Общая информация Статьи Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор статей 
  В этом журнале
Рубрикатор > Журналы > Промышленный и b2b маркетинг > Все статьи

Сортировать по: заголовку журналу дате 

 1  2 3 4 5 6 7 8 9 ... 13  >>>

Data science в действии: рекомендательная функция для отдела продаж в секторе b-2-b

В статье представлен простейший метод создания рекомендательной функции для отдела продаж. В качестве исходных данных используются фактические данные о прошлых продажах, а для генерирования рекомендаций — метод сингулярного разложения матриц. В статье также приведены фрагменты кода на языке R, что позволит читателям легко внедрить данный метод в своей компании.

Предварительный просмотр

Автор: Черенков Алексей
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #1, 2017 г.



Как скачать (217 Kb, 8 стр.)




Аудит продаж: определение перспективных траекторий развития компании и оценка ее конкурентной силы

Статья посвящена инструментам, которые применяют в своей деятельности практически все компании, — АВС и конкурентному анализу, а также исследованиям каналов и регионов продаж. Автор рассказывает о том, как оценить конкурентную силу компании на рынке и потенциал организации, используя полученные в ходе анализа данные. Статья является фрагментом новой книги автора «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов».

Предварительный просмотр

Автор: Кожемяко Антон
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #1, 2017 г.



Как скачать (206 Kb, 17 стр.)




Как выбрать правильного партнера для построения дистрибуции. Опыт развивающихся рынков

Статья посвящена ключевым принципам и этапам выбора дистрибьютора, а также основным моделям вознаграждения партнеров. Автор рассказывает, почему важно выбрать правильного дистрибьютора, как это сделать, как управлять своими ожиданиями и ожиданиями партнера, какой должна быть модель вознаграждения.

Предварительный просмотр

Автор: Крюков Артем
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #1, 2017 г.



Как скачать (122 Kb, 9 стр.)




Как мы заставили сайт производителя стройматериалов продавать продукцию силами дилеров: пример из практики

В статье на практическом примере рассказывается о том, как разработать сайт для b-2-b-производителя, имеющего дилерскую сеть по всей России, и систему управления заказами для его партнеров.

Предварительный просмотр

Автор: Федоров Михаил
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #1, 2017 г.



Как скачать (1345 Kb, 14 стр.)




Маркетинг на b-2-b-предприятии: в фокусе внимания средний и малый бизнес

Зачастую бывает непросто определить приоритеты в работе продающих и поддерживающих продажи подразделений, например маркетинговой службы. В  данной статье подробно рассмотрен функционал маркетингового подразделения в привязке к масштабам и задачам компании, представлены варианты организационной структуры, описаны основные функциональные направления, даны рекомендации относительно поиска и выбора специалиста, а также определен круг задач, которые можно отдать на аутсорсинг.

Предварительный просмотр

Автор: Кашлева Елена
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #1, 2017 г.



Как скачать (122 Kb, 9 стр.)




Позиционирование компаний на российском рынке нефтегазового сервиса

Цель публикации — обратить внимание специалистов, работающих на рынке нефтегазового сервиса, на особенности сегмента, которые полезно учитывать при разработке стратегии позиционирования. В статье приведены распространенные стратегии позиционирования компаний на российском рынке нефтегазового сервиса, а также дана оценка эффективности используемых каналов маркетинговых коммуникаций и точек контактов. Выделены успешные с позиции бренд-менеджмента компании.

Предварительный просмотр

Автор: Красовский Дмитрий
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #1, 2017 г.



Как скачать (123 Kb, 8 стр.)




Структура и содержание коммуникационного сообщения при организации интернет-рекламы программных продуктов

Авторы приводят обоснование структуры и содержания коммуникационного сообщения при организации интернет-рекламы программного продукта, которое строится с учетом предпочтений целевых групп, стадии принятия решения о покупке и особенностей инструментов интернет-маркетинга. В статье рассматриваются также различные варианты построения коммуникационных сообщений и приводятся примеры их составляющих.

Предварительный просмотр

Авторы: Ехлаков Юрий, Бараксанов Дмитрий
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #1, 2017 г.



Как скачать (190 Kb, 11 стр.)




Маркетинг офлайн и онлайн: «взболтать, а не смешивать»

Можно ли для продвижения бизнеса в Интернете использовать не только онлайн-, но и офлайн-инструменты? Такую возможность предоставляет система электронного маркетинга, которая позволяет продвигать компанию / продукт и одновременно совершенствовать бизнес-процессы.

Предварительный просмотр

Автор: Гавриков Андрей
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2016 г.



Как скачать (101 Kb, 6 стр.)




Опыт увеличения продаж IT-услуг на рынке государственных (муниципальных) учреждений

В статье рассмотрен опыт компании, которая оказывает услуги государственным (муниципальным) учреждениям. Этот материал может оказаться полезным для директоров, руководителей отделов продаж, маркетологов небольших компаний, которые задумываются над тем, как увеличить продажи.

Предварительный просмотр

Автор: Гродницкий Илья
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2016 г.



Как скачать (135 Kb, 9 стр.)




Основы планирования маркетинга продукта «корпоративная система управления проектами»

В настоящей статье автор предлагает подход к планированию маркетинга продукта «корпоративная система управления проектами». Планирование рассматривается на двух уровнях: стратегическом и операционном. Особое внимание уделяется вопросам сегментирования рынка и планирования структуры продукта.

Предварительный просмотр

Автор: Лобзов Алексей
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2016 г.



Как скачать (142 Kb, 9 стр.)




Особенности маркетинга в интернете для b-2-b-сегмента

Статья посвящена построению комплекса интернет-маркетинга для компании, работающей на b-2-b-рынке. Рассмотрены основные проблемы, даны рекомендации относительно разработки стратегии и использования конкретных тактических инструментов.

Предварительный просмотр

Автор: Иванцов Константин
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2016 г.



Как скачать (134 Kb, 8 стр.)




Особенности продвижения продукции рынков b-2-b в интернете

Данная статья посвящена тем особенностям продукции b-2-b-рынков в Интернете, которые необходимо учитывать при разработке стратегии продвижения товара. В работе описаны основные способы и предложена технология продвижения продукции b-2-b-рынков в Интернете.

Предварительный просмотр

Авторы: Синетар Оксана, Смирнов Сергей
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2016 г.



Как скачать (143 Kb, 5 стр.)




Продвижение в социальных сетях b-2-b-компаний: точки роста активности

В данной статье рассматриваются основные факторы, влияющие на построение успешных b-2-b-коммуникаций в социальных сетях. Представлен общий сравнительный анализ соцсетей и приведены примеры технологий продвижения в них. Отмечены факторы риска, с которыми сталкиваются b-2-b-маркетологи. Перечислены частые ошибки, снижающие эффективность SMM.

Предварительный просмотр

Автор: Якушина Евгения
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2016 г.



Как скачать (151 Kb, 11 стр.)




Тема как стимулировать развитие потребности в товаре / услуге у b-2-b-клиентов

Аннотация Создание и развитие потребности в продукте у клиентов b-2-b-сегмента требует вдумчивого подхода. Чтобы эта работа выполнялась эффективно, необходимо знать особенности целевой аудитории, понимать, на какой стадии осознания потребности находится клиент и какие инструменты маркетинга можно задействовать, чтобы повлиять на него. В статье подробно описаны эти темы, а также приведен пошаговый план, с помощью которого вы сможете начать создавать и развивать у потенциальных клиентов потребность в вашем продукте.

Предварительный просмотр

Автор: Прохоров Никита
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2016 г.



Как скачать (126 Kb, 7 стр.)




Технология перезапуска брендов на рынке b-2-b

В статье рассказывается о некоторых особенностях брендинга на рынке автоматизированных систем управления предприятием, обусловленных специфическими характеристиками данного рынка. Автор рассматривает пример из практики, иллюстрирующий принципы построения бренда в данной сфере, описывая процесс выбора позиционирования на основе анализа потребительского восприятия, разработку маркетинговой стратегии, пути реализации принятых решений.

Предварительный просмотр

Автор: Бобриков Олег
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2016 г.



Как скачать (127 Kb, 8 стр.)




Технология создания интернет-магазина для b-2-b рынка

Немаловажным при создании интернет-ресурса, тем более узкоспециализированного, является понимание того, что реализация подобного проекта подразумевает совместную кропотливую работу заказчика и веб-разработчика. Основные этапы такого проекта на примере интернет-магазина товаров для стоматологов и зубных техников рассматриваются в данной статье.

Предварительный просмотр

Автор: Марданова Элина
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #2, 2016 г.



Как скачать (151 Kb, 16 стр.)




SMM самостоятельно: как использовать социальные сети для продвижения бизнеса профессиональных услуг

В статье идет речь о необходимости позиционирования компании в социальных сетях. Автор описывает технологии создания контента для социальных сетей, методов его размещения, а также способы привлечения подписчиков. Статья адресована владельцам малого и среднего бизнеса, которые ведут аккаунты компании в соцсетях самостоятельно.

Предварительный просмотр

Автор: Смирнова Мария
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #1, 2016 г.



Как скачать (1665 Kb, 9 стр.)




Выход бренда международной компании на российский рынок b-2-b (на примере группы компаний Peter-Lacke)

В России очень мало b-2-b-компаний «средней весовой категории», работающих с заказами, которые неинтересны крупным компаниям и не по силам маленьким. Авторы полагают, что в этой нише может найти себе место любая фирма вне зависимости от своего происхождения и специализации. В данной статье рассматриваются основные предпосылки для эффективного построения b-2-b-бренда в России на примере группы компаний Peter-Lacke.

Предварительный просмотр

Авторы: Рагулин Евгений, Краснослободцев Алексей, Таныгин Алексей
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #1, 2016 г.



Как скачать (150 Kb, 9 стр.)




Как повысить производительность труда с помощью эффективной стратегии

В статье рассматриваются вопросы состояния производительности труда и разработки стратегии крупной компании в металлургической отрасли. Показано, что стратегия является основным инструментом роста производительности труда. Приведены примеры анализа внутренней и внешней среды. Разработана стратегия и выбраны наилучшие варианты, направленные на развитие мотивации персонала, разработку инноваций и создание системы постоянных улучшений.

Предварительный просмотр

Автор: Жданкин Николай
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #1, 2016 г.



Как скачать (156 Kb, 17 стр.)




Канальный маркетинг в b-2-b: международный опыт по стимулированию партнеров компании

Стимулирование партнеров — неотъемлемая часть канального маркетинга, вместе с тем теория b-2-b-маркетинга дает лишь поверхностные представления об этом эффективном инструменте. В статье делается попытка заполнить этот пробел за счет анализа передовой международной практики.

Предварительный просмотр

Авторы: Зотов Владимир, Занина Екатерина
Журнал: "Промышленный и b2b маркетинг", #1, 2016 г.



Как скачать (699 Kb, 10 стр.)



 1  2 3 4 5 6 7 8 9 ... 13  >>>

Всего статей: 248

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru