Общая информация Статьи Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор статей 
  В этом журнале
Рубрикатор > Журналы > Управление продажами > №4, 2013


Инновационная модель организации отдела продаж

В статье рассказывается о принципиально новом способе организации отдела продаж, который позволяет решить множество проблем, обычно связанных с этим отделом. Автор приводит примеры из своей практики, которые доказывают эффективность предлагаемой модели.

Предварительный просмотр

Автор: Тимошевский Алексей
Журнал: "Управление продажами", #4, 2013 г.
Рубрика: Модели управления продажами  



Как скачать (115 Kb, 6 стр.)




Инновационные подходы к разработке бизнес-модели продаж

Статья посвящена инновациям в области бизнес-моделей. Авторы статьи рассказывают об удачных решениях в области организации продаж, внедренных крупными международными компаниями, и описывают кейс, который доказывает эффективность предлагаемой методики формирования инновационной бизнесмодели.

Предварительный просмотр

Авторы: Соустин Николай, Пузакова Екатерина
Журнал: "Управление продажами", #4, 2013 г.
Рубрика: Модели управления продажами  


Как скачать (944 Kb, 10 стр.)




Как повысить эффективность работы отдела продаж

Статья посвящена описанию системы управления отделом продаж, которая позволяет руководителю этого отдела контролировать работу своих подчиненных, своевременно устранять их ошибки и пресекать случаи недобросовестного отношения к своим обязанностям.

Предварительный просмотр

Автор: Новиков Александр
Журнал: "Управление продажами", #4, 2013 г.
Рубрика: Управление торговым персоналом  


Как скачать (114 Kb, 5 стр.)




Корпоративная книга продаж как инструмент управления продажами

В статье раскрывается содержание такого инструмента управления продажами, как корпоративная книга продаж. Автор, успешный бизнес-консультант, приводит примеры ее применения в различных компаниях.

Предварительный просмотр

Автор: Графский Михаил
Журнал: "Управление продажами", #4, 2013 г.
Рубрика: Планирование продаж  


Как скачать (130 Kb, 5 стр.)




Материальная и нематериальная мотивация сотрудников отдела продаж

В статье рассматриваются способы стимулирования сотрудников отдела продаж. В первом разделе описаны инструменты нематериальной мотивации, во втором рассказывается о возможностях применения CRM-системы в качестве инструмента повышения эффективности работы персонала.

Предварительный просмотр

Автор: Семеновых Олег
Журнал: "Управление продажами", #4, 2013 г.
Рубрика: Мотивация торгового персонала   Нематериальная мотивация  


Как скачать (752 Kb, 7 стр.)




Расчет оплаты труда сотрудников отдела продаж: сравнение двух методов

Статья посвящена сравнительной оценке двух альтернативных методов расчета оплаты по результатам работы на основе ключевых показателей эффективности. Сравнение методов выполнено на примере расчета премии сотрудников отдела продаж.

Предварительный просмотр

Автор: Кулагин Олег
Журнал: "Управление продажами", #4, 2013 г.
Рубрика: Мотивация торгового персонала   Оплата труда  


Как скачать (187 Kb, 8 стр.)




Сочетание административной и развивающей моделей при управлении отделом продаж

Автор статьи рассказывает о важности баланса между административной и раз- вивающей моделями управления. Обосновывается необходимость создания си- стемы, при которой эти модели дополняют друг друга.

Предварительный просмотр

Автор: Кожемяко Антон
Журнал: "Управление продажами", #4, 2013 г.
Рубрика: Комплексное управление продажами  


Как скачать (143 Kb, 5 стр.)




Управление предрассудками и стереотипами менеджеров по продажам

В среде менеджеров по продажам закрепилось несколько стереотипов, которые мешают им проводить переговоры с клиентами на равных и существенно снижают эффективность работы. В статье рассмотрены десять главных предрассудков продавцов относительно клиентов и предлагаются простые способы их преодоления.

Предварительный просмотр

Автор: Дубовик Сергей
Журнал: "Управление продажами", #4, 2013 г.
Рубрика: Управление торговым персоналом  


Как скачать (183 Kb, 8 стр.)




Управление продажами профессиональных услуг

В статье рассказывается об особенностях продаж профессиональных услуг, описывается оптимальный алгоритм таких продаж и на конкретных примерах раскрывается каждый его этап.

Предварительный просмотр

Автор: Засухин Дмитрий
Журнал: "Управление продажами", #4, 2013 г.
Рубрика: B-2-B маркетинг   Комплексное управление продажами  


Как скачать (116 Kb, 5 стр.)




Учимся продавать по-новому (книжное обозрение)



Предварительный просмотр

Автор: Арзамасцева Наталья
Журнал: "Управление продажами", #4, 2013 г.
Рубрика: Природа и эффективность личных продаж  


Как скачать (144 Kb, 2 стр.)




Всего статей: 10

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru