Общая информация Статьи Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор статей 
  В этом журнале
Рубрикатор > Журналы > Управление продажами > №4, 2004


Как правильно продать бизнес

В статье рассказывается о функционировании российского рынка купли-продажи, слияниях и поглощениях предприятий малого и среднего бизнеса. Рассматриваются состояние и специфика этого рынка, даются рекомендации по подготовке компаний к продаже. Особое внимание уделено технологиям оценки предприятий, наиболее распространенным ошибкам, встречающимся в этой сфере. Подробно рассмотрены механизмы поиска инвестора в условиях необходимости сохранения конфиденциальности продажи бизнеса. Описаны конкретные примеры сделок по продаже предприятий.

Предварительный просмотр

Автор: Самсонов Вадим
Журнал: "Управление продажами", #4, 2004 г.
Рубрика: Методы оценки инвестиционных проектов   Слияния и поглощения  



Как скачать (104 Kb, 6 стр.)




Методика разработки прогноза продаж

На определенном этапе развития на любом предприятии самым "узким" местом становится прогнозирование продаж. Для планирования производства, да и вообще всей деятельности предприятия: финансов, трудовых ресурсов и пр. — необходимо с определенной долей вероятности знать, сколько компания может продать за тот или иной период. Прогнозирование продаж уже давно стало неотъемлемой частью системы планирования компаний. В процессе бизнес-планирования специалисты обычно сталкиваются с проблемами адаптации существующих методик прогнозирования сбыта к условиям конкретного предприятия. В данной работе представлен вариант расчета прогнозных значений, учитывающий не только сезонные колебания, но и увеличение/уменьшение имеющихся в распоряжении производственных мощностей, что позволяет повысить точность получаемых прогнозов.

Предварительный просмотр

Автор: Зайцева Татьяна
Журнал: "Управление продажами", #4, 2004 г.
Рубрика: Прогнозирование объемов продаж  


Как скачать (458 Kb, 11 стр.)




Мобильный маркетинг как средство управления продажами

Данная статья посвящена относительно новому и нечасто применяемому способу привлечения клиентов, уникальному по своей эффективности средству управления продажами — мобильному маркетингу. Этот инструмент относительно недавно вошел в комплекс всех маркетинговых активов, поэтому в данной статье подробно описаны основные приемы мобильного маркетинга, типы сообщений, секреты разработки мобильных промо-акций и формирование краткосрочного ажиотажа. Также в статье сделан акцент на особенности применения средств PinPoint и мобильного POS.

Предварительный просмотр

Автор: Пипченко Юлия
Журнал: "Управление продажами", #4, 2004 г.
Рубрика: Product placement   Мобильный маркетинг  


Как скачать (172 Kb, 4 стр.)




Некоторые вопросы управления каналами распределения (дистрибуции)

Настоящая статья является журнальным вариантом некоторых глав книги, авторами которой являются Линда Горчелс (Linda Gorchels), Эд Мариен (Ed Marien) и Чак Уэст (Chuck West), — "Управление каналами дистрибуции", подготовленных к выпуску Издательским домом Гребенникова. Обращаем ваше внимание на то, что с 2005 г. Издательский дом начинает работу над новым проектом — выпуском журнала с аналогичным названием "Управление каналами дистрибуции", в котором предлагаемые к рассмотрению в данной статье вопросы, получат дальнейшее развитие.

Предварительный просмотр

Авторы: Горчелс Линда, Мариен Эд
Журнал: "Управление продажами", #4, 2004 г.
Рубрика: Поиск торговых представителей   Управление каналами дистрибуции  


Как скачать (193 Kb, 13 стр.)




Об эффективном управлении продажами

В условиях конкурентного противостояния на современном рынке уже практически невозможно предсказать объемы реализации своего товара при помощи традиционных способов ведения бизнеса. Чтобы удержаться на плаву, необходимо прежде всего правильно распорядиться тем, что уже имеется в наличии. Это значит, что не всегда экономически оправдано привлечение дополнительных финансовых ресурсов для увеличения продаж. Зачастую выгоды, полученные от расширения и укрупнения бизнеса, не окупают понесенных расходов из-за непомерно отягощенной себестоимости. Даже несмотря на вполне реальное увеличение объема торговых операций. Кроме того, чтобы не лишиться запланированных доходов, имеет смысл воспользоваться и иными — например, ресурсосберегающими — технологиями, также способными обеспечить необходимый результат наименее затратным путем.

Предварительный просмотр

Автор: Пашутин Сергей
Журнал: "Управление продажами", #4, 2004 г.
Рубрика: Комплексное управление продажами  


Как скачать (399 Kb, 7 стр.)




Особенности расположения отдела мерчандайзинга в организационной структуре предприятия

О необходимости использования на торгово-производственном предприятии мерчандайзинговой политики говорить нет необходимости. Уже четко определены основные задачи мерчандайзинга, которые в конечном итоге должны привести к цели — увеличению прибыли компании. Уже разработана инструментальная база, сформирован механизм осуществления контроля и расчета оценочных показателей деятельности мерчандайзеров. Но до сих пор актуальным является вопрос о месте отдела мерчандайзинга в общей организационной структуре предприятия-производителя. На данный момент отсутствуют рекомендации по его размещению и управленческому взаимодействию с другими подразделениями. Кроме того, практический опыт показывает, что все еще подавляющее большинство предприятий Украины не используют все возможности, которые предоставляет предприятию наличие собственного отдела по осуществлению мерчандайзинга. Именно поэтому в данной статье и хотелось бы раскрыть ряд особенностей, важных при выборе того или иного варианта расположения отдела мерчандайзинга. И показать, каким образом, воспользовавшись открывшимися дополнительными возможностями, собственный отдел можно использовать более эффективно.

Предварительный просмотр

Автор: Жемелинский Илья
Журнал: "Управление продажами", #4, 2004 г.
Рубрика: Мерчандайзинг   Комплексное управление продажами  


Как скачать (136 Kb, 6 стр.)




Финансы для продавцов: концепция чистой приведенной стоимости как инструмент управления в отделе продаж

Оценка результатов деятельности отдела продаж с использованием показателей денежных потоков позволит улучшить процедуру планирования и повысить эффективность принятия управленческих решений. В данной статье описывается концепция чистой приведенной стоимости и на примере рассматривается оценка нового и существующего продукта с применением данной концепции.

Предварительный просмотр

Автор: Алябьев Сергей
Журнал: "Управление продажами", #4, 2004 г.
Рубрика: Оценка финансовых показателей   Комплексное управление продажами  


Как скачать (171 Kb, 6 стр.)




Всего статей: 7

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru