Общая информация Статьи Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор статей 
  В этом журнале
Рубрикатор > Журналы > Промышленный и b2b маркетинг > №2, 2009


Взаимодействие рыночных бизнес-субъектов при реализации технически сложных товаров

Удовлетворенность заказчика является необходимым, но не достаточным условием при оценке эффективности взаимодействия партнеров. Наиболее важный фактор, характеризующий уровень отношений между ними, — формирование доверия, приводящего к появлению лояльности и аквизиторского потенциала. Именно данный аспект служит при продаже технически сложной продукции основой стабильного роста прибыли партнеров. В статье рассмотрен механизм коммуникативного взаимодействия фирм, участвующих в реализации сложного товара.

Предварительный просмотр

Авторы: Наумов Владимир, Скоробогатова Евгения
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2009 г.
Рубрика: Маркетинг отношений   Исследования в промышленном маркетинге  



Как скачать (427 Kb, 11 стр.)




Гостевая книга сайта как источник информации для конкурентной разведки

На основании исследования гостевых книг сайтов автор выделяет ту информацию, которую можно при этом извлечь, описывает методы ее применения в конкурентной борьбе. Рассматриваются порядок автоматизации процесса отслеживания изменений содержания гостевых книг, механизм фиксации и сохранения таких данных, оценивается достоверность информации в этих источниках. Статья будет полезна всем специалистам, которые в условиях ограниченного бюджета стремятся повысить эффективность изучения внешней маркетинговой среды.

Предварительный просмотр

Автор: Петряшов Дмитрий
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2009 г.
Рубрика: Маркетинговые коммуникации в интернете   Исследование аудитории  


Как скачать (105 Kb, 13 стр.)




Корректировка маркетинговой стратегии в условиях кризиса: методика создания дополнительных конкурентных преимуществ

В статье рассмотрены основные этапы создания системы управления конкурентоспособностью, которая предоставляет преимущества при функционировании на рынке. В качестве механизма анализа предложена разработанная автором интегральная оценка конкурентоспособности промышленного предприятия.

Предварительный просмотр

Автор: Баранова Татьяна
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2009 г.
Рубрика: Конкуренция   Конкурентный анализ  


Как скачать (205 Kb, 10 стр.)




Маркетинг-аудит как необходимая мера в условиях кризиса

Статья посвящена проведению маркетинг-аудита на предприятиях, что является необходимым условием постоянного улучшения работы компании. Автор отмечает, на что именно следует обращать внимание при проведении маркетинг-аудита внешними консультантами, и каких ошибок следует избегать при его осуществлении своими силами.

Предварительный просмотр

Автор: Браславская Наталья
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2009 г.
Рубрика: Маркетинговый аудит   Маркетинг в условиях кризиса  


Как скачать (85 Kb, 9 стр.)




Определение емкости рынка по проектному методу

Данная статья посвящена новому способу определения емкости рынка — проектному методу, применимому, в частности, на рынках поставщиков оборудования для нефтегазовой, энергетической отраслей. В статье также рассматриваются существующие методики определения емкости рынка и преимущества проектного метода по сравнению с ними. Последний может быть использован не только на рынках поставщиков оборудования для нефтегазовой и энергетической отрасли, но и на некоторых других промышленных рынках.

Предварительный просмотр

Автор: Козуля Игорь
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2009 г.
Рубрика: Маркетинговое планирование  


Как скачать (78 Kb, 6 стр.)




Способы выявления и поддержания лояльности клиентов на b-2-b-рынке

В статье рассматривается опыт компании "Тайле" — дистрибьютора сетевого и телекоммуникационного оборудования — имеющей более 20 региональных точек присутствия (филиалы и представительства). Автор описывает практические способы поддержания лояльности клиентов, успешно применяемые фирмой.

Предварительный просмотр

Автор: Белоусова Марина
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2009 г.
Рубрика: Программы лояльности   Исследования потребителей  


Как скачать (84 Kb, 8 стр.)




Удовлетворенность клиентов в сфере b-2-b

Удовлетворенность потребителей на рынке b-2-b связана с комплексом факторов, влияющих на решение о покупке. Индекс удовлетворенности клиентов позволяет оценивать динамику показателей с учетом времени, принимать решения по изменению коммерческой политики, программ лояльности.

Предварительный просмотр

Автор: Соловьев Николай
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2009 г.
Рубрика: B-2-B маркетинг   Исследования потребителей  


Как скачать (154 Kb, 5 стр.)




Управление репутационными рисками в условиях минимизации PR-бюджета

Чем отличается текущий кризис от традиционных коммуникационных кризисов и корпоративных информационных войн? Что необходимо знать о системном кризисе? Какую модель закрытой или открытой информационной политики выбрать компании в условиях текущего системного кризиса? Какие PR-инструменты использовать, если бюджеты на PR-деятельность существенно минимизированы? От каких статей расходов PR-бюджета стоит отказаться? На эти и другие вопросы вы найдет ответы в статье.

Предварительный просмотр

Автор: Безгодова Ольга
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2009 г.
Рубрика: Public relations   Маркетинг в условиях кризиса   Репутация  


Как скачать (91 Kb, 9 стр.)




Эффективность коммуникационных каналов на промышленном рынке, или "Откуда Вы о нас узнали?"

В статье рассматривается использование различных коммуникационных каналов для общения с участниками промышленного рынка. Авторы анализируют эффективность рекламных площадок при решении разных маркетинговых задач. За сравнительно короткий период времени меняются и запросы клиентов относительно способа получения информации, и эффективность каналов при поиске новых покупателей. В работе обобщены результаты пятилетнего изучения и мониторинга информационных предпочтений промышленных потребителей.

Предварительный просмотр

Авторы: Ганопольский Евгений, Логинова Екатерина
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2009 г.
Рубрика: B-2-B маркетинг   Оценка эффективности рекламы  


Как скачать (140 Kb, 9 стр.)




Всего статей: 9

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru