Общая информация Статьи Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор статей 
  В этом журнале
Рубрикатор > Журналы > Реклама. Теория и практика > №5, 2005


"Блюз" премиальных цен: покупать или не покупать? Покупатели выражают недовольство ценами

Обзорное исследование имеет предметом рассмотрения недовольство покупателей ценами и их ответную реакцию — покупку или уклонение от покупки. Исследование проводилось в элитном кафе-мороженом, были зафиксированы спонтанные замечания покупателей о ценах. От удовлетворения ценой зависит принятие решения о покупке; в результате исследования было выявлено, что высокий процент покупателей выразили недовольство премиальными ценами. Уклонение от покупки часто демонстрировали неудовлетворенные покупатели, осведомлявшиеся о ценах или знакомые с ценами до размещения заказа. Неудовлетворенность большинства покупателей была связана с тем, что они узнавали цену уже после того, как заказ был размещен, или после совершения покупки. Таким образом, социальная ответственность покупателя (намерение оплатить заказ, т.е. завершить сделку) "перевешивает" неудовлетворенность ценой, причем желание покупателя выполнить принятые обязательства определяется представлением о том, как происходит сделка.

Предварительный просмотр

Авторы: Martin Warren S., Swan John E.
Журнал: "Реклама. Теория и практика", #5, 2005 г.
Рубрика: Принятие решения о покупках   Ценность и ценообразование  



Как скачать (112 Kb, 12 стр.)




Изменения покупательских предпочтений и их последствия для розничной торговли

Представляем Вашему вниманию фрагмент из книги "Основы управления розничной торговлей", которая выходит на русском языке в Издательском Доме Гребенникова (Основы управления розничной торговлей/ Розмари Варли, Мохаммед Рафик. - М.: Издательский Дом Гребенникова, 2005). Данный материал составлен на основе глав 3-5 книги, печатается с сокращениями.

Предварительный просмотр

Авторы: Варли Розмари, Рафик Мохаммед
Журнал: "Реклама. Теория и практика", #5, 2005 г.
Рубрика: Розничные продажи   Product placement   Сегментация потребителей   Позиционирование  


Как скачать (188 Kb, 18 стр.)




Критерии и методы формирования рекламного бюджета в компаниях, работающих на рынке b-2-b

Принципиальные различия при определении маркетинговых стратегий в компаниях, работающих на рынках b-2-b и b-2-с, предполагают кардинальное разделение методов разработки рекламных бюджетов и инструментов оценки эффективности. Осознание необходимости ведения маркетинговой политики с учетом этих различий может гарантировать положительный результат деятельности специалиста в области промышленного маркетинга.

Предварительный просмотр

Автор: Саакян Самвел
Журнал: "Реклама. Теория и практика", #5, 2005 г.
Рубрика: Медиапланирование   B-2-B маркетинг  


Как скачать (369 Kb, 8 стр.)




Модуль как модель (часть 1)

Цель настоящей статьи - познакомить читателей с основными подходами к созданию графической дизайн-продукции в рекламе. В частности, речь пойдет о разработке и особенностях восприятия рекламного модуля.

Предварительный просмотр

Автор: Алейников Вадим
Журнал: "Реклама. Теория и практика", #5, 2005 г.
Рубрика: Восприятие рекламного контента  


Как скачать (481 Kb, 6 стр.)




Промо-акция в свете национальной психологии (Россия продолжает осваивать технологию флэшмоб)

В статье рассказывается о том, как в России продолжает "приживаться" новая рекламная технология - флэшмоб. На примере данного материала автор поэтапно рассматривает процесс подготовки рекламной акции с учетом психологии воздействия на целевую аудиторию.

Предварительный просмотр

Автор: Давыдов Юний
Журнал: "Реклама. Теория и практика", #5, 2005 г.
Рубрика: Психотехнологии в рекламе  


Как скачать (242 Kb, 6 стр.)




Теории коммуникаций в рекламе: от Аристотеля до наших дней

В статье рассмотрены некоторые из существующих теорий коммуникаций, которые могут быть использованы для объяснения способов воздействия рекламы на сознание потребителей. Затронуты следующие аспекты проблемы: каналы коммуникации, восприятие рекламы адресатом, "усвоение" рекламного сообщения, влияние рекламы на принятие тех или иных решений, трансформация рекламного сообщения в потребительское поведение. Однако сегодня единой модели рекламных коммуникаций, обладающей подтвержденной практикой прогнозной силой, не существует.

Предварительный просмотр

Авторы: Кутлалиев Асхат, Попов Алексей
Журнал: "Реклама. Теория и практика", #5, 2005 г.
Рубрика: Восприятие рекламного контента   Психотехнологии в рекламе  


Как скачать (334 Kb, 9 стр.)




Всего статей: 6

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru