Общая информация Статьи Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор статей 
  В этом журнале
Рубрикатор > Журналы > Управление продажами > №1, 2010


"Холодные" звонки: простые решения и хорошие результаты

Метод "холодных" звонков знаком каждому руководителю отдела продаж, а некоторые уже признали его нецелесообразным. Однако и там, где все уже понятно и знакомо, реально найти новые возможности. Автор расскажет о том, как увеличить конверсию с 1% до 10%.

Предварительный просмотр

Автор: Бразговский Артем
Журнал: "Управление продажами", #1, 2010 г.
Рубрика: Директ-маркетинг  



Как скачать (112 Kb, 5 стр.)




Искусство продаж в XXI веке: творческое мышление как основа успешного бизнеса

Бизнес во всем мире меняется столь стремительно, что только игра на опережение гарантирует лидерские позиции и щедрое вознаграждение. Автор рассматривает важнейшие моменты, на которых нужно заострить внимание руководителям компаний, чтобы сохранить позиции и достичь новых успехов.

Предварительный просмотр

Автор: Рябов Вадим
Журнал: "Управление продажами", #1, 2010 г.
Рубрика: Комплексное управление продажами   Креатив в рекламе  


Как скачать (186 Kb, 8 стр.)




Как оценить эффективность дистрибуции

Дистрибуция торговой марки проходит в своем развитии ряд этапов. На каждом из них перед производителем стоят разные задачи по распределению своего продукта через товаропроводящую сеть. В данной статье автор рассматривает особенности разных этапов дистрибуции продукта, предлагает методику оценки ее эффективности.

Предварительный просмотр

Автор: Горбачев Максим
Журнал: "Управление продажами", #1, 2010 г.
Рубрика: Управление каналами дистрибуции  


Как скачать (127 Kb, 7 стр.)




Теоретические основы классификации концептуальных моделей процесса продаж

В статье проводится анализ известных концептуальных моделей процесса продаж, основанный на существующем опыте их систематизации. Автор опирается на исследования многих специалистов и теоретиков продаж и на основе этого дает собственную общую классификацию.

Предварительный просмотр

Автор: Чинарьян Рубен
Журнал: "Управление продажами", #1, 2010 г.
Рубрика: Модели управления продажами   Комплексное управление продажами  


Как скачать (254 Kb, 28 стр.)




Экспресс-курс для начинающих работу с торговыми сетями

Автор последовательно рассматривает основные информационные блоки, которые необходимо знать менеджеру по работе с торговыми сетями для построения эффективной рабочей стратегии.

Предварительный просмотр

Автор: Альфимова Валерия
Журнал: "Управление продажами", #1, 2010 г.
Рубрика: Управление каналами дистрибуции   Розничные продажи  


Как скачать (183 Kb, 13 стр.)




Всего статей: 5

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru