|
|
| Рубрикатор > Журналы > Индустриальный и b2b маркетинг > №4, 2011 | ||||||
Какова роль подразделения маркетинга в разработке ценовой политики и плана продаж / производства? Кеворков Владимир Мы продолжаем нашу рубрику «Вопрос — ответ», в которой публикуем ответы экспертов-практиков на самые значимые для вас, уважаемые читатели, вопросы. В данном номере журнала мы рассматриваем актуальную тему: роль подразделения маркетинга в разработке ценовой политики и плана продаж / производства. подробнее Журнал: "Индустриальный и b2b маркетинг", #4, 2011 г. Рубрика: Отдел маркетинга Ценность и ценообразование Как скачать (103 Kb, 5 стр.) Методика оценки движения клиентской базы как основа маркетингового прогнозирования и управления сбытом Епишин Николай В статье рассматриваются вопросы взаимосвязи и сопряжения процессов планирования и установления целевых показателей, разработки системы мотивации и оценки эффективности работы менеджеров сбытовых подразделений. Для построения логичной системы предлагается использовать клиентские показатели и данные об их изменении в определенном периоде времени. Эта методика может лечь в основу разработки модели маркетингового прогнозирования, разработки стратегических карт ССП, системы управления менеджерами по сбыту. подробнее Журнал: "Индустриальный и b2b маркетинг", #4, 2011 г. Рубрика: Директ-маркетинг Прогнозирование объемов продаж Как скачать (157 Kb, 13 стр.) Оценка конкурентоспособности продукта на основе метода анализа иерархий Воловиков Борис В статье представлены методика и результаты исследования конкурентоспособности сложных технических изделий с применением метода анализа иерархий. Проведенный сравнительный анализ позволил сформулировать предложения по формированию конкурентной стратегии предприятия и наметить пути преодоления технологического отставания от конкурентов. Матрица парных сравнений и построение иерархии для комплексного показателя обеспечили создание нового алгоритма определения конкурентоспособности продукта. подробнее Журнал: "Индустриальный и b2b маркетинг", #4, 2011 г. Рубрика: Конкурентный анализ Конкуренция Как скачать (221 Kb, 10 стр.) Оценка структуры продуктового портфеля компании промышленного рынка Восканян Андрей В статье приводится пример оценки положения товара в ассортиментном портфеле компании. Автор рассказывает о применении нескольких приемов обработки исходных данных с целью их представления в наглядной форме. Особое внимание он уделяет учету перспективы изменения оценок в связи с движением и изменениями рынка. В данной работе использована концепция смены стадий жизненного цикла (ЖЦ). В основе аналитической модели лежат комбинирование показателей ЖЦ и матричный инструментарий. подробнее Журнал: "Индустриальный и b2b маркетинг", #4, 2011 г. Рубрика: Ассортимент B-2-B маркетинг Как скачать (247 Kb, 13 стр.) Повышение эффективности взаимодействия с клиентами рынка b-2-b при помощи онлайн-технологий Петряшов Дмитрий Данная статья посвящена применению разнообразных интеллектуальных и онлайн-технологий для повышения эффективности управления взаимоотношениями с клиентами. В работе приводится классификация каналов коммуникации, описывается специфика их использования, а также их преимущества и недостатки. Отдельно рассматривается вопрос интеграции разнообразной информации о клиентах и взаимоотношениях с ними в единую систему. подробнее Журнал: "Индустриальный и b2b маркетинг", #4, 2011 г. Рубрика: Маркетинговые коммуникации в Интернет Как скачать (126 Kb, 10 стр.) Проблемы структурирования маркетинговой функции управления крупными промышленными предприятиями при переходе на новый этап жизненного цикла Юрчак Александр Прохоренко Александр Что мешает компаниям структурировать свой маркетинг уже на этапе юности так, как это делают с другими функциями, например с продажами? Можно ли уйти от вечного конфликта «абстрактного» маркетинга и «конкретных» продаж? Когда устаревший организационный формат начинает препятствовать развитию бизнеса? Эти и другие вопросы предлагают обсудить авторы статьи в контексте постановки и развития маркетингового менеджмента на крупных промышленных предприятиях. подробнее Журнал: "Индустриальный и b2b маркетинг", #4, 2011 г. Рубрика: Отдел маркетинга Менеджмент роста Как скачать (297 Kb, 9 стр.) Стратегия позиционирования товара Нагапетьянц Нестер Хованец Елена В данной статье рассмотрена стратегия позиционирования товара, направленная на создание и продвижение позиции с помощью формирования общественного мнения, субъективного впечатления, рекламных сообщений и т.д. Авторы предлагают методы анализа конкурентного окружения, привлекательности рынка, потребителей и товарных предпочтений. подробнее Журнал: "Индустриальный и b2b маркетинг", #4, 2011 г. Рубрика: Позиционирование Как скачать (248 Kb, 14 стр.) Всего статей: 7 |
||||||
support /frog/ grebennikov /dot/ ru