Общая информация Статьи Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор статей 
  В этом журнале
Рубрикатор > Журналы > Управление продажами > №1, 2014


Ключевые стратегии совершенствования системы управления продажами

В статье рассказывается о некоторых методиках, непосредственно влияющих на процесс продаж и позволяющих значительно увеличить прибыль компаний. Все они активно применяются игроками современных рынков и давно доказали свою эффективность.

Предварительный просмотр

Автор: Семеновых Олег
Журнал: "Управление продажами", #1, 2014 г.
Рубрика: Комплексное управление продажами   Планирование продаж  



Как скачать (98 Kb, 8 стр.)




Продажа профессиональных услуг на b-2-b-рынке

В статье рассказывается о сложностях, с которыми приходится сталкиваться продавцам профессиональных услуг в сфере b-2-b, а также перечислены основные стратегии и инструменты, эффективные на этом рынке.

Предварительный просмотр

Автор: Засухин Дмитрий
Журнал: "Управление продажами", #1, 2014 г.
Рубрика: B-2-B маркетинг   Практика управления продажами  


Как скачать (103 Kb, 4 стр.)




Продажи и переговоры

В статье рассказывается о важнейших особенностях процесса продажи. Подробно рассматриваются проблемы, с которыми могут сталкиваться собственники бизнеса в этой сфере: проблема оптимального соотношения цены и качества товара и проблема найма и обучения специалистов по продажам, а также важнейшие принципы проведения ценовых переговоров.

Предварительный просмотр

Автор: Бакшт Константин
Журнал: "Управление продажами", #1, 2014 г.
Рубрика: Комплексное управление продажами   Практический маркетинг  


Как скачать (123 Kb, 9 стр.)




Современные тенденции в производстве продукции и их влияние на продажи

Вниманию читателей предлагается журнальный вариант главы из книги Антона Кожемяко «Эра умных продаж — стратегии и управление», которая планируется к выпуску в 2014 г. Статья посвящена особенностям функционирования современных отделов продаж в условиях перенасыщенного рынка. Автор рассказывает о важности создания клиентской ценности и об инструментах, которые помогают ее создать, в частности о матрице преимуществ.

Предварительный просмотр

Автор: Кожемяко Антон
Журнал: "Управление продажами", #1, 2014 г.
Рубрика: Менеджмент инноваций  


Как скачать (673 Kb, 15 стр.)




Управление конфликтами в организации продаж

В статье дан краткий обзор положений управленческой теории о природе конфликтов в организации. Применительно к коммерческому банку описаны конфликты, сопровождающие процесс продаж, включая внутренние конфликты соответствующего отдела, внутренние конфликты организации, внешние конфликты и разногласия с клиентами. С помощью системного подхода рассмотрено влияние конфликтов на взаимосвязь «продукт — сервис — продажи».

Предварительный просмотр

Автор: Гордейко Сергей
Журнал: "Управление продажами", #1, 2014 г.
Рубрика: Комплексное управление продажами   Управление торговым персоналом  


Как скачать (186 Kb, 12 стр.)




Управление продажами в розничном магазине обуви

В статье мы обсудим возможности увеличения продаж на примере магазинов обуви. Вы узнаете, как можно увеличить прибыли магазина без изменений клиентского потока, а также о том, как привлечь клиентов в розничный магазин без значительных затрат.

Предварительный просмотр

Автор: Савская Татьяна
Журнал: "Управление продажами", #1, 2014 г.
Рубрика: Практика управления продажами  


Как скачать (104 Kb, 4 стр.)




Управление продажами новых продуктов

В статье рассматриваются условия, необходимые для успешного вывода на рынок нового продукта. Приводятся примеры, которые подтверждают эффективность описанной автором стратегии. Информация, использованная в статье, собрана из многочисленных источников, в том числе книг, интернет-ресурсов и интервью.

Предварительный просмотр

Автор: Тимошевский Алексей
Журнал: "Управление продажами", #1, 2014 г.
Рубрика: Планирование продаж  


Как скачать (103 Kb, 5 стр.)




Всего статей: 7

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru