а появление на российском рынке зарубежных компаний заставляет искать все новые и новые способы повышения конкурентоспособности. Преимущества, обусловленные низкой стоимостью рабочей силы и ресурсов, постепенно утрачиваются с усилением позиций рубля на валютных рынках и с увеличением валютных поступлений. Таким образом, норма прибыли во многих отраслях бизнеса становится сопоставимой с мировыми аналогами и ценовая конкуренция ужесточается. Вынужденные бороться за потребителя, компании во многих отраслях начинают уделять повышенное внимание управлению ценообразованием и формированием себестоимости. Таким образом, становятся актуальными и интересными зарубежные методы создания себестоимости, разработанные и успешно применяемые рядом известных компаний.

Чтение и ознакомление

Автор: Рябков Алексей
Журнал: "Маркетинг и маркетинговые исследования", #2, 2005 г.
Рубрика: Ценность и ценообразование  


Как скачать (113 Kb, 6 стр.)




Тарифная политика оператора связи в условиях инфокоммуникационной среды

Постепенный переход телекоммуникационной отрасли к созданию инфокоммуникационной среды приводит к необходимости пересмотра маркетингового инструментария. Помимо всего прочего, меняется подход также и к методологии формирования тарифов. Тарифную политику инфокоммуникационного оператора предлагается строить на принципах дифференцированного подхода к конечному потребителю. Что зачастую резко диссонирует с текущей ситуацией в отрасли.

Чтение и ознакомление

Авторы: Светлов Владислав, Слинько Вячеслав
Журнал: "Маркетинг и маркетинговые исследования", #2, 2005 г.
Рубрика: Ценность и ценообразование   Маркетинг услуг  


Как скачать (151 Kb, 5 стр.)




Методологические вопросы статистического исследования в марочном ценообразовании

Возрастание значимости концепции брендинга в последние годы вызвало необходимость изменения традиционных подходов к анализу цен и ценообразованию. Кроме функциональных, важную для потребителя роль играют символические (психологические) и эстетические свойства товара, формой выражения которых является бренд. Влияние бренда на потребительское поведение нуждается в статистическом исследовании, поскольку он снижает эластичность спроса по цене и тем самым усложняет процесс ценообразования. Авторы данной статьи предлагают вниманию читателей свои методологические разработки в этом направлении, лежащие «на стыке» ценообразования, брендинга и статистики.

Чтение и ознакомление

Авторы: Данченок Лариса, Зотов Владимир
Журнал: "Маркетинг и маркетинговые исследования", #1, 2005 г.
Рубрика: Ценность и ценообразование   Методология маркетинговых исследований  


Как скачать (387 Kb, 15 стр.)




Роль цены в конкурентной борьбе

В современной экономике ценовая конкуренция является одной из основных форм борьбы участников рынка между собой. Цена как экономическая категория служит одним из основных оценочных показателей, характеризующим товар и деятельность хозяйствующих субъектов, является выражением ценности товара с точки зрения и потребителя, и продавца. В данной статье автор рассматривает ценовую конкуренцию как комплекс факторов, описывает схему определения конкурентоспособной цены, говорит о ценовом позиционировании предприятия как о части стратегии компании.

Чтение и ознакомление

Автор: Резуев Евгений
Журнал: "Маркетинг и маркетинговые исследования", #1, 2005 г.
Рубрика: Ценность и ценообразование   Конкуренция  


Как скачать (284 Kb, 7 стр.)




Роль цены в принятии решения о покупке
The Use of Price in the Purchase Decision

Осведомленность о цене часто оценивается по знанию цен покупателями. Используя методологию, разработанную Dickson and Sawyer, авторы формируют более широкое представление об осведомленности о цене с учетом трех составляющих — знания цены, поиска цены в дном магазине и поиска цены в нескольких магазинах. Рассматриваются факторы, от которых зависит осведомленность потребителей о цене. Также в статье описывается связанная с этой тематикой проблема: на что реагируют готовые к совершению сделки покупатели — на промо-акции или же собственно на цену. Результаты по всем категориям говорят о том, что осведомленность посетителей венгерских супермаркетов о ценах довольно велика, причем они значительно лучше осведомлены о цене, нежели о мероприятиях по продвижению товара. Что интересно, демографические факторы практически не влияют на составляющие осведомленности о цене.

Чтение и ознакомление

Авторы: Кенеши София, Тодд Сара
Журнал: "Маркетинг-дайджест", #1, 2005 г.
Рубрика: Принятие решения о покупках   Ценность и ценообразование   Исследования потребителей  


Как скачать (144 Kb, 15 стр.)



<<<  1 2 3  4  5   >>>

Всего статей: 91
Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru