Общая информация Статьи Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор статей 
  В этом журнале
Рубрикатор > Журналы > Управление продажами > Все статьи

Сортировать по: заголовку журналу дате 

 1  2 3 4 5 6 7 8 9 ... 35  >>>

Бережливое производство в отделе продаж

В статье на практическом примере рассмотрено применение инструментов и  принципов японской концепции «бережливое производство», позволяющей оптимизировать процесс управления продажами на предприятии. Основное внимание уделено концепции «качество — затраты — поставка», поиску и устранению потерь за счет реализации циклов PDCA и SDCA, картированию потока создания ценности, а также принципам расстановки приоритетов в решении проблем компании.

Предварительный просмотр

Автор: Озоль Сергей
Журнал: "Управление продажами", #3, 2017 г.
Рубрика: Менеджмент качества   Комплексное управление продажами  


Как скачать (112 Kb, 8 стр.)




Как найти «голубой океан» потенциальных клиентов

В данной статье автор предлагает пошаговый алгоритм поиска «голубого океана» потенциальных клиентов: рассматривает стадии формирования потребности и описывает несколько простых решений, которые позволят превратить незнакомых с продуктом или услугой потребителей в покупателей.

Предварительный просмотр

Автор: Жамков Сергей
Журнал: "Управление продажами", #3, 2017 г.
Рубрика: Природа и эффективность личных продаж  


Как скачать (100 Kb, 7 стр.)




Неизбежность системной трансформации продаж ипотечных кредитов

Ипотечное кредитование глубоко интегрировано в различные сферы бизнеса и  социума, оно существенно влияет на профессиональную деятельность участников ипотечного рынка и жизнь заемщиков. В ближайшие несколько лет в организации продаж ипотечных кредитов неизбежно произойдут революционные изменения. В статье изложен системный взгляд на их причины, направления и проявления.

Предварительный просмотр

Автор: Гордейко Сергей
Журнал: "Управление продажами", #3, 2017 г.
Рубрика: Менеджмент инноваций  


Как скачать (160 Kb, 18 стр.)




Полная универсальная система продаж и сервиса «15 + 17»

В данной статье представлено описание оригинальной системы продаж / сервиса, руководства и обеспечения. Ее основное отличие — направленность не на продажи, а на создание особых взаимоотношений с клиентами, условий для покупок на большую сумму, повторных покупок и покупок по отзывам и рекомендациям. Автор делится своим 27-летним опытом продаж, обучения и руководства.

Предварительный просмотр

Автор: Левченко Андрей
Журнал: "Управление продажами", #3, 2017 г.
Рубрика: Стратегическое управление клиентами  


Как скачать (157 Kb, 15 стр.)




Правильная настройка системы продаж как основа эффективности бизнеса

Ситуация на современном отечественном рынке характеризуется успешным преодолением стагнации и появлением серьезных перспектив роста. Однако для того чтобы благоприятный прогноз отразился на бизнесе вашей компании, необходимо вовремя провести обновление (апгрейд) сбытовой системы. О том, как это сделать, рассказывает автор данной статьи.

Предварительный просмотр

Автор: Соколова Татьяна
Журнал: "Управление продажами", #3, 2017 г.
Рубрика: Комплексное управление продажами   Управление торговым персоналом  


Как скачать (125 Kb, 9 стр.)




Ролевая модель в продажах на рынке b-2-b

Мы живем в мире людей, а не в мире машин, корпораций, холдингов и пр. Каждый работник занимает в своей фирме определенную должность и играет определенную роль в зависимости от того, что он сам представляет, каковы его интересы и намерения, убеждения. Автор статьи рассказывает об основных ролях, которые играют сотрудники компаний сферы b-2-b, и о том, как менеджеру по продажам вести себя с каждым из них, чтобы добиться успеха в своем деле.

Предварительный просмотр

Автор: Судаков Константин
Журнал: "Управление продажами", #3, 2017 г.
Рубрика: Модели управления продажами  


Как скачать (132 Kb, 10 стр.)




Эффективное бизнес-структурирование деятельности дистрибьютора кондитерской продукции в условиях роста компании

Статья посвящена вопросу организации эффективной деятельности компаний  — дистрибьюторов кондитерской продукции в условиях современного российского рынка. Описаны бизнес-функции, характерные для успешного крупномасштабного дистрибьютора, а также принципы их эффективной реализации в различных рыночных условиях, в том числе при интенсивной экспансии. Представлены механизмы перераспределения бизнес-функций по наиболее подходящим для их выполнения структурным подразделениям компании.

Предварительный просмотр

Автор: Агафонова Ирина
Журнал: "Управление продажами", #3, 2017 г.
Рубрика: Логистика производства   Управление каналами дистрибуции   Работа с поставщиками  


Как скачать (125 Kb, 11 стр.)




Быстрый старт продаж, или адаптация нового менеджера по продажам

Когда в отдел продаж приходит новый сотрудник, есть риск, что он может не оправдать возложенные на него ожидания, а это всегда влечет как невыполнение общего плана продаж отдела, так и дополнительные издержки для компании. В данной статье авторы предлагают рассмотреть внедрение в работу отдела продаж эффективных инструментов адаптации нового сотрудника, позволяющих ему быстрее привыкнуть к новым условиям труда и достигнуть эффективных показателей.

Предварительный просмотр

Авторы: Лугинина Наталья, Иванов Александр
Журнал: "Управление продажами", #2, 2017 г.
Рубрика: Адаптация персонала   Управление торговым персоналом  


Как скачать (127 Kb, 7 стр.)




Внедрение инноваций на базе потребительских трендов как способ увеличения продаж

Многие считают, что инновации доступны только «избранным» и что их внедрение не связано напрямую с объемами продаж и прибыли компании. В данной статье на конкретном примере доказывается обратное. Вы увидите, что использование простого инструмента для поиска инновационных решений способно в итоге привести к увеличению объема продаж в несколько раз.

Предварительный просмотр

Автор: Воликова Юлия
Журнал: "Управление продажами", #2, 2017 г.
Рубрика: Менеджмент инноваций   Исследования потребителей  


Как скачать (702 Kb, 9 стр.)




Инновации в розничной торговле

В статье рассматриваются вопросы, связанные с внедрением инноваций в торговле. Авторы рассказывают о видах инноваций в области оптовых и розничных продаж, приводят практические примеры.

Предварительный просмотр

Авторы: Давыденко Елена, Магамедова Лариса
Журнал: "Управление продажами", #2, 2017 г.
Рубрика: Менеджмент инноваций   Розничные продажи  


Как скачать (77 Kb, 5 стр.)




Организация экспортных продаж

В статье рассматривается один из возможных алгоритмов выхода российских компаний на зарубежные рынки. Описаны основные этапы подготовки и реализации экспортной стратегии. Особое внимание уделяется ранжированию наиболее перспективных рынков, поиску зарубежных партнеров, оценке стоимости дистрибьюторской цепочки, а также маркетинг-миксу.

Предварительный просмотр

Автор: Иванова Дарья
Журнал: "Управление продажами", #2, 2017 г.
Рубрика: Внешнеторговые перевозки   Планирование продаж  


Как скачать (111 Kb, 7 стр.)




Подходы к оценке продавцов и защита от манипуляторов (часть 2)

Откуда берутся гении продаж? Каков секрет этих людей? В статье содержится анализ тех черт личности, которые, с одной стороны, помогают продавцам добиваться невероятных успехов, с другой, создают дисбаланс в отношениях «продавец — клиент», а он со временем приводит эти отношения к сокрушительному поражению обеих сторон. Статья дает четкий алгоритм выявления психопатических черт у продавцов и рекомендации по взаимодействию с людьми такого типа.

Предварительный просмотр

Автор: Осборн Марина
Журнал: "Управление продажами", #2, 2017 г.
Рубрика: Оценка персонала   Управление торговым персоналом  


Как скачать (161 Kb, 16 стр.)




Продажа услуг: метод ДКВОБ

Продавать услуги сложно, ведь предлагать приходится не товар, а ощущения. Это приводит к тому, что нужно искать и использовать новые методы продаж. В  данной статье рассматривается как раз такой инновационный метод подготовки продавцов и продажи услуг.

Предварительный просмотр

Автор: Теплухин Аркадий
Журнал: "Управление продажами", #2, 2017 г.
Рубрика: Построение и управление маркетингом   Маркетинг услуг  


Как скачать (105 Kb, 6 стр.)




Продажи сложных услуг в секторе b-2-b

Из данной статьи читатели узнают о том, как выстроить систему маркетинга для стимулирования продаж компаниям сегмента b-2-b. В статье рассмотрен комплекс маркетинговых инструментов, которые помогут выстроить систему продаж профессиональных услуг, а также описан алгоритм их применения.

Предварительный просмотр

Автор: Засухин Дмитрий
Журнал: "Управление продажами", #2, 2017 г.
Рубрика: Комплексное управление продажами   B-2-B маркетинг  


Как скачать (106 Kb, 6 стр.)




Психологические типы менеджеров по продажам

В данной статье рассказывается о том, как добиться от сотрудников отдела продаж высоких результатов без ежедневного контроля и постоянного анализа отчетов. Для этого руководителю необходимо узнать, к каким психологическим типам относятся его сотрудники, и разработать индивидуальный план работы с каждым из них.

Предварительный просмотр

Автор: Малых Марина
Журнал: "Управление продажами", #2, 2017 г.
Рубрика: Управление торговым персоналом  


Как скачать (105 Kb, 6 стр.)




Управление размером клиентской базы

Клиентская база — самый ценный актив любого бизнеса. На текущий момент практически все предприниматели понимают важность работы с ней. Данная статья посвящена вопросу управления размером клиентской базы. Читатели узнают о том, как ее увеличить и сохранить, а также о том, как защитить клиентов от переманивания конкурентами. Наконец, автор расскажет о том, как можно уменьшить клиентскую базу и в каких случаях это необходимо.

Предварительный просмотр

Автор: Ерохин Александр
Журнал: "Управление продажами", #2, 2017 г.
Рубрика: CRM  


Как скачать (100 Kb, 8 стр.)




Формирование доверия к компании и чувства ее надежности вместо концепции удержания клиента

В статье рассматриваются особенности функционирования компаний в экономике знаний. Проанализированы поведенческие характеристики современных клиентов, особенности и сложности взаимодействия фирмы с потенциальными и ушедшими клиентами (на основе авторского опыта консалтинга в компаниях). Приведены рекомендации по формированию у клиентов доверия к компании и чувства ее надежности вместо использования концепции их удержания.

Предварительный просмотр

Автор: Черновалова Галина
Журнал: "Управление продажами", #2, 2017 г.
Рубрика: Позиционирование   Исследования потребителей  


Как скачать (116 Kb, 9 стр.)




Аудит продаж: определение перспективных траекторий развития компании и оценка ее конкурентной силы

Статья посвящена инструментам, которые применяют в своей деятельности практически все компании, — АВСи конкурентному анализу, а также исследованиям каналов и регионов продаж. Автор рассказывает о том, как оценить конкурентную силу компании на рынке и потенциал организации, используя полученные в ходе анализа данные. Статья является фрагментом новой книги автора «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов».

Предварительный просмотр

Автор: Кожемяко Антон
Журнал: "Управление продажами", #1, 2017 г.
Рубрика: Аудит и контроль продаж  


Как скачать (207 Kb, 17 стр.)




Исторический аспект развития стихийной розничной торговли. К вопросу о предпосылках и генезисе челночества в постсоветской России

В конце 1980-х — начале 1990-х гг. в России произошел всплеск такого явления, как челночество — стихийная рыночная торговля. В статье анализируются основные предпосылки и причины его возникновения, а также формы, в которых оно существует в настоящее время.

Предварительный просмотр

Автор: Плещенко Вячеслав
Журнал: "Управление продажами", #1, 2017 г.
Рубрика: Розничные продажи  


Как скачать (106 Kb, 5 стр.)




Как обеспечить максимальный объем продаж и прибыли в условиях падающего платежеспособного спроса

Автор статьи рассказывает о том, что необходимо предпринять руководителям компаний для максимизации объема продаж в условиях падающего платежеспособного спроса. В данной статье читателю предлагаются рекомендации, как сохранить доходность бизнеса, а также кейсы из различных отраслей.

Предварительный просмотр

Автор: Антонова Наталья
Журнал: "Управление продажами", #1, 2017 г.
Рубрика: Маркетинг в условиях кризиса   Планирование продаж   Sales-promotion  


Как скачать (590 Kb, 7 стр.)



 1  2 3 4 5 6 7 8 9 ... 35  >>>

Всего статей: 690

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru