Общая информация Статьи Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор статей 
  В этом журнале
Рубрикатор > Журналы > Управление продажами > №1, 2016


HADI-циклы как способ увеличения продаж в интернете. Методика выбора правильной гипотезы

Данная статья посвящена современным методам увеличения продаж в условиях кризиса. В работе описаны основные инструменты (HADI-циклы), используемые при выборе правильной гипотезы.

Предварительный просмотр

Автор: Синетар Оксана
Журнал: "Управление продажами", #1, 2016 г.
Рубрика: Стратегическое планирование   Аудит и контроль продаж  



Как скачать (111 Kb, 6 стр.)




Деловые знакомства на бизнес-конференциях. Как минимизировать ошибки и привлечь новых клиентов

В статье описаны распространенные ошибки, которые совершают руководители и сотрудники коммерческих служб во время установления контактов на бизнес-конференциях. Автор рассматривает кейсы из собственной практики, дает к ним пояснения и рекомендации, делает акцент на том, как минимизировать ошибки на этапе знакомства и привлечь новых клиентов, партнеров и сотрудников.

Предварительный просмотр

Автор: Пучкова Ирина
Журнал: "Управление продажами", #1, 2016 г.
Рубрика: Природа и эффективность личных продаж   Event-маркетинг  


Как скачать (98 Kb, 5 стр.)




Как продавать стабильно, много и без скидок

Статья будет интересна руководителям и предпринимателям малого и среднего бизнеса, представителям оптовых и розничных компаний, работающих в индустрии красоты и моды. Автор рассказывает о способах привлечения новых клиентов и борьбы с возражениями.

Предварительный просмотр

Автор: Регак Елена
Журнал: "Управление продажами", #1, 2016 г.
Рубрика: Практика управления продажами  


Как скачать (99 Kb, 6 стр.)




Как удержать покупателей при помощи новых технологий в ретейле

В статье пойдет речь о проблемах, с которыми ежедневно сталкиваются ретейлеры, и современных технологиях, помогающих преодолеть возникающие трудности. Так, система самосканирования позволит уменьшить очереди в кассу, использование Wi-Fi-сети сведет к минимуму участие консультантов в процессе подбора товара, а применение электронных ценников устранит ситуации, когда цена покупки на кассе не соответствует стоимости, указанной на бумажном ценнике.

Предварительный просмотр

Автор: Чистяков Александр
Журнал: "Управление продажами", #1, 2016 г.
Рубрика: Сбыт продукции  


Как скачать (575 Kb, 6 стр.)




Клиентоцентричность и краткосрочные госпрограммы на примере поддержки ипотечного кредитования

В данной статье проведен анализ правительственных программ на соответствие принципам клиентоцентричности и клиентоориентированности. Выдвинуто предположение, что четкое определение клиента и практическое применение принципа клиентоориентированности являются залогом успеха не только для коммерческих, но и для государственных программ. Исследование проведено применительно к программам государственной поддержки ипотечного кредитования.

Предварительный просмотр

Автор: Гордейко Сергей
Журнал: "Управление продажами", #1, 2016 г.
Рубрика: Маркетинг отношений  


Как скачать (1154 Kb, 10 стр.)




Наука продавать

Продажами в России занимаются многие, при этом никто не изучает их всерьез. В новых книгах переиначиваются давно известные принципы, изложенные системно десятками авторов. Однажды ограничив продажи областью технологий, мы лишили себя возможности насладиться новыми открытиями, которые сейчас наблюдаются в смежных коммуникационных сферах. Пришло время заглянуть за границы познания, в область «слепых пятен», и признать, что наука продаж у нас находится в зачаточном состоянии.

Предварительный просмотр

Автор: Сыченков Владимир
Журнал: "Управление продажами", #1, 2016 г.
Рубрика: Профессиональное образование  


Как скачать (91 Kb, 6 стр.)




Один шаг до лояльности клиентов (книжное обозрение)

Диксон М., Томан Н., Делиси Р. Всегда ваш клиент. Как добиться лояльности, решая проблемы клиентов за один шаг. — М.: Альпина Паблишер, 2015. — 265 с. ISBN 978-5-9614-5168-9

Предварительный просмотр

Автор: Цветкова Анна
Журнал: "Управление продажами", #1, 2016 г.
Рубрика: Программы лояльности  


Как скачать (127 Kb, 4 стр.)




Особенности продаж в сфере индивидуального проектирования интерьеров

Данная статья имеет практическое значение, ведь сфера услуг по проектированию и дизайну интерьеров начала активно развиваться в нашей стране только в последние 15 лет. Российский клиент является специфическим, требует абсолютного погружения и участия, поэтому исполнителю, чтобы остаться конкурентоспособным, нужно не только демонстрировать профессионализм, но и быть максимально корректным и открытым для клиента. В противном случае не может быть речи о расширении и выстраивании успешного бизнеса.

Предварительный просмотр

Автор: Королева Елена
Журнал: "Управление продажами", #1, 2016 г.
Рубрика: Практика управления продажами  


Как скачать (97 Kb, 6 стр.)




Пять ключевых показателей продаж

Грамотный подход к продажам позволит увеличить доход в несколько раз. В данной статье автор рассматривает ключевые показатели, на которые следует обращать внимание для достижения роста продаж, особенности работы с клиентами и их отзывами, принципы пос троения рекламных коммуникаций.

Предварительный просмотр

Автор: Филиппов Сергей
Журнал: "Управление продажами", #1, 2016 г.
Рубрика: Аудит и контроль продаж  


Как скачать (97 Kb, 4 стр.)




Развитие стратегии маркетинга отношений на основе анализа критических инцидентов

В статье рассматривается возможность применения техники анализа критических инцидентов для развития стратегии маркетинга отношений. Автором было проанализировано 276 инцидентов, связанных с качеством оказываемых услуг и отношениями между организациями и клиентами. Исследование показало, что большая часть инцидентов носят негативный характер и затрагивают три составляющие маркетинг-микса, такие как люди, процесс и материальная среда.

Предварительный просмотр

Автор: Новаторов Эдуард
Журнал: "Управление продажами", #1, 2016 г.
Рубрика: Маркетинг отношений   Практика управления продажами  


Как скачать (122 Kb, 10 стр.)




Что важно контролировать, занимаясь продажами

Продажи — это процесс, в котором регламентированные опережающие действия продавцов приводят к достижению определенного объема продаж. В статье рассказывается о том, какие критические точки этого процесса нужно контролировать, чтобы достичь нужного результата.

Предварительный просмотр

Автор: Романенко Евгений
Журнал: "Управление продажами", #1, 2016 г.
Рубрика: Аудит и контроль продаж  


Как скачать (104 Kb, 8 стр.)




Всего статей: 11

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru