Общая информация Статьи Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор статей 
  В этом журнале
Рубрикатор > Журналы > Управление продажами > №3, 2011


Переговоры о продаже товара или услуги с точки зрения закупщика

Переговоры о продаже зачастую не приводят к желаемому результату (совершению сделки), вследствие того что одна сторона не видит целей другой. Кроме того, причиной является совершение продавцами при переговорах достаточно распространенных ошибок. В статье рассматриваются основы переговорных процессов с точки зрения закупающей стороны, а также типичные ошибки продавцов.

Предварительный просмотр

Автор: Вечканов Михаил
Журнал: "Управление продажами", #3, 2011 г.
Рубрика: Практика управления продажами  



Как скачать (109 Kb, 7 стр.)




Планирование деятельности торгового персонала компаний

В статье рассмотрены вопросы определения количественного состава торгового персонала, постановки задач торговому персоналу и контроля результатов, описаны планирование продаж с ориентацией на методологию А. Файоля, установление торговых квот и предъявляемые к ним требования.

Предварительный просмотр

Автор: Пономаренко Инесса
Журнал: "Управление продажами", #3, 2011 г.
Рубрика: Управление торговым персоналом  


Как скачать (219 Kb, 11 стр.)




Почему терпят фиаско попытки вести личные продажи в сети интернет

Даже сегодня Интернет как полноценный и самостоятельный канал продвижения и продаж всерьез воспринимают немногие. Компании не используют всех возможностей, которыми обладают их веб-ресурсы. Часто попытки освоить такие инструменты интернет-коммуникаций, как социальные сети, корпоративные блоги или директ-мейл, оказывают негативное влияние на имидж компании и предлагаемых ею продуктов. О наиболее распространенных ошибках в интернет-коммуникациях и способах их избежать расскажет данная статья.

Предварительный просмотр

Автор: Рыжкова Елена
Журнал: "Управление продажами", #3, 2011 г.
Рубрика: Интернет-маркетинг: возможности   Маркетинговые коммуникации в интернете  


Как скачать (282 Kb, 14 стр.)




Системный подход к управлению потребительским поведением

Управление потребительским поведением является сложной гетерогенной системой. Управляющую подсистему образуют торгово-производственные, финансовые, коммуникационные и ассоциированные с ними государственные структуры. Методы и инструменты, используемые этим многокомпонентным субъектом управления, различаются на макро- и микроуровнях социальных систем, что позволяет проводить комплексный анализ ситуации, связанной со стимулированием потребления, и вырабатывать адекватные решения.

Предварительный просмотр

Автор: Голова Анна
Журнал: "Управление продажами", #3, 2011 г.
Рубрика: Исследования потребителей  


Как скачать (175 Kb, 9 стр.)




Спросите главного! Как за день найти десяток идей для роста ваших продаж

Статья предназначена для руководителей малого и среднего бизнеса и рассказывает о простых методах маркетинговых исследований, позволяющих самостоятельно, быстро и с малыми затратами выяснять мотивы, потребности и предубеждения клиентов и находить идеи для роста продаж. Статья написана по результатам осуществленных проектов повышения продаж различных товаров и услуг.

Предварительный просмотр

Автор: Урванцев Алексей
Журнал: "Управление продажами", #3, 2011 г.
Рубрика: Исследования потребителей  


Как скачать (90 Kb, 4 стр.)




Что такое white paper и как использовать его в интересах бизнеса на рынке сложных продаж в сфере b-2-b

Статья посвящена white paper — инструменту маркетинговых коммуникаций, применяемому в сложных продажах (преимущественно на рынках b-2-b), и его использованию в интересах бизнеса. В работе освещены цели, достигаемые при помощи данного инструмента, проанализированы формат подачи, процесс создания (структура) white paper, а также основные схемы его доставки потенциальным клиентам.

Предварительный просмотр

Автор: Домбровская Виктория
Журнал: "Управление продажами", #3, 2011 г.
Рубрика: Public relations   B-2-B маркетинг  


Как скачать (150 Kb, 13 стр.)




Всего статей: 6

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru