Общая информация Статьи Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор статей 
  В этом журнале
Рубрикатор > Журналы > Управление продажами > №3, 2007


Биографические корни личности, успешной в продажах

Статья основана на результатах экспериментального исследования на группе российских менеджеров по продажам. Из своего опыта авторы описывают личностные характеристики успешного продавца по моделям ДИСК, Майерс-Бриггс и тесту Зонди, приводят статистически достоверные результаты того, как по дню рождения и особенностям первого детского воспоминания можно определить наличие профессионально важных качеств.

Предварительный просмотр

Авторы: Молоканов Михаил, Фломина Мария
Журнал: "Управление продажами", #3, 2007 г.
Рубрика: Личная эффективность   Подбор персонала  



Как скачать (91 Kb, 7 стр.)




Есть ли у вас слух на деньги? Экспресс-метод оценки профессиональной пригодности специалистов отделов продаж

В статье рассматривается проблема подбора продавцов. Как выявить профессионально пригодных к продажам людей еще на этапе трудоустройства и впоследствии не разочароваться? Авторы подробно останавливаются на ключевых навыках специалистов по продажам и предлагают эффективную и простую методику подбора продавцов, разработанную на основании практических исследований, проведенных в ряде сервисных компаний.

Предварительный просмотр

Авторы: Бухаркова Ольга, Горшкова Екатерина
Журнал: "Управление продажами", #3, 2007 г.
Рубрика: Подбор персонала   Оценка работы персонала ТСС  


Как скачать (192 Kb, 10 стр.)




Как сделать так, чтобы ключевые показатели работали

Согласно широко известному высказыванию, философия ключевых показателей эффективности весьма проста: «Если вы пытаетесь чем-то управлять, вы должны уметь это измерять». Автор акцентирует внимание на необходимости обучения сотрудников эффективному использованию ключевых показателей для их же блага. В статье рассматривается практический опыт внедрения ключевых показателей на торговом предприятии и даются рекомендации по их успешному применению.

Предварительный просмотр

Автор: Расулов Артур
Журнал: "Управление продажами", #3, 2007 г.
Рубрика: Комплексное управление продажами   Ключевые показатели эффективности (KPI)  


Как скачать (1078 Kb, 18 стр.)




Организация системы закупок в торговой компании

Сейчас на российском рынке торговые компании фактически выступают в роли логистических и финансовых операторов, закупая продукцию в большом количестве и реализуя мелкими партиями. Для их действенной работы важна эффективная система закупок. Статья рассматривает вопрос о роли службы управления закупками в оптовой торговой компании, возможности ее интеграции в структуру компании, а также алгоритмы автоматизации системы закупок.

Предварительный просмотр

Автор: Чернов Игорь
Журнал: "Управление продажами", #3, 2007 г.
Рубрика: Управление закупками  


Как скачать (1119 Kb, 10 стр.)




Роль системы мотивации в розничных продажах

В условиях кадрового дефицита торгового персонала вопрос о выборе системы мотивации становится приоритетным для сотрудников HR-отдела и управляющих подразделением розничных продаж. Учитывая тенденции к развитию бизнеса в России, руководителям необходимо акцентировать внимание на материальной мотивации, но не стоит упускать из виду и такие мотиваторы, как стремление персонала к самореализации, достижению результата, карьерному росту и др.

Предварительный просмотр

Автор: Инсарова Наталья
Журнал: "Управление продажами", #3, 2007 г.
Рубрика: Управление торговым персоналом   Построение системы мотивации  


Как скачать (151 Kb, 11 стр.)




Формирование команды отдела продаж. Кадровые вопросы с точки зрения руководителя службы сбыта

Статья посвящена работе сотрудников отдела продаж и непосредственно руководителя данной службы в части подбора персонала и кадровой политики. Также в материале рассмотрены различные принципы формирования структуры отдела.

Предварительный просмотр

Автор: Брилль Дмитрий
Журнал: "Управление продажами", #3, 2007 г.
Рубрика: Управление торговым персоналом   Подбор персонала  


Как скачать (197 Kb, 7 стр.)




Всего статей: 6

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru