|
|
| Рубрикатор > Журналы > Индустриальный и b2b маркетинг > Все статьи | ||||||
Взаимодействие с клиентами, находящимися на следующих уровнях цепочки поставок Хиллебранд Бас Биманс Вим В предлагаемой вниманию читателей работе описан подход к расширению традиционной рыночной ориентации. Суть такого расширения состоит в том, чтобы взаимодействовать не только с клиентами, которым поставляешь свою продукцию, но и с клиентами своих клиентов. Другими словами, речь идет о построении внутри цепочки поставок системы связей, которые соединяют не смежные (соседние) уровни, а более далекие. Авторы рассказывают о сложностях построения такой системы и способах их преодоления. подробнее Журнал: "Индустриальный и b2b маркетинг", #1, 2012 г. Рубрика: Сбыт продукции Управление каналами дистрибуции Как скачать (260 Kb, 14 стр.) Информационная платформа компании и принятие стратегических решений Белякова Мария В статье на примере компании-металлотрейдера рассмотрен процесс создания информационной платформы, позволяющей выработать стратегию развития организации. Особое внимание автор уделяет внутренним источникам информации и специфике сбора сведений о клиентах, партнерах, конкурентах. подробнее Журнал: "Индустриальный и b2b маркетинг", #1, 2012 г. Рубрика: Информационное обеспечение маркетинга Как скачать (199 Kb, 7 стр.) Как определить заинтересованные стороны проекта? Мансуров Руслан Мы продолжаем нашу рубрику «Вопрос — ответ», в которой публикуем ответы экспертов на интересующие читателей вопросы. На этот раз предметом рассмотрения стали стороны проекта. Как определить, насколько то или иное подразделение (его руководитель) заинтересовано в запуске нового проекта? Своим опытом поделится Р. Мансуров. подробнее Журнал: "Индустриальный и b2b маркетинг", #1, 2012 г. Рубрика: Управление проектами Как скачать (246 Kb, 6 стр.) Роль маркетинга во внедрении инноваций на предприятии Шевченко Татьяна В статье описана методика экспресс-оценки бизнес-идеи. Автор подробно рассказывает о порядке реализации данной методики, приводит специальные формы, позволяющие оценить потенциал компании и целесообразность запуска нового проекта. подробнее Журнал: "Индустриальный и b2b маркетинг", #1, 2012 г. Рубрика: Маркетинговое планирование Разработка, выбор стратегии Как скачать (384 Kb, 19 стр.) Стимулирование и ценообразование в сбытовых каналах на промышленном рынке Восканян Андрей В статье описан подход, позволяющий максимизировать объем продаж на основе определения оптимальной цены товара и сегментации потребительской аудитории. Автор дает рекомендации касательно выявления целевых (приоритетных) групп клиентов и ценового позиционирования реализуемой продукции. подробнее Журнал: "Индустриальный и b2b маркетинг", #1, 2012 г. Рубрика: Ценность и ценообразование Управление каналами дистрибуции Как скачать (617 Kb, 15 стр.) Стратегическое моделирование развития промышленного предприятия в условиях неопределенности Воловиков Борис В статье представлен новый, основанный на использовании нейронных сетей подход к выбору стратегий развития предприятия в условиях неопределенности внешней среды. Метод был апробирован в ходе разработки стратегического плана развития промышленного предприятия. Статья предназначена для маркетологов-аналитиков, профессиональные интересы которых находятся в сфере стратегического развития компаний-производителей. подробнее Журнал: "Индустриальный и b2b маркетинг", #1, 2012 г. Рубрика: Разработка, выбор стратегии Менеджмент инноваций Как скачать (249 Kb, 11 стр.) Управление эффективностью выставочного мероприятия Браславская Наталья В статье рассказывается о способах повышения эффективности выставочного мероприятия, таких как планирование участия в выставке, комплексная подготовка к этому мероприятию, формирование лояльности потенциальных клиентов, работа с ними после завершения выставки. Автор приводит наиболее распространенные ошибки, совершаемые сотрудниками, работающими на стенде, дает рекомендации относительно сбора и обработки информации, необходимой для осуществления маркетинговой деятельности. подробнее Журнал: "Индустриальный и b2b маркетинг", #1, 2012 г. Рубрика: Событийный маркетинг B-2-B маркетинг Как скачать (131 Kb, 8 стр.) Какова роль подразделения маркетинга в разработке ценовой политики и плана продаж / производства? Кеворков Владимир Мы продолжаем нашу рубрику «Вопрос — ответ», в которой публикуем ответы экспертов-практиков на самые значимые для вас, уважаемые читатели, вопросы. В данном номере журнала мы рассматриваем актуальную тему: роль подразделения маркетинга в разработке ценовой политики и плана продаж / производства. подробнее Журнал: "Индустриальный и b2b маркетинг", #4, 2011 г. Рубрика: Отдел маркетинга Ценность и ценообразование Как скачать (103 Kb, 5 стр.) Методика оценки движения клиентской базы как основа маркетингового прогнозирования и управления сбытом Епишин Николай В статье рассматриваются вопросы взаимосвязи и сопряжения процессов планирования и установления целевых показателей, разработки системы мотивации и оценки эффективности работы менеджеров сбытовых подразделений. Для построения логичной системы предлагается использовать клиентские показатели и данные об их изменении в определенном периоде времени. Эта методика может лечь в основу разработки модели маркетингового прогнозирования, разработки стратегических карт ССП, системы управления менеджерами по сбыту. подробнее Журнал: "Индустриальный и b2b маркетинг", #4, 2011 г. Рубрика: Директ-маркетинг Прогнозирование объемов продаж Как скачать (157 Kb, 13 стр.) Оценка конкурентоспособности продукта на основе метода анализа иерархий Воловиков Борис В статье представлены методика и результаты исследования конкурентоспособности сложных технических изделий с применением метода анализа иерархий. Проведенный сравнительный анализ позволил сформулировать предложения по формированию конкурентной стратегии предприятия и наметить пути преодоления технологического отставания от конкурентов. Матрица парных сравнений и построение иерархии для комплексного показателя обеспечили создание нового алгоритма определения конкурентоспособности продукта. подробнее Журнал: "Индустриальный и b2b маркетинг", #4, 2011 г. Рубрика: Конкурентный анализ Конкуренция Как скачать (221 Kb, 10 стр.) Всего статей: 131 |
||||||
support /frog/ grebennikov /dot/ ru