Общая информация Статьи Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор статей 
  В этом журнале
Рубрикатор > Журналы > Промышленный и b2b маркетинг > №2, 2008


Значение и тенденции развития b-2-b-маркетинга

Маркетинг b-2-b может внести весомый вклад в решение актуальных проблем конкурентоспособности отечественных цепочек создания ценности, повышения качества управления процессами развития организаций, отраслей и экономики в целом. Автор утверждает, что особенности b-2-b-рынков способствуют расширению возможностей использования методов количественного анализа для обоснования маркетинговых решений.

Предварительный просмотр

Автор: Бек Михаил
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2008 г.
Рубрика: Ценность и ценообразование   B-2-B маркетинг  



Как скачать (231 Kb, 14 стр.)




Маркетинговое исследование как средство b-2-b-коммуникации

Подавляющее большинство отчетов о маркетинговых исследованиях не воспринимается как средство b-2-b-коммуникации ни составителями, ни потенциальными заказчиками. В своей статье я расскажу о том, как сделать удобный отчет, который привлечет клиентов и увеличит продажи услуг исследователей, создавших отчет.

Предварительный просмотр

Автор: Копченков Виктор
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2008 г.
Рубрика: Исполнение маркетингового исследования   B-2-B маркетинг  


Как скачать (189 Kb, 10 стр.)




Маркетинговые и интернет-исследования. Наиболее востребованные варианты маркетинговых исследований

Автор повествует об особенностях проведения маркетинговых исследований с использованием ресурсов Интернета, предлагает подробный алгоритм действий и дает рекомендации по подбору источников информации.

Предварительный просмотр

Автор: Абрамов Вадим
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2008 г.
Рубрика: Исследования в сети интернет  


Как скачать (71 Kb, 6 стр.)




Онлайн-исследования отраслевых рынков: маркетинг реального времени

Статья посвящена вопросам автоматизации проведения полевых работ, осуществляемых во время маркетинговых исследований. Автор делится с читателями своим практическим опытом и рядом соображений, появившихся у него при осмыслении вышеназванной проблемы. В материале рассматриваются временные и стоимостные характеристики онлайн-технологий, риски и возможности применения данных методик. Для наглядности в статье приведены примеры применения онлайн-технологий различного типа для исследования отраслевых рынков.

Предварительный просмотр

Автор: Макаров Геннадий
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2008 г.
Рубрика: Исследования в сети интернет  


Как скачать (138 Kb, 8 стр.)




Постановка системы обучения сотрудников на предприятиях промышленности и энергетического комплекса РФ в 2007–2008 гг. Результаты маркетингового исследования

Статья посвящена современному положению дел в области повышения квалификации сотрудников на предприятиях промышленности и ТЭК РФ, а также перспективному планированию в системе повышения профессионализма кадров данных отраслей. Исходным материалом для статьи послужило маркетинговое исследование «Анализ потребности в обучении на предприятиях промышленности и ТЭК РФ», проведенное ФГУ «Объединение «Росинформресурс» Министерства промышленности и энергетики РФ в марте 2008 г. в 20 регионах РФ.

Предварительный просмотр

Автор: Шухат Виктория
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2008 г.
Рубрика: Корпоративное обучение  


Как скачать (152 Kb, 8 стр.)




Прогнозирование продаж при взаимодействии b-2-b на примере рынка автомобильных деталей

Цель статьи — улучшение точности прогнозирования доходов на рынке b-2-b. Рассматривается методика моделирования динамичного рынка на уровне продукции. Продажи прогнозируются на основе одного уравнения спроса (внешнее совокупное поступление) и с применением всей модели (внутреннее поступление). Подобное улучшение расширяет возможности планирования для менеджера по маркетингу в секторе b-2-b и помогает привести уровень продаж к достижению или превышению целевых показателей.

Предварительный просмотр

Автор: Лакман Конвей Л.
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2008 г.
Рубрика: Прогнозирование объемов продаж   Исследования в промышленном маркетинге  


Как скачать (121 Kb, 15 стр.)




Семь факторов успеха акций по стимулированию сбыта (b-2-b)

Данная статья — практический опыт, не представленный ни в одной из книг. Автор подробно описывает факторы, оказывающие влияние на успех акций стимулирования на рынке b-2-b, рассказывает, как правильно выбирать целевую аудиторию и привлекать ее к участию в акции, какие призы заявлять, где и как проводить награждение победителей. Грамотное сочетание данных факторов и следование советам автора позволят не только добиться максимального эффекта от проведения акций, но и положительно отразятся на лояльности клиентов.

Предварительный просмотр

Автор: Кулинич Ирина
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2008 г.
Рубрика: Промоушн-акции   B-2-B маркетинг  


Как скачать (97 Kb, 6 стр.)




Четыре схемы анализа b-2-b-рынков

Академия конъюнктуры промышленных рынков на протяжении нескольких лет проводит аналитические исследования b-2-b сектора. Прочитав данную статью, вы узнаете о четырех схемах анализа рынков, поймете принципы развития предприятий и факторы, влияющие на интенсивность конкуренции.

Предварительный просмотр

Автор: Коблов Константин
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2008 г.
Рубрика: Исследования в промышленном маркетинге  


Как скачать (79 Kb, 9 стр.)




Всего статей: 8

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru