Общая информация Статьи Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор статей 
  В этом журнале
Рубрикатор > Журналы > Личные продажи > №1, 2014


Аттестация как метод управления персоналом в сфере ретейла

Аттестация персонала всегда связана с большими процедурными рисками. Максимальная формализация процесса позволяет снизить вероятность получения неправильных данных. Как правило, каждая компания разрабатывает собственную методику аттестации (в случае ее проведения), привязывая ее к личным и профессиональным KPI каждого сотрудника, но в случае с персоналом в сфере ретейла мы можем говорить об отраслевых стандартах и разработках.

Предварительный просмотр

Автор: Вологина Ольга
Журнал: "Личные продажи", #1, 2014 г.
Рубрика: Оценка персонала   Розничные продажи  



Как скачать (106 Kb, 8 стр.)




Аутсорсинг продаж для производителей товаров с оплатой за результат

Малый бизнес может помочь себе сам. Для этого надо объединить усилия производителей товаров и интернет-агентств. Производителям пора передавать функцию продаж через Интернет агентствам. Для этого надо знать, какие условия устроят обе стороны.

Предварительный просмотр

Автор: Пильков Сергей
Журнал: "Личные продажи", #1, 2014 г.
Рубрика: Консалтинг, аутсорсинг  


Как скачать (110 Kb, 4 стр.)




За что отвечает каждый продавец

Сотрудники часто говорят вам: «Это не моя обязанность» или «Разве я это должен делать?» Вам кажется, что вы получаете задания, которые не касаются вашей должности? Вы не знаете, какие действия входят в обязанности сотрудника отдела продаж? В данной статье вы найдете ответы на возникающие у вас вопросы.

Предварительный просмотр

Автор: Богданов Вячеслав
Журнал: "Личные продажи", #1, 2014 г.
Рубрика: Управление торговым персоналом  


Как скачать (107 Kb, 4 стр.)




Как быстро увеличить выработку отдела продаж

По роду своей деятельности автору приходится часто бывать в разных компаниях и общаться с их владельцами. Везде наблюдается одна и та же ситуация: основная проблема вовсе не в низкой квалификации менеджеров, не в неэффективной системе мотивации и не в недостаточной автоматизации, а в отсутствии системы продаж, удовлетворяющей изменившимся потребностям рынка. В статье приведены конкретные приемы, позволяющие оперативно поднять продажи.

Предварительный просмотр

Автор: Соколова Татьяна
Журнал: "Личные продажи", #1, 2014 г.
Рубрика: Планирование продаж   Прогнозирование объемов продаж   Розничные продажи  


Как скачать (245 Kb, 8 стр.)




Как написать эффективный скрипт для любого звонка

Правильный сценарий разговора (скрипт) — залог успешного телефонного звонка, позволяющего достичь заданного результата. В статье раскрываются основные правила написания эффективного скрипта, применимые для большинства случаев, связанных с телефонными переговорами при продаже.

Предварительный просмотр

Автор: Романенко Евгений
Журнал: "Личные продажи", #1, 2014 г.
Рубрика: Природа и эффективность личных продаж  


Как скачать (107 Kb, 8 стр.)




Обучение продавцов

Статья интересна своей практической стороной, она дает возможность оценить, как работает та или иная стратегия мотивирования в условиях современной российской экономической ситуации, сложившейся на рынке розничной торговли алкогольной продукцией. Рабочая система оценки эффективности, разработанная в ходе анализа результатов исследования, может быть легко адаптирована под потребности конкретной компании.

Предварительный просмотр

Автор: Варданян Ирина
Журнал: "Личные продажи", #1, 2014 г.
Рубрика: Обучение торгового персонала   Мерчандайзинг  


Как скачать (172 Kb, 9 стр.)




Построение системы подготовки профессионалов внутри компании

Не секрет, что после окончания вуза студенты не обладают необходимыми для работы навыками и им нужно время, чтобы стать специалистами. Часто это связано с тем, что учебные заведения учат чему угодно, но не тому, что необходимо знать и уметь в профессиональной жизни. Когда мы строим систему обучения внутри компании, у нас есть возможность дать те знания и умения, которые нужны именно в нашей организации, есть возможность обучить специалистов с учетом целей конкретной организации.

Предварительный просмотр

Автор: Осин Денис
Журнал: "Личные продажи", #1, 2014 г.
Рубрика: Корпоративное обучение  


Как скачать (113 Kb, 5 стр.)




Привлечение новых клиентов: лучше меньше, да лучше?

Компании, вооруженные действенным процессом квалификации лидов, уверенно превосходят конкурентов по объему продаж. Как сосредоточить усилия продавцов на по-настоящему перспективных клиентах? Как сортировать вероятных клиентов по степени «готовности к покупке»? Стоит ли отказываться от потенциальных покупателей, не готовых заключить сделку? Как согласовать деятельность подразделений маркетинга и продаж по привлечению новых клиентов? В публикации — ответы на актуальные вопросы и лучшие практики.

Предварительный просмотр

Автор: Барановский Александр
Журнал: "Личные продажи", #1, 2014 г.
Рубрика: Прогнозирование объемов продаж   Промоушн-акции  


Как скачать (153 Kb, 11 стр.)




Пять гарантированных способов увеличения продаж в сфере услуг

Всегда можно найти способы, как в короткие сроки повысить прибыльность компании, предоставляющей услуги, не увеличивая рекламный бюджет. Можно выделить ряд методов, которые всегда отлично работают в сфере услуг, потому что люди изменяются очень медленно.

Предварительный просмотр

Автор: Хмелинин Михаил
Журнал: "Личные продажи", #1, 2014 г.
Рубрика: Аудит и контроль продаж  


Как скачать (99 Kb, 6 стр.)




Стандарты торгового персонала

В статье рассматривается тема разработки стандартов торгового персонала. Автор отвечает на такие вопросы, как: с чего начать работу, какие требования должны включать стандарты, как с их помощью сделать работу эффективной и каких результатов можно добиться.

Предварительный просмотр

Автор: Черникова Елена
Журнал: "Личные продажи", #1, 2014 г.
Рубрика: Управление торговым персоналом  


Как скачать (167 Kb, 9 стр.)




Эффективные технологии переговоров. Как научиться побеждать в любых словесных схватках

Приходилось ли вам что-либо продавать, а потом жалеть о том, что вы продешевили? Возможно, вы в компании ежедневно занимаетесь продажами и ищете эффективные технологии ведения переговоров или хотите узнать, как получать большие скидки? В данной статье вы найдете базовую информацию о ведении переговоров, а также рекомендации для их использования в реальной жизни.

Предварительный просмотр

Автор: Шинкарук Артем
Журнал: "Личные продажи", #1, 2014 г.
Рубрика: Переговоры и совещания  


Как скачать (111 Kb, 6 стр.)




Всего статей: 11

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru