Общая информация Статьи Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор статей 
  В этом журнале
Рубрикатор > Журналы > Управление продажами > №5, 2014


«Налаживание сети прямых продаж для сохранения маржинальности». Разбор кейкиса

В данной статье представлен кейкис (жестко структурированный открытый кейс) «Налаживание сети прямых продаж для сохранения маржинальности». Предложенная для обсуждения ситуация отражает российскую практику. Авторы представили несколько вариантов решения проблем, возникших при планировании выведения новой линии продукции на российский рынок.

Предварительный просмотр

Авторы: Зуенкова Юлия, Киселев Владимир
Журнал: "Управление продажами", #5, 2014 г.
Рубрика: Стратегическое планирование   Конкурентный анализ   Практика управления продажами  



Как скачать (270 Kb, 18 стр.)




Как психологически подготовить продавцов к работе: обучение, аттестация, мотивация сотрудников

В статье представлены наработки автора: на материале, собранном в процессе работы с мебельными магазинами, он рассказывает читателям, как руководителю торговой компании вести себя при внедрении изменений, как осуществлять поиск сотрудников, проводить стажировку, как адаптировать новых продавцов к работе быстро и качественно, какие документы для этого нужны.

Предварительный просмотр

Автор: Макаренко Роман
Журнал: "Управление продажами", #5, 2014 г.
Рубрика: Управление торговым персоналом  


Как скачать (134 Kb, 11 стр.)




Корпоративные стандарты продаж

В данном материале рассмотрены и детализированы корпоративные стандарты продаж на примере дистрибьюторской компании с собственной розницей, приведены практические алгоритмы работы с клиентами, администрирования клиентов, а также определены ключевые показатели эффективности работы.

Предварительный просмотр

Автор: Бобриков Олег
Журнал: "Управление продажами", #5, 2014 г.
Рубрика: Модели управления продажами  


Как скачать (126 Kb, 10 стр.)




Матрица оценки качества продаж. Как создать работающую «машину продаж»

В статье рассмотрены матрица управления качеством продаж, четыре базовых подхода к развитию отдела продаж, а также плюсы и минусы этих подходов. Кроме того, автор предлагает читателям пошаговый алгоритм построения «машины продаж».

Предварительный просмотр

Автор: Озоль Сергей
Журнал: "Управление продажами", #5, 2014 г.
Рубрика: Аудит и контроль продаж  


Как скачать (144 Kb, 7 стр.)




Мотивация торгового персонала в b-2-b-продажах

В данной статье автор вновь затрагивает популярную тему мотивации и доказывает необходимость уделять внимание всем ее аспектам, т.к. требуемый результат дает лишь комплексное воздействие на нее. Отдел активных продаж имеет свои особенности: хорошими продавцами становятся люди лишь с определенным набором ценностей, и, создавая систему мотивации, необходимо в первую очередь отталкиваться именно от этих ключевых ценностей.

Предварительный просмотр

Автор: Кожемяко Антон
Журнал: "Управление продажами", #5, 2014 г.
Рубрика: Мотивация торгового персонала  


Как скачать (192 Kb, 4 стр.)




Система конкурсного отбора сотрудников в отдел продаж

Как найти хороших менеджеров по продажам? Как не потратить на это слишком много времени или чересчур много денег? Существует ли по-настоящему эффективный способ массового закрытия вакансий? На эти вопросы отвечает автор статьи.

Предварительный просмотр

Автор: Меркулов Михаил
Журнал: "Управление продажами", #5, 2014 г.
Рубрика: Подбор персонала   Управление торговым персоналом  


Как скачать (117 Kb, 7 стр.)




Что важнее для управления продажами: конкурентные цены или уникальное торговое предложение?

В данной статье читатели найдут ответ на вопрос, беспокоящий многих предпринимателей и владельцев бизнеса: почему товары и услуги компании не продаются? Применяя советы автора на практике, вы поднимете продажи на новый уровень и сэкономите средства и время.

Предварительный просмотр

Автор: Крот Александр
Журнал: "Управление продажами", #5, 2014 г.
Рубрика: Позиционирование   Ценность и ценообразование  


Как скачать (78 Kb, 4 стр.)




Всего статей: 7

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru