Общая информация Статьи Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 20 лет
Рубрикатор статей 
  В этом журнале
Рубрикатор > Журналы > Мотивация и оплата труда > №3, 2005


Мотивация сбытового персонала на основе плановых показателей

Мотивация — это создание таких условий, при которых персонал будет добиваться поставленных перед ним плановых показателей. Автор данной статьи рассуждает о том, каким образом стимулировать продавцов к выполнению плана, как этот план разрабатывать и реализовывать и каковы основные инструменты мотивации сотрудников отдела продаж.

Предварительный просмотр

Автор: Колчина Мария
Журнал: "Мотивация и оплата труда", #3, 2005 г.
Рубрика: Мотивация торгового персонала   Материальная мотивация  



Как скачать (341 Kb, 7 стр.)




Некоторые вопросы компенсаций сбытовому персоналу

Настоящая статья является журнальным вариантом некоторых глав книги Дэвида Сичелли "Компенсации сбытовому персоналу: практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ", выпущенной Издательским домом Гребенникова. Статья посвящена вопросам разработки, внедрения и оценки программы компенсаций сбытовому персоналу.

Предварительный просмотр

Автор: Сичелли Дэвид
Журнал: "Мотивация и оплата труда", #3, 2005 г.
Рубрика: Мотивация торгового персонала  


Как скачать (214 Kb, 13 стр.)




Особенности содержания и организации труда персонала коммерческого банка и их влияние на мотивацию

При подготовке материала использовались данные анкетного опроса, проведенного автором в 13 коммерческих банках России, Казахстана, Узбекистана. Опросом охвачено 37 руководителей высшего и среднего звена управления, 141 специалист и 27 операционистов — всего 205 человек. Мы предлагали респондентам отметить соответствующий их видению ситуации вариант ответа. Бланк анкеты приводится в Приложении.

Предварительный просмотр

Автор: Волгина Ольга
Журнал: "Мотивация и оплата труда", #3, 2005 г.
Рубрика: Практика мотивации   Общие вопросы кадрового менеджмента  


Как скачать (934 Kb, 12 стр.)




Планы денежного вознаграждения сотрудников и руководителей отделов продаж (из опыта работы в российских филиалах американских компаний)

В мировой практике используются самые разнообразные инструменты материального и нематериального стимулирования сотрудников и руководителей отделов продаж. В настоящей статье рассматриваются некоторые варианты расчета их денежного вознаграждения как по квотовым, так и по неквотовым показателям (Sales Compensation).

Предварительный просмотр

Автор: Крылов Борис
Журнал: "Мотивация и оплата труда", #3, 2005 г.
Рубрика: Материальная мотивация   Оплата труда  


Как скачать (406 Kb, 7 стр.)




Практика системного подхода к мотивации персонала

В статье представлены практические рекомендации по построению системы мотивации компании. На примере торгового предприятия рассмотрен подход к формированию зависимости материального вознаграждения сотрудников от целей и задач компании. Также с точки зрения методов нейролингвистического программирования рассмотрены актуальные вопросы учета мотивационных факторов сотрудников и связь мотивации с корпоративной культурой компании.

Предварительный просмотр

Автор: Котов Алексей
Журнал: "Мотивация и оплата труда", #3, 2005 г.
Рубрика: Системный анализ   Практика мотивации   Материальная мотивация  


Как скачать (425 Kb, 8 стр.)




Разработка системы материального стимулирования для сотрудников сбытового подразделения в оптовой торговле на примере компании "Биокад"

Не секрет, что эффективность работы компании во многом зависит от того, насколько сотрудники заинтересованы в результатах своего труда. Так, по оценкам западных экспертов, мотивированный специалист может повысить эффективность своего труда на 40%. Вот почему разработка системы мотивации является одной из самых важных задач компании. Необходимость внедрения адекватной системы мотивации сотрудников на предприятии обусловлена тем, что это позволит не только удержать специалистов, но и ориентировать их на успешное решение стоящих перед ними задач. Нельзя забывать о том, что система мотивации должна не только стимулировать сотрудников к эффективной работе, но и быть экономически оправданной. В настоящее время сложно найти предприятие, не имеющее какой-либо системы мотивации труда своих сотрудников. Однако далеко не каждая компания может похвастаться результативной системой мотивации персонала. Это обусловлено тем, что разработчики таких систем, как правило, полагаются на теоретическую информацию, представленную в учебниках, или копируют систему мотивации своих конкурентов, занимающих лидирующие позиции на рынке. "Слепое" копирование недопустимо, поскольку каждое предприятие имеет свою специфику работы. В данной статье мы рассмотрим опыт разработки системы мотивации сотрудников на примере группы компаний "Биокад".

Предварительный просмотр

Авторы: Трофимова Светлана, Топчиев Евгений, Лозбинева Евгения
Журнал: "Мотивация и оплата труда", #3, 2005 г.
Рубрика: Материальная мотивация   Мотивация торгового персонала   Практика мотивации  


Как скачать (614 Kb, 10 стр.)




Система оплаты труда без ошибок

В статье рассказывается о трудностях, которые возникают при разработке оплатных схем, разбираются типовые ошибки, с которыми автор сталкивался в своей практике. Начав с общего алгоритма построения оплатных схем, автор переходит к частным моментам. Кроме того, приводятся формы документов, которые помогут при оценке результатов работы, от которых зависит оплата по должности.

Предварительный просмотр

Автор: Сергеева Юлия
Журнал: "Мотивация и оплата труда", #3, 2005 г.
Рубрика: Оплата труда  


Как скачать (584 Kb, 8 стр.)




Типологическая концепция трудовой мотивации (часть 2)

В первой части данной статьи были описаны причины, по которым автор, несмотря на существование классических концепций и моделей трудовой мотивации, отважился на разработку собственной концепции. Также рассматривалась исходная модель, связывающая мотивацию и трудовое поведение работников; были описаны пять базовых типов трудовой мотивации и приведен перечень вопросов теста "Мотайп", используемого для определения структуры трудовой мотивации как отдельного работника, так и любой группы персонала. Кроме того, были представлены результаты исследований структуры трудовой мотивации сотрудников российских компаний различных сфер бизнеса. Теперь автор готов показать, зачем "городился" весь этот мотивационно-типологический "огород".

Предварительный просмотр

Автор: Герчиков Владимир
Журнал: "Мотивация и оплата труда", #3, 2005 г.
Рубрика: Теория мотивации  


Как скачать (764 Kb, 5 стр.)




Всего статей: 8

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru